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芥末堆 怡彭 1 月 5 日

2013 年，早在互聯(lián)網(wǎng)教育的概念剛剛在投資圈興起的時候，運動可穿戴就已成為了資本的寵兒。不論是硅谷的明星企業(yè) Jawbone，還是國內的 bong 手環(huán)，都吸引了足夠的眼球。但是到了今天，智能可穿戴的虛火正在降溫。Apple Watch 銷量不達預期，Misfit、Pebble先后被收購，一批以運動為賣點的穿戴類創(chuàng)業(yè)公司更是尸橫遍野。大量案例證明，運動+可穿戴設備并不是曾經人們想象的巨大市場，甚至可能只是一個“偽需求”。

但是，可穿戴設備也并非一無是處。例如在中國，針對 3-6 歲兒童、以定位和通話為主要功能的安全手表，已經發(fā)展成為年銷量千萬級的智能硬件品類。所以對于可穿戴硬件設備的創(chuàng)業(yè)者來說，找到細分人群的特定需求，可能要比單純的運動、睡眠、心率監(jiān)測要更容易“活下來”。

青島冠義科技的聯(lián)合創(chuàng)始人曲潔告訴芥末堆，教育+可穿戴，可能正是一個尚未被滿足的需求。其邏輯是這樣的：成人可穿戴的式微，源于現(xiàn)有產品的核心功能均可被手機實現(xiàn)且體驗更好；對 3-6 歲兒童安全的焦慮促成了兒童安全手表的細分市場，而在兒童與成人之間，即 K12 年齡段，仍是一片市場空白。顯然，他們的最大需求正是教育。

除此之外，K12 學生的其它幾點特質，也讓其成為適合智能可穿戴的目標客戶群：

• 足夠“酷”的可穿戴產品，能夠滿足青春期學生張揚個性和不愿貼“小孩兒”標簽的需求；

• 多數(shù)中小學不允許學生攜帶和使用手機，但學生與家長間又存在著電話聯(lián)絡需求；

• 基于智能設備的學習工具，如辭典、工具書等已成為學習標配；

基于這些對市場的判斷，冠義科技研發(fā)了一款名為“腕語”的智能手表，主打“外語輕學習”概念，目標為 9 歲以上學生市場，以輔助外語學習為主要功能。

在基礎功能上，除了和 Apple 一樣的十余種花式時間表盤之外，計步器、心率檢測、定位功能都被加載在了系統(tǒng)中。與常見的兒童電話手表一樣，在插入電話卡后其可以直接用于打電話。曲潔表示，腕語支持 3G 網(wǎng)絡，而不是智能手表中更為普遍的 2G?？紤]到這塊手表被定位于學生在校時唯一的智能設備，主要功能和連接內容需要足夠好的移動網(wǎng)絡，綜合尺寸、功耗等方面的因素，3G 是比較合適的選擇。

這款手表的主要使用場景是隨身的外語學習，其主要功能是將辭典裝在手表上。據(jù)了解，腕語內置了語音翻譯功能，包括 14 種語言的語音互譯，和有道詞典詳細的單詞釋義功能?；谑直淼膽脠鼍?，單詞查詢的輸入采用語音輸入的方式。

另一個與學習有關的應用則是聽力，在這款手表中，內置了喜馬拉雅的音頻內容，包括課本同步教材、賴世雄等聽力資源。曲潔認為，在學校場景下，智能設備不應成為學生學習的主角，以查詞、泛聽等工具性功能成為學生的輔助已經足夠。

盡管基于安卓開發(fā)的系統(tǒng)讓這款手表在應用上有著更多可能性，但冠義科技團隊仍然決定不開放應用市場以及用戶自主安裝 App 的功能。他們認為，作為一款面向學生的產品，功能上的克制是有必要的。作為付費主體的家長，并不希望學生在電子產品上花過多的時間。“用完即走”是一個更理想的狀態(tài)。

而針對家長，這款手表則設計了與微信公眾號關聯(lián)的功能。家長可以通過微信公眾號，隨時了解孩子一天的行動軌跡。在已經激活使用的數(shù)千臺設備的回訪中有家長表示，孩子到一定年齡后已不再愿意佩戴“小天才”等卡通化的兒童手表，但為其購置手機又顯得過早。這款主打教育、安全的產品能夠滿足家長的需求，同時其外觀也相對符合青春期學生的審美。

目前，這款產品正在進行第二輪量產，并開始在京東進行眾籌。曲潔表示，未來除了直接面向 C 端售賣之外，主要銷售模式是與培訓機構的合作。從前期的試驗來看，這款具備學習屬性的產品，教育場景下的售賣更為順暢。

在 K12 領域，服務與軟件是一直以來的主旋律。盡管也有網(wǎng)龍等大公司推出了針對公立校的平板產品，但顯然其目標是成為學習與教育的主角。而這樣一款純憑硬件賺錢、甘于做“配角”的產品，市面上還并不多見。其能否如兒童安全手表一樣，開辟出一個新的細分品類，則仍有待于時間的檢驗。