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在這個(gè)資本寒冬中，在線教育什么時(shí)候能夠真正迎來(lái)春天呢？

我看這件事情的本質(zhì)在于：什么時(shí)候中國(guó)人愿意為優(yōu)質(zhì)的在線教育內(nèi)容付費(fèi)時(shí)，在線教育的春天就來(lái)了。

許多現(xiàn)存的在線教育企業(yè)都是銷售模式，做在線口語(yǔ)一對(duì)一的都要配備一個(gè)巨大的電話銷售團(tuán)隊(duì)，做網(wǎng)校的到處找經(jīng)銷商賣點(diǎn)卡，做K12體制內(nèi)的到處要去跟教委，信息中心，校領(lǐng)導(dǎo)處好關(guān)系。

而2016年有兩款跨界殺進(jìn)了到在線教育里的新產(chǎn)品，都是跟付費(fèi)內(nèi)容有關(guān)，一個(gè)叫做分答，另一個(gè)叫做得到。這兩款產(chǎn)品無(wú)獨(dú)有偶都是做音頻的，而且一上來(lái)就是付費(fèi)的，呈現(xiàn)形式不再是枯燥的“課程”，而是真正能夠把趣味性和干貨結(jié)合到一起的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

過(guò)去內(nèi)容創(chuàng)業(yè)一直以來(lái)其實(shí)就是在撰寫(xiě)高級(jí)軟文，然后通過(guò)廣告和電商賺錢。內(nèi)容付費(fèi)，可以讓創(chuàng)作者更純粹，更專注于做精品內(nèi)容。

所以，到底什么是在線教育的金礦呢？我覺(jué)得是這樣的：

優(yōu)秀的在線教育產(chǎn)品，會(huì)不斷激勵(lì)潛在用戶對(duì)他的內(nèi)容產(chǎn)生好奇心，最終進(jìn)入到系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的產(chǎn)品里，并融入整個(gè)社區(qū)中。這個(gè)過(guò)程中，用戶心甘情愿地在為優(yōu)秀的體驗(yàn)投入自己的精力和金錢，而且投入得越多，越愿意更多地投入，甚至愿意免費(fèi)幫助你的產(chǎn)品做宣傳。

換句話說(shuō)，在線教育干起來(lái)比傳銷還賺錢。

而我看的各種學(xué)科，不論K12，職業(yè)教育，泛學(xué)習(xí)，好像都可以用一個(gè)體系去做：

• 碎片化內(nèi)容，培養(yǎng)潛在用戶的興趣和信任，引流到社區(qū)和系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的產(chǎn)品。
  

• 系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，做得像電視劇一樣，用戶愿意追著看。持續(xù)學(xué)習(xí)后會(huì)嘗到甜頭并且上癮。

• 內(nèi)化主要還是靠線下，翻轉(zhuǎn)課堂的模式，核心在于如何標(biāo)準(zhǔn)化線下的體驗(yàn)，培訓(xùn)老師從滿堂灌變成一個(gè)教練。

• 最終每一個(gè)賽道會(huì)有至少一個(gè)跑出來(lái)的優(yōu)勝者，所以各種垂直學(xué)科還是有機(jī)會(huì)的。

我專門(mén)梳理了一張信息圖（可能有各種錯(cuò)別字和排版錯(cuò)誤，歡迎吐槽），把我的Live基本上歸納總結(jié)了一下。

文章轉(zhuǎn)載自知乎專欄《胡說(shuō)在線教育》，作者胡天碩。