芥末堆 Captain上校 11月11日

11 月11日，在以《創(chuàng)?見?教育新生態(tài)》為主題的 GET2016 教育科技大會(huì)上，高頓財(cái)經(jīng)的聯(lián)合創(chuàng)始人和集團(tuán)的高級副總裁李珂，從教育的底層思考出發(fā)，講述了教育市場爆發(fā)的四大紅利，以及面對激烈競爭時(shí)，企業(yè)應(yīng)有的三個(gè)解決之策。

以下是李珂演講的主要內(nèi)容：   

各位教育界的同行大家下午好，我今天可能談教育會(huì)少一點(diǎn)，我想站在組織發(fā)展的角度，談一談職業(yè)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展過程中我自己的一些思考，不能說是結(jié)論，只是一些奇怪的想法。

我想了一個(gè)很有意思的問題，什么問題呢——為什么教育市場會(huì)爆發(fā)？看起來是很單調(diào)，很無聊的問題，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為，教育行業(yè)的爆發(fā)不就是經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、購買力造成的嗎？

我的想法可能有一點(diǎn)不一樣，讓我們先剖析下這個(gè)問題的本原，然后看看我們教育機(jī)構(gòu)是不是可以在其中找到一些機(jī)會(huì)。

先說兩個(gè)我自己或者大家最能認(rèn)同的紅利，一個(gè)叫做需求紅利，一個(gè)是品質(zhì)紅利，這是過去三年中，大家所享受到的最好的紅利。需求紅利，這個(gè)很好理解，過去三年，人口結(jié)構(gòu)達(dá)到了職業(yè)教育所需要的體量。我拿一個(gè)很殘酷的數(shù)字來舉例，現(xiàn)在每年畢業(yè)的本科生有800萬，研究生200萬，這兩者相加，差不多有一千萬的大學(xué)生從校園里面走出來。

第二個(gè)是品質(zhì)紅利，這得益于獨(dú)生子女政策。父母為孩子的投入從來都不是靠理性的。比如，我們會(huì)看到原先幾百元的課程漲到了幾千元，但也有人能接受。我們看一下職業(yè)教育同行的財(cái)報(bào)吧，實(shí)際上他們的市場面并沒有擴(kuò)大，但是他們有更高的品類。

我個(gè)人覺得需求紅利可能會(huì)持續(xù)下去，但品質(zhì)紅利的空間可能會(huì)相對少一點(diǎn)。因?yàn)椴还苁且痪€城市還是其他相對差一點(diǎn)的城市，大家對教育的支付變得非常相似——很多幾萬元單價(jià)的教育產(chǎn)品也能被二三線的家長所接受。

接下去說另外兩個(gè)我自己觀察到的紅利。

物種爆發(fā)，高密度連接

這個(gè)是由互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。如果說需求紅利、品質(zhì)紅利帶來的是整個(gè)大環(huán)境的改變，互聯(lián)網(wǎng)紅利帶來的就應(yīng)該是機(jī)構(gòu)物種間的變化。我相信這個(gè)變化在過去三年已經(jīng)發(fā)生了，那它是怎么發(fā)生的？原因是高密度連接。想象一下，五年或者十年前，你要說服一個(gè)三線城市的人參加一個(gè)游學(xué)項(xiàng)目，這是多難的事情？它周邊找不到任何一個(gè)連接點(diǎn)提供他需求的支持，甚至也沒有辦法得到當(dāng)?shù)亟虒W(xué)上的支持，而互聯(lián)網(wǎng)提供的高密度連接，造成了需求的爆發(fā)。

另外一個(gè)例子，電視大學(xué)是一種很基礎(chǔ)的教育技術(shù)，我把這種教育技術(shù)叫做教育知識(shí)打包技術(shù)，即通過某種渠道分發(fā)出去。但是電視大學(xué)的需求在二十年前卻沒有爆發(fā)。

利用互聯(lián)網(wǎng)的高密度連接，賣方可以更高速地碰到他們的客戶。比如大家都愿意向百度交錢?，F(xiàn)在，我們還會(huì)用微信公眾號(hào)、微博、直播等形式抵達(dá)用戶。

形態(tài)紅利，釋放更多的教育場景

通過互聯(lián)網(wǎng)的形式，我們創(chuàng)造了更多的學(xué)習(xí)場景，并且沒有了學(xué)習(xí)的形態(tài)。在座的肯定會(huì)有人說直播，其實(shí)我覺得直播不算是很典型的形態(tài)紅利，他們利用了以前大家都沒有想過的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)空間，學(xué)習(xí)地點(diǎn)在分享知識(shí)，他們也在做教育而已。

過去三年，我們一直在經(jīng)歷爆發(fā)。爆發(fā)之后會(huì)是什么樣子呢？我認(rèn)為，這好比當(dāng)一個(gè)魚塘里魚群的數(shù)量爆增時(shí)，一定會(huì)發(fā)生生態(tài)競爭，到最后一定會(huì)進(jìn)化成同物種的競爭，同樣的方法，同樣的連接，同樣的紅利，會(huì)有更激烈的廝殺。我跟大家分享三條可能會(huì)有的進(jìn)化思路。

• 速度策略。這個(gè)速度不是指做一個(gè)新產(chǎn)品或者快速迭代的產(chǎn)品，而是要做出更高質(zhì)量的、具有壁壘性的產(chǎn)品。我們以前一款產(chǎn)品可以賣三、五年，但也可以維持對競爭機(jī)構(gòu)的壓倒性優(yōu)勢，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)即使一款包含所有教學(xué)內(nèi)容、老師、服務(wù)、后續(xù)支持等一系列體系的產(chǎn)品，它的迭代周期也只有六個(gè)月左右。研發(fā)高質(zhì)量的，滿足教學(xué)需求的產(chǎn)品是企業(yè)的必修課。

  
  

• 價(jià)值競爭。在信息爆炸的時(shí)代，有一項(xiàng)東西是沒有彈性的，那就是我們的注意力。它是一個(gè)剛性的東西，你可以通過不斷的營銷變化在短時(shí)間內(nèi)吸引部分眼球，但是到了下半場這件事情就會(huì)變得很困難。教育機(jī)構(gòu)不作不死，只要你踏踏實(shí)實(shí)生產(chǎn)有價(jià)值的產(chǎn)品，只要你維持自己的良好經(jīng)營狀況，是完全可以生存下去的。擁有獨(dú)特的教育機(jī)構(gòu)能否被替代？我的答案是否定的。如果它有很獨(dú)特的價(jià)值，它就不會(huì)被替代。

  
  

• 繁殖策略。如果機(jī)構(gòu)做產(chǎn)品吃力，生產(chǎn)價(jià)值也不盡人意怎么辦？競爭永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的，這時(shí)候你要不斷地加強(qiáng)自己在獲課成本上競爭能力。獲課成本一定會(huì)更高的，但是如果你獲課以后產(chǎn)生的價(jià)值越來越多，提供的價(jià)值鏈越來越長，這樣你對獲課成本的關(guān)注會(huì)越來越少。

如果大家沒有辦法解決自己發(fā)展過程中對產(chǎn)業(yè)布局的要求，那就找資本。我的分享就是這些，希望能夠給大家有所參考，謝謝。

戳這里查看所有嘉賓精彩演講，立即永久保存，感謝【印象筆記企業(yè)版】友情支持。