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在線教育產(chǎn)品，名字是一個(gè)入口。什么樣的產(chǎn)品更容易給人留下深刻的印象并選擇去了解和試用？“盒子”或許是一個(gè)引人注目的，在獲得了廣泛關(guān)注后，也獲得了資本和上市公司的青睞。

10月31日，作業(yè)盒子宣布已完成近1億人民幣A輪融資，估值1億美元，之前曾獲得好未來(lái)和劉強(qiáng)東的投資；11月16日，盒子魚宣布已完成B+輪融資，此前三輪融資的投資方為新三板公司——李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)。

一時(shí)間，各種萬(wàn)能的“盒子”成為熱詞。據(jù)藍(lán)鯨教育統(tǒng)計(jì)，目前有十多家以“盒子”命名的教育產(chǎn)品，蔚為大觀，除了“盒子”，還有“立方”、“魔方”等名稱也頗受教育企業(yè)青睞，這背后有怎樣的資本暗戰(zhàn)？

擁擠的賽道，在線教育領(lǐng)域“盒子大賽”

對(duì)于這么多叫“盒子”的產(chǎn)品涌現(xiàn)，在線教育百家講壇發(fā)起人、中央電教館中移動(dòng)項(xiàng)目專家馬永紀(jì)表示，這是巧合，也是暗合?！敖逃袠I(yè)里大家看的多了，就會(huì)在這個(gè)語(yǔ)境、創(chuàng)意和所達(dá)到的效果方面的共識(shí)或感覺，就到了這么多盒子競(jìng)賽的狀況。”

我們先來(lái)看針對(duì)K12階段的英語(yǔ)教學(xué)和學(xué)習(xí)的盒子魚英語(yǔ)。

“首先，BOXFiSH盒子魚是一種真實(shí)存在的萌萌熱帶小魚。但在潛意識(shí)里，‘盒子’和‘魚’沒有任何關(guān)系，因?yàn)槊菜扑恤~都是流線型的?？墒澜缇褪沁@么奇妙，BOXFiSH盒子魚長(zhǎng)得就像一個(gè)方方的小盒子，但它卻能在大洋了自在暢游。聯(lián)想到一句英語(yǔ)諺語(yǔ)：Think out of the box。我們就將BOXFiSH作為公司的品牌。”盒子魚英語(yǔ)CEO黎小說(shuō)曾這樣描述他的盒子魚的誕生。 

黎小說(shuō)向藍(lán)鯨教育表示，2012年創(chuàng)立盒子魚時(shí)當(dāng)時(shí)就是想取一個(gè)大家沒有想過(guò)的名字，而且我們的產(chǎn)品和別人是不一樣的。所以要做的是跳脫思維定式去思考的系統(tǒng)性創(chuàng)新產(chǎn)品，希望能打破陳舊的教育思維，為孩子們開創(chuàng)一片新的天空。

值得一提的是，新三板掛牌公司創(chuàng)新工場(chǎng)參與了盒子魚從種子輪、A輪到B輪的三輪融資，其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)為前谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開復(fù)。目前盒子魚在不斷進(jìn)駐公立校的同時(shí)開始推進(jìn)盈利項(xiàng)目，雖然其B+輪融資的具體數(shù)額未透露，但已表明受到了資本的認(rèn)可。

而作業(yè)盒子和速算盒子的CEO劉夜怎么看待“盒子”的呢？

劉夜告訴藍(lán)鯨教育，他當(dāng)初創(chuàng)立作業(yè)盒子，取這個(gè)名字是因?yàn)椋骸白鳂I(yè)夠小，盒子夠大?！弊鳂I(yè)“小”是說(shuō)可以在作業(yè)場(chǎng)景下給學(xué)生提供學(xué)習(xí)工具，很精確；而盒子“大”是因?yàn)樗艹休d作業(yè)，里面可以把相應(yīng)的學(xué)習(xí)需求要素裝到里面去，盒子作為容器的可能性、包容性比較大。他的作業(yè)盒子是一款基于大數(shù)據(jù)的智能題庫(kù)產(chǎn)品，分為教師端與學(xué)生端，可在上面進(jìn)行智能出題、多形式批注、學(xué)習(xí)效果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與圖譜搭建，根據(jù)學(xué)習(xí)狀況獲得針對(duì)性智能推薦等。 

作業(yè)盒子為北京知識(shí)印象科技有限公司旗下產(chǎn)品，該公司由創(chuàng)立于2014年7月，除了初高中作業(yè)應(yīng)用“作業(yè)盒子”以外，還擁有小學(xué)速算應(yīng)用“速算盒子”及其家長(zhǎng)端。作業(yè)盒子曾于2015年7月宣布獲得1000萬(wàn)美元A輪融資，由好未來(lái)領(lǐng)投，天使投資方聯(lián)想之星、京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東及其夫人“奶茶妹妹”章澤天跟投，引發(fā)關(guān)注。 

拉比盒子則是一款互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)體“盒子”，采用預(yù)付費(fèi)模式，每個(gè)月給孩子寄送科學(xué)、人文、自然、藝術(shù)的領(lǐng)域的素材包，培養(yǎng)兒童動(dòng)手能力，而孩子們收到的每一個(gè)盒子都是新的，都是一個(gè)驚喜，也體現(xiàn)了這樣一款“盒子”產(chǎn)品的特色。該產(chǎn)品最早由2012年2月創(chuàng)立的小小盒子（北京）信息技術(shù)有限公司開發(fā)，隨著2015年3月該公司與鯊魚公園合并，拉比盒子也歸入鯊魚公園旗下，接著推出了鯊客盒子，二者各有學(xué)科偏重，配合家庭在線教育課堂及各城市學(xué)習(xí)中心，線上線下共同構(gòu)成“鯊魚公園兒童大學(xué)”。

鯊魚公園盡管成立至今僅兩年多，卻有著深厚的上市公司背景：其董事長(zhǎng)張永琪為環(huán)球雅思創(chuàng)始人，在2014年的天使輪即獲得好未來(lái)及凱旋創(chuàng)投的戰(zhàn)略投資。鯊魚公園今年4月獲得的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資中，除了好未來(lái)與凱旋創(chuàng)投，投資方還有立思辰持股14.23%的教育基金清科辰光（另有池燕明、黃威等立思辰高管個(gè)人參股該基金）。而鯊魚公園的母公司智慧天下（北京）教育科技有限公司由ATA董事長(zhǎng)馬肖風(fēng)創(chuàng)立。此外，鯊魚公園的戰(zhàn)略合作伙伴還包括新東方集團(tuán)投資過(guò)的樂(lè)博樂(lè)博機(jī)器人。從拉比盒子到鯊客盒子，串起了眾多教育巨頭。 

以上列舉的教育行業(yè)眾多的“盒子”里，為何好未來(lái)選擇投資了其中的兩家？ 

好未來(lái)戰(zhàn)略投資總監(jiān)賈曉楠對(duì)藍(lán)鯨教育說(shuō)：“作業(yè)盒子和鯊魚公園坐在的‘賽道’可以參考前人經(jīng)驗(yàn)的很少，都是需要很多創(chuàng)新的領(lǐng)域，在這樣的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，既需要很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，也需要團(tuán)隊(duì)具備不斷迭代產(chǎn)品、品牌塑造、渠道搭建等綜合素質(zhì)和能力，我們投資作業(yè)盒子和鯊魚公園，最核心的是看好劉夜和張永琪老師的團(tuán)隊(duì)的能力和潛力。”

科技領(lǐng)域，電視盒子令教育與娛樂(lè)結(jié)盟

西方學(xué)者最早提出了“黑盒子”的概念，是指從用戶的觀點(diǎn)來(lái)看一個(gè)器件或產(chǎn)品時(shí)，并不關(guān)心其內(nèi)部構(gòu)造和原理，而只關(guān)心它的功能及如何使用這些功能，電視機(jī)就是這一概念最早具有代表性的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，黑盒子應(yīng)用于科技領(lǐng)域，就產(chǎn)生了各式各樣的盒子，電視內(nèi)容服務(wù)領(lǐng)域最先升級(jí)到“盒子時(shí)代”。

在“三網(wǎng)合一”（電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合）政策推動(dòng)下，電信運(yùn)營(yíng)商也把電視教育、網(wǎng)絡(luò)教育以盒子形式體現(xiàn)，而更多科技公司開發(fā)出OTT盒子（Over-the-top，即互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒），以“娛樂(lè)+增值服務(wù)”的形式，使線上線下貫通，通過(guò)教育、游戲、購(gòu)物等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶流量變現(xiàn)。具有代表性的小米盒子、樂(lè)視盒子、天貓魔盒，這些實(shí)體的盒子產(chǎn)品與教育公司合作，都把在線教育的優(yōu)勢(shì)更大發(fā)揮出來(lái)。

滬江教育在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)后，又推進(jìn)到電視領(lǐng)域，并且學(xué)會(huì)了“不把雞蛋放到一個(gè)籃子里”。2013年9月，滬江與“小米盒子”聯(lián)合，推出了寓教于樂(lè)的多項(xiàng)實(shí)用、輕松、時(shí)尚的課程，還包括滬江悠客少兒英語(yǔ)、滬江寶寶網(wǎng)兒歌大全等親子教育內(nèi)容；一年后，滬江又與樂(lè)視網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，其教育內(nèi)容和資源通過(guò)樂(lè)視進(jìn)入到“樂(lè)視盒子”電視硬件終端，而樂(lè)視也借此切入在線教育領(lǐng)域，推出“教育盒子”等教育類智能硬件產(chǎn)品。小米與樂(lè)視一直在“盒子”上激烈爭(zhēng)奪市場(chǎng)，滬江則大力輸出品牌，坐收漁利。

2014年8月，阿里巴巴旗下的“天貓魔盒”聯(lián)合學(xué)堂在線，用戶將可以直接在電視上觀看學(xué)堂在線提供的高清版的MOOC課程，并由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商華數(shù)傳媒提供支持。

2015年12月，阿里巴巴與華特迪士尼公司宣布達(dá)成授權(quán)合作協(xié)議，推出定制版電視盒子“迪士尼視界”，提供包括少兒教育在內(nèi)的一系列家庭數(shù)字娛樂(lè)服務(wù)。

阿里巴巴已集結(jié)了“視頻+音樂(lè)+游戲+教育”內(nèi)容聯(lián)盟，所有內(nèi)容將集成在“天貓魔盒”的硬件當(dāng)中，并單獨(dú)開辟了“教育”板塊。借助和有影響力的教育公司在電視盒子方面的合作，阿里在教育領(lǐng)域的布局進(jìn)一步延伸。

教育上市公司中的領(lǐng)頭羊新東方同樣不會(huì)忽略電視盒子領(lǐng)域這塊蛋糕。2014年5月，百視通（目前已與上市公司東方明珠合并）與新東方在線宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，百視通旗下互聯(lián)網(wǎng)智能電視機(jī)頂盒“小紅盒子”中推出新東方旗下原創(chuàng)少兒教育產(chǎn)品“多納智慧魔方”，基于百視通覆蓋全國(guó)二十余省的IPTV業(yè)務(wù)還推出“新東方TV學(xué)堂”，構(gòu)建“電腦—移動(dòng)—電視”跨屏聯(lián)動(dòng)的“在線教育”產(chǎn)品。

這些已上市的電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在“盒子”+教育的浪潮中不遺余力，但政策方面也不得不面臨廣電總局對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容和平臺(tái)的種種限制，后續(xù)仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。馬永紀(jì)也向藍(lán)鯨教育指出，這些教育內(nèi)容放在基于電視端的安卓盒子中，進(jìn)行電視內(nèi)容的推送和點(diǎn)播，但缺乏互動(dòng)性，因此只是剛剛起步，未來(lái)的空間和機(jī)會(huì)還是很大、很多的。

神奇的盒子、立方、魔方們

除了盒子，還有立方、魔方等常見的教育產(chǎn)品名稱頗令創(chuàng)業(yè)者癡迷。名字帶立方的教育產(chǎn)品：高校翻轉(zhuǎn)課堂的課立方、提供視頻會(huì)議的威立方和弗羅美教育的畫立方。此外，還有新三板上的兩家教育公司：星立方、愛立方，一家提供教育信息化方案，另一家則專注在幼教服務(wù)。

而更具有兒童玩具色彩的教育產(chǎn)品，還有變化莫測(cè)的“魔方”：魔方英語(yǔ)、魔方天空、魔方格、英語(yǔ)魔方秀、豆豆魔方、番茄魔方。

新東方在介紹其兒童教育產(chǎn)品“多納智慧魔方”中描述道：“魔方象征著智慧孩子生活在一個(gè)充滿想象和多彩的世界，在孩子的眼中，世界就像一個(gè)多彩的魔方一樣，充滿了新鮮和神秘。孩子不斷成長(zhǎng)，去探索世界的過(guò)程，就像轉(zhuǎn)動(dòng)魔方，是一個(gè)不斷創(chuàng)造和充滿樂(lè)趣的過(guò)程。魔方有六個(gè)面，每個(gè)面代表兒童教育需要發(fā)展的六個(gè)學(xué)科：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、漢字、故事、科普和藝術(shù)。”

真正做出特色的教育產(chǎn)品也不缺資本認(rèn)同。此前，豐東股份就曾有意向全資收購(gòu)較早以題庫(kù)起家的學(xué)習(xí)社區(qū)魔方格，盡管后續(xù)終止了并購(gòu)。11月15日，魔方格宣布已完成1.479億元B輪和B+輪融資并拆除了VIE架構(gòu)，還將繼續(xù)推進(jìn)與上市公司的并購(gòu)事宜。

盒子、立方、魔方這樣的名字如此受歡迎，可能有以下原因： 

1. 立體學(xué)習(xí)，有實(shí)體的感覺，上述的鯊客盒子以及眾多電視盒子都帶有這樣的理念。之所以VR+教育受熱捧，正是因?yàn)榇饲霸诰€教育的一個(gè)巨大缺陷是一維的、平面的、難以多方位感知的，目前很多教育公司正在通過(guò)VR開發(fā)高質(zhì)量的立體的教育體驗(yàn)內(nèi)容，未來(lái)將會(huì)有更大的前景。

2. 同樣做教育的YY主業(yè)一直是游戲產(chǎn)業(yè)，YY旗下針對(duì)多款大型網(wǎng)游的盒子產(chǎn)品在90后、00后人群中有較高的知名度，該年齡階段的學(xué)生對(duì)于“盒子”命名的教育產(chǎn)品也“愛屋及烏”地具有認(rèn)同感。

3. 可以移動(dòng)，方便攜帶，符合手機(jī)移動(dòng)端的應(yīng)用特點(diǎn)。相比之下“箱子”就略有笨重的感覺，這方面也有做的好的產(chǎn)品，今年8月，有一款多媒體互動(dòng)電子書產(chǎn)品名為“媽咪寶箱”獲得了500萬(wàn)元天使輪融資。

4. 充滿未知，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容無(wú)窮無(wú)盡，充滿未知打開就是驚喜，就像一個(gè)百寶箱?！叭松拖褚缓星煽肆?，你永遠(yuǎn)也不知道下一個(gè)吃到的是什么味道?！眲⒁挂眠@句電影臺(tái)詞向藍(lán)鯨教育形容作業(yè)盒子所帶給用戶的體驗(yàn)。

5. 馬永紀(jì)表示，這已經(jīng)漸漸成了一種思維定勢(shì)，除了盒子系列，還有水果、蔬菜系列，都已經(jīng)用爛了。盒子們之所以盛行，并功能逐漸強(qiáng)大起來(lái)，也與近年來(lái)大數(shù)據(jù)和教育信息化的大發(fā)展有關(guān)。未來(lái)還可以拓展更多生活化的素材，以及針對(duì)教室、家庭、云端等不同場(chǎng)景的應(yīng)用，來(lái)作為品牌和商品的命名。

盒子危機(jī)：在線教育的瓶頸

前述的盒子魚、作業(yè)盒子、鯊客盒子等“盒子”，均獲得了來(lái)自已上市或新三板公司資本的長(zhǎng)期青睞，但其他的產(chǎn)品就沒有那么堅(jiān)挺了。盒子們之所以看似萬(wàn)能，跟背后的大數(shù)據(jù)、信息化和資本的大發(fā)展有關(guān)。自2015年以來(lái)，資本寒冬裹挾著整個(gè)教育科技領(lǐng)域，在現(xiàn)金流、利潤(rùn)方面缺乏明確的設(shè)計(jì)，而僅靠用戶和流量想獲得資本已經(jīng)幾乎走不通了。大量在線教育產(chǎn)品得不到新的融資，也有部分“盒子”死掉。例如，為6至14歲兒童設(shè)計(jì)的虛擬社區(qū)“盒子世界”于2015年12月停服。

以“盒子”命名的教育產(chǎn)品，就像潘多拉的盒子，放出來(lái)強(qiáng)大的能量以后缺乏后勁，只得草草關(guān)上盒蓋。能提供多少資源，延續(xù)不斷地開發(fā)，才是教育產(chǎn)品保持生機(jī)最根本的動(dòng)力。 

黎小說(shuō)告訴藍(lán)鯨教育，他希望盒子魚的產(chǎn)品能像這種特別的魚一樣，打破教育常規(guī)，進(jìn)行大膽創(chuàng)新，顛覆傳統(tǒng)的。他提到，曾有一個(gè)叫名字也帶“盒子”logo也是魚的的產(chǎn)品模仿盒子魚，并且也進(jìn)入了公立校市場(chǎng)?！拔矣X得其實(shí)我們國(guó)內(nèi)的整個(gè)商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)是在一個(gè)很傳統(tǒng)的層次上面。比如一個(gè)名字好，再加上他們的業(yè)務(wù)相似，很多企業(yè)取相似的名字，這個(gè)地方大家就不會(huì)花太多心思，辨識(shí)度非常的低。”他也表示，一個(gè)公司的產(chǎn)品如果那么容易被抄，那這個(gè)公司也沒有太大的價(jià)值，所以做好自己就好了。 

“我們之所以獲得上市公司關(guān)注，原因就是模式好理解唄，比較貼近大家過(guò)往的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，另外機(jī)緣巧合因素也有吧?！眲⒁箤?duì)藍(lán)鯨教育表示，每個(gè)公司都有他獨(dú)特的邏輯，很多事情不能只看到表面?！拔矣X得死掉的公司都不是競(jìng)爭(zhēng)死的，是自己做的產(chǎn)品不夠好，或者是偽需求死掉的。” 

劉夜還表示，作業(yè)盒子產(chǎn)品的核心價(jià)值在于由學(xué)生日常作業(yè)數(shù)據(jù)生成的龐大數(shù)據(jù)，接下來(lái)會(huì)在挖掘大數(shù)據(jù)更多價(jià)值上發(fā)力。他認(rèn)為目前擁有100億條學(xué)生數(shù)學(xué)題的答題數(shù)據(jù)，作業(yè)盒子給學(xué)生推薦的題目準(zhǔn)確率將會(huì)是同類產(chǎn)品中最高的。

更值得關(guān)注的是，作業(yè)盒子進(jìn)入B輪后，在線教育企業(yè)在K12作業(yè)場(chǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化。目前同類企業(yè)中，一起作業(yè)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入D輪。而有類似功能的題庫(kù)類產(chǎn)品例如猿題庫(kù)，也已進(jìn)入D輪融資。但劉夜很樂(lè)觀，“現(xiàn)在K12這一塊大家還不太有競(jìng)爭(zhēng)，每天都是在開拓新的藍(lán)海市場(chǎng)?！?/p>

劉夜告訴藍(lán)鯨教育，作業(yè)盒子接下來(lái)主要推進(jìn)小學(xué)英語(yǔ)產(chǎn)品進(jìn)入公立校，而這將會(huì)和一起作業(yè)產(chǎn)生正面的競(jìng)爭(zhēng)，但作業(yè)盒子有自己的優(yōu)勢(shì)，有信心取得學(xué)生和老師的認(rèn)可?！澳切┙o學(xué)習(xí)真正帶來(lái)改變的的，未來(lái)肯定就會(huì)好。比如這個(gè)工具給學(xué)生提升了背單詞的能力，還是口語(yǔ)能力，在產(chǎn)品本身給用戶很明確足夠多學(xué)習(xí)效果的提升，這是比較關(guān)鍵的?！?/p>

“透過(guò)‘盒子’這樣一個(gè)現(xiàn)象，我們現(xiàn)在看到的各種‘盒子’的生存狀態(tài)、質(zhì)量、困難和機(jī)遇。這樣一個(gè)命名上的偶合，能看到這些盒子的命運(yùn)是不一樣的，差距很大，也反應(yīng)了當(dāng)前教育行業(yè)的走勢(shì)和變局。這些產(chǎn)品有的熱衷于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品化商業(yè)模式、通過(guò)免費(fèi)和進(jìn)公立校等來(lái)獲取用戶，流量變現(xiàn)，但在轉(zhuǎn)化方面大多遇到了困難，只有部分企業(yè)做的比較好?！瘪R永紀(jì)對(duì)藍(lán)鯨教育說(shuō)。

馬永紀(jì)還表示：“11月19和20日舉行的第71屆中國(guó)教育裝備展示會(huì)，數(shù)百家參展單位，卻都集中在視頻錄播、平板應(yīng)用和課堂輔助工具幾個(gè)方面，還很原始很初級(jí)，教育信息化行業(yè)的瓶頸還不少，行業(yè)發(fā)展空間巨大，大浪還在后面！作業(yè)盒子的口算就是抓住用戶剛需高頻細(xì)分的點(diǎn)，才為創(chuàng)業(yè)企業(yè)贏得了生存的機(jī)會(huì)。最關(guān)鍵還是產(chǎn)品對(duì)用戶的效果這點(diǎn)，把教育教學(xué)效果做到極致不僅是‘盒子’的生死命脈，也是所有教育產(chǎn)品的生死命脈。”

別忘了，潘多拉“盒子”的盒底，最后留下的還有希望。