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芥末堆 怡彭 11 月 6 日

與中國(guó)一樣，同被儒家文化影響的日本也是一個(gè)對(duì)教育十分重視的國(guó)家。根據(jù)《泰晤士高等教育》對(duì)過(guò)去 15 年科學(xué)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域諾貝爾獎(jiǎng)得主的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在獲獎(jiǎng)?wù)叱錾鷩?guó)得分方面，日本僅次于美英位列第三。

前不久，芥末堆全球教育考察團(tuán)前往日本，再次拜訪了日本的教育投資孵化機(jī)構(gòu) Viling。首席運(yùn)營(yíng)官佐々木大也為我們普及了日本教育市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)。

老齡化國(guó)家的教育市場(chǎng)什么樣？

眾所周知，日本已經(jīng)成為世界上老齡化程度最高的國(guó)家之一，65 歲以上人口占比超過(guò) 25% 。對(duì)教育行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)好消息。目前，日本的教育市場(chǎng)規(guī)模約在 250 億美金左右（約 1700 億人民幣）， 2015 年相比 2014 年下降 0.9% 。根據(jù)日本的習(xí)慣，通常將教育分為十二個(gè)細(xì)分領(lǐng)域：

同中國(guó)一樣，日本教育培訓(xùn)領(lǐng)域最重要的兩塊也是 K12 課外輔導(dǎo)和英語(yǔ)培訓(xùn)。K12 輔導(dǎo)約占整個(gè)市場(chǎng)的 36% ，而英語(yǔ)培訓(xùn)的占比則為 12.8% 左右。有趣的是，日本的英語(yǔ)培訓(xùn)和少兒英語(yǔ)被當(dāng)作不同的品類，針對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的精英教育培訓(xùn)也被單獨(dú)列出來(lái)。

函授課程則是指由日本教育巨頭倍樂(lè)生于 1969 年推出的通過(guò)郵政寄信的方式指導(dǎo)學(xué)生的服務(wù)。這至今仍是日本教育培訓(xùn)的主要形式之一，而倍樂(lè)生占據(jù)了其中大部分市場(chǎng)。

來(lái)源：失野經(jīng)濟(jì)研究所

受老齡化程度不斷加深的影響，日本 K12 市場(chǎng)的目標(biāo)人群正在不斷減少。為此，日本的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行一些改變，如在線下授課之外提供線上的錄播、答疑服務(wù)等，用以提升客單價(jià)，彌補(bǔ)生源減少所帶來(lái)的業(yè)績(jī)下滑。但傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的變革腳步相對(duì)較慢，變化不明顯。從總體趨勢(shì)上看，2011 年至今，日本 K12 課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的規(guī)模穩(wěn)定在 90 億美元左右。具有代表性的線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)包括榮光、長(zhǎng)瀬和學(xué)研等品牌。

來(lái)源：失野經(jīng)濟(jì)研究所

日本的英語(yǔ)教育市場(chǎng)則在近年來(lái)保持著微增的狀態(tài)，整體規(guī)模約在 30 億美元左右。隨著全球化程度的加深，日本本土企業(yè)對(duì)于員工的英語(yǔ)需求也在逐漸增多。因此，工作提升成為英語(yǔ)教育市場(chǎng)的最大增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，以職場(chǎng)提升為目標(biāo)的客戶往往在達(dá)到一定程度后就停止學(xué)習(xí)，服務(wù)周期短成了一個(gè)比較大的問(wèn)題。

與此同時(shí)，小學(xué)英語(yǔ)必修化政策在日本已經(jīng)實(shí)行了一段時(shí)間，日本家長(zhǎng)對(duì)于英語(yǔ)重要性的認(rèn)知也在不斷提升。針對(duì)兒童的英語(yǔ)培訓(xùn)開始呈現(xiàn)不錯(cuò)的增長(zhǎng)，日本研究機(jī)構(gòu)對(duì)英語(yǔ)教育的整體市場(chǎng)給出了將持續(xù)增長(zhǎng)的預(yù)期。

佐々木大也告訴芥末堆，由于日語(yǔ)和英語(yǔ)的匹配性極差，英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)日本人是一件十分困難的事情。能夠?qū)崿F(xiàn)高頻、多維度訓(xùn)練的在線英語(yǔ)教育，或許能夠改變這一狀況。這一觀點(diǎn)也被日本諸多教育科技企業(yè)所認(rèn)同。

在線教育，這里可能還只算一片“荒原”

而在談到在線教育時(shí)佐々木大也表示，大多數(shù)日本人仍然只接受線下的課程培訓(xùn)，對(duì)線上的認(rèn)知程度不高。與之對(duì)應(yīng)的，日本的在線教育市場(chǎng)僅有約 17 億美元的規(guī)模，大多數(shù)時(shí)候在線的課程、服務(wù)只被當(dāng)作一種附加產(chǎn)品。

事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展完備的日本，也已出現(xiàn)了相當(dāng)多的在線教育服務(wù)。如針對(duì)高考備考的錄播 App 受験サプリ、manavee，以及針對(duì)職場(chǎng)人士的直播網(wǎng)校 schoo，都已在各自的用戶群積累了一定的人氣。而在英語(yǔ)培訓(xùn)方面，基于 Skype 的一對(duì)一教學(xué)是最被日本人熟知的課程模式，早在 07 年就已經(jīng)出現(xiàn)，至今已有數(shù)百家企業(yè)在此競(jìng)爭(zhēng)，如芥末堆此前報(bào)道過(guò)的 Best Teacher，以及在東證上市的 rarejob 。

在傳統(tǒng)的 K12 和英語(yǔ)上，日本公司在技術(shù)和產(chǎn)品上并沒(méi)有鮮明的特色，錄播、直播以及一對(duì)一，都是在將傳統(tǒng)線下搬上互聯(lián)網(wǎng)。但在工具類產(chǎn)品上，日本有一些值得一看的產(chǎn)品，如幫助用戶管理學(xué)習(xí)進(jìn)程的教育 SNS 應(yīng)用 Studyplus，以及筆記分享類應(yīng)用 Clear，都在團(tuán)隊(duì)不大的情況下有了很大的市場(chǎng)占有率。盡管工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)仍是一個(gè)需要探索的過(guò)程，但日本的創(chuàng)業(yè)者仍對(duì)此表示樂(lè)觀。

另一個(gè)值得注意的則是編程項(xiàng)目。日本的在線編程學(xué)習(xí)網(wǎng)站種類非常多，且各具特色。它們會(huì)以游戲化、闖關(guān)模式、程序及時(shí)反饋、圖形化編程入門等各種方式來(lái)引導(dǎo)初學(xué)者掌握編程語(yǔ)言的規(guī)則與邏輯。

而在 To B 方面，日本的狀況和中國(guó)十分相似。早在許多年前，就已有了許多面向?qū)W校、機(jī)構(gòu)以及老師的產(chǎn)品及服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，且?guī)缀鯖](méi)有門檻，很容易被模仿。而新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，則很難在學(xué)校落地。

佐々木大也表示，日本執(zhí)行著較為寬松的教育政策，因而使用教育產(chǎn)品的決策權(quán)集中在校長(zhǎng)手里。但校長(zhǎng)和學(xué)校管理層通常年紀(jì)較大， 對(duì) IT 技術(shù)的重要性缺乏認(rèn)知。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速開發(fā)、多次迭代的風(fēng)格，也與學(xué)校希望為學(xué)生提供穩(wěn)定產(chǎn)品的需求存在差異。因此，日本的教育從業(yè)者在“進(jìn)?！边@件事上，也如中國(guó)一樣“難如登天”。

對(duì)于日本在線教育發(fā)展的“慢”， 佐々木大也給出了原因。語(yǔ)言和國(guó)別，讓日本在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上與世界最前沿的美國(guó)有著明顯的差異，現(xiàn)有的產(chǎn)品還不夠好，是在線教育沒(méi)有被消費(fèi)者接受的主因。此外，作為更注重未來(lái)的教育投資機(jī)構(gòu)，Viling 也同樣重視數(shù)據(jù)對(duì)教育的作用，但日本人對(duì)隱私的重視和保護(hù)，在給了國(guó)民安全感的同時(shí)，也成為了新技術(shù)應(yīng)用和發(fā)展的阻力。

盡管如此， 佐々木大也仍然對(duì)日本在線教育的未來(lái)發(fā)展表示樂(lè)觀。其中很重要的原因在于，有三大利好政策將在 2020 年左右實(shí)施。

• 大學(xué)入學(xué)考試改革，由高三考試變?yōu)槎啻慰荚嚨摹斑^(guò)程性評(píng)價(jià)”模式，以機(jī)考的形式進(jìn)行；

• 編程教育成為必修課；

• 平板電腦將成為學(xué)校標(biāo)配，學(xué)生人手一臺(tái)；

盡管這還不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)成為現(xiàn)實(shí)，但佐々木大也認(rèn)為耐心是做教育所必須的條件。緩慢而漸進(jìn)式的變革，是教育應(yīng)有的狀態(tài)。而一旦美國(guó)等其他國(guó)家出現(xiàn)了非常優(yōu)秀的在線教育產(chǎn)品或模式，日本也能夠做到積極跟上步伐。