芥末堆 12 月 30 日文，精銳教育今日在北京宣布，將以數(shù)千萬元戰(zhàn)略投資低齡留學(xué)機(jī)構(gòu)“睿勵人生”，投資估值超過一億人民幣。今后，精銳教育將與睿勵人生開展北美初高中留學(xué)領(lǐng)域的深度合作。

睿勵人生是從事北美低齡留學(xué)教育的咨詢機(jī)構(gòu)，已有十余年的歷史，是中國最早開拓低齡留學(xué)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。睿勵人生創(chuàng)始人兼總裁張丁表示，在定制個性化留學(xué)方案、北美知名學(xué)校申請及低齡留學(xué)落地服務(wù)等方面，睿勵人生有著豐富的經(jīng)驗。在 2006 年美國剛剛開放 F1 簽證時，睿勵人生在當(dāng)年的“小留學(xué)生”市場占比達(dá) 50%。

盡管同屬教育，但這其實是兩個差別不小的細(xì)分領(lǐng)域。自創(chuàng)立伊始就專注于 K12 的精銳教育，選擇以低齡留學(xué)為切入點邁入國際教育領(lǐng)域，走出了一步讓外界有些意想不到的棋。

在會后，精銳教育創(chuàng)始人張熙與睿勵人生總裁張丁，為芥末堆解讀了雙方“聯(lián)姻”的原因與想法。

K12 輔導(dǎo) + 低齡留學(xué)，會擦出怎樣的火花？

其實，這并非是低齡留學(xué)這個熱詞第一次與精銳教育放在一起。在因低齡留學(xué)話題而引起熱議的電視劇《小別離》中，精銳教育就數(shù)次“出鏡”，為片中幾位主角提供中考升學(xué)輔導(dǎo)。

張熙告訴芥末堆，現(xiàn)實中家長學(xué)生對于升學(xué)、留學(xué)的選擇，也如片中所描述的一樣經(jīng)常搖擺不定。在無法在國內(nèi)進(jìn)入重點學(xué)校的情況下，經(jīng)濟(jì)狀況較好的中高端家庭，開始越來越多地考慮“兩條腿走路”，同時準(zhǔn)備中考與留學(xué)考試，為孩子留出更多選擇余地。在精銳的學(xué)生中，有 10%-20% 存在著這樣的需求，這也是精銳選擇拓展低齡留學(xué)業(yè)務(wù)的直接原因。

而對于睿勵人生來說，近期“低齡留學(xué)”大熱的東風(fēng)，則是數(shù)年難遇的機(jī)會窗口。除融資所得資金以外，精銳在全國二百余家教學(xué)中心所帶來的渠道優(yōu)勢，也將成為其未來發(fā)展的助力。睿勵人生總裁張丁表示，精銳先進(jìn)的企業(yè)管理制度、互聯(lián)網(wǎng)+教育的經(jīng)驗與實力，也是睿勵人生擴(kuò)大規(guī)模、實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的重要因素。

盡管“低齡留學(xué)”被媒體炒成了熱詞，但張丁坦言，這仍然是一塊規(guī)模不大的市場。據(jù)測算，國內(nèi)的北美低齡留學(xué)中介市場，規(guī)模約在 5 億左右，學(xué)生量則僅為 5-7 萬人。市場小、散、亂，且天花板較低，仍然是這一領(lǐng)域企業(yè)必須面對的問題。

但是，睿勵人生給自己的定位，并非單純的中介，而是針對低齡留學(xué)的教育服務(wù)提供商，覆蓋留學(xué)前、留學(xué)后兩個階段。在今天的發(fā)布會上，其發(fā)布了“智贏VIP成長計劃”和“落地安心服務(wù)”兩個新的服務(wù)產(chǎn)品，目的也正是將自己的服務(wù)鏈條向前后延伸。而培訓(xùn)+中介+留學(xué)后服務(wù)的市場規(guī)模，也相比 5 億擴(kuò)大了十倍不止。

“很多機(jī)構(gòu)真的是只要學(xué)生上了飛機(jī)就再也不管了，甚至把這一條寫在合同里?！睆埗≌f，“而我們是為數(shù)不多的敢在合同中寫明能在國外提供哪些服務(wù)的企業(yè)。”甚至在出國之后，他們也會提供包括活動策劃、國學(xué)課程、演講課程、思辨課程等在內(nèi)的教育服務(wù)。

毫無疑問，留學(xué)后是一個“重服務(wù)”，對企業(yè)來說也是個極難規(guī)?；摹翱嗷睢?。對此，張丁希望用技術(shù)與信息系統(tǒng)來部分地解決問題。她以學(xué)生與寄宿家庭發(fā)生矛盾為例，通常的流程是學(xué)生報給機(jī)構(gòu)代表，再經(jīng)過總部、服務(wù)公司、學(xué)生父母、寄宿家庭等多個環(huán)節(jié)和角色才能解決問題。不僅學(xué)生體驗差，對機(jī)構(gòu)自身的運作效率也是極大的浪費。通過信息系統(tǒng)降低溝通成本，用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程來實現(xiàn)留學(xué)后服務(wù)的規(guī)?；?，將是睿勵人生今后的發(fā)展方向。顯然，精銳將在其在系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的過程中起到重要的作用。

“最重要的是保證服務(wù)品質(zhì)，”張熙強(qiáng)調(diào)，對教育質(zhì)量的保證，是精銳選擇投資及合作伙伴的最重要標(biāo)準(zhǔn)。

精銳的野心，遠(yuǎn)不止“低齡留學(xué)”

回顧即將過去的 2016 年，張熙認(rèn)為，三大條件的成熟，將讓國內(nèi)的教育行業(yè)迎來一波新的高速發(fā)展：

• 民辦教育促進(jìn)法通過，讓校外培訓(xùn)得到法律認(rèn)可；

• 國際教育持續(xù)升溫，并向低齡學(xué)生拓展；

• 一、二線城市正經(jīng)歷消費升級，八零后家長對教育質(zhì)量的要求不斷提高；

對未來發(fā)展的信心，讓具備一定規(guī)模的教育企業(yè)紛紛開始進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。即使是業(yè)務(wù)線大而全的新東方，也仍然在開設(shè)新的業(yè)務(wù)。張熙透露，未來精銳將繼續(xù)關(guān)注在線教育、國際教育、國際學(xué)校、海外國際學(xué)校等市場，以及涉及到 0-18 歲的各類教育形式。而投資和深度合作，將是其主要的業(yè)務(wù)拓展方式。

而在更受關(guān)注的資本市場方面，精銳則還在繼續(xù)運作當(dāng)中。張熙表示，對于資金相對充裕的精銳來說，上市與否可能并不那么重要?！靶聳|方作為教育第一股收割了幾乎所有紅利，而對于后面的企業(yè)來說，上市帶來的溢價已經(jīng)不大了。而在不上市的狀態(tài)下，沒有報表的壓力，反而更有利于做長遠(yuǎn)的規(guī)劃?！?br/>

面對即將到來的 2017 年，張熙給出了他的判斷：隨著大公司們開始渠道下沉、布局三、四線城市，沒有核心競爭力的機(jī)構(gòu)都將被淘汰，即使是有一定規(guī)模的中型機(jī)構(gòu)，也將面臨非常大的壓力。

而對于精銳來說，從大型 K12 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，到覆蓋 0-18 歲的“學(xué)習(xí)力”提升綜合性教育企業(yè)的升級之路，可能才剛剛開始。