芥末堆 12 月 30 日文，精銳教育今日在北京宣布，將以數(shù)千萬(wàn)元戰(zhàn)略投資低齡留學(xué)機(jī)構(gòu)“睿勵(lì)人生”，投資估值超過(guò)一億人民幣。今后，精銳教育將與睿勵(lì)人生開(kāi)展北美初高中留學(xué)領(lǐng)域的深度合作。

睿勵(lì)人生是從事北美低齡留學(xué)教育的咨詢機(jī)構(gòu)，已有十余年的歷史，是中國(guó)最早開(kāi)拓低齡留學(xué)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。睿勵(lì)人生創(chuàng)始人兼總裁張丁表示，在定制個(gè)性化留學(xué)方案、北美知名學(xué)校申請(qǐng)及低齡留學(xué)落地服務(wù)等方面，睿勵(lì)人生有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在 2006 年美國(guó)剛剛開(kāi)放 F1 簽證時(shí)，睿勵(lì)人生在當(dāng)年的“小留學(xué)生”市場(chǎng)占比達(dá) 50%。

盡管同屬教育，但這其實(shí)是兩個(gè)差別不小的細(xì)分領(lǐng)域。自創(chuàng)立伊始就專注于 K12 的精銳教育，選擇以低齡留學(xué)為切入點(diǎn)邁入國(guó)際教育領(lǐng)域，走出了一步讓外界有些意想不到的棋。

在會(huì)后，精銳教育創(chuàng)始人張熙與睿勵(lì)人生總裁張丁，為芥末堆解讀了雙方“聯(lián)姻”的原因與想法。

K12 輔導(dǎo) + 低齡留學(xué)，會(huì)擦出怎樣的火花？

其實(shí)，這并非是低齡留學(xué)這個(gè)熱詞第一次與精銳教育放在一起。在因低齡留學(xué)話題而引起熱議的電視劇《小別離》中，精銳教育就數(shù)次“出鏡”，為片中幾位主角提供中考升學(xué)輔導(dǎo)。

張熙告訴芥末堆，現(xiàn)實(shí)中家長(zhǎng)學(xué)生對(duì)于升學(xué)、留學(xué)的選擇，也如片中所描述的一樣經(jīng)常搖擺不定。在無(wú)法在國(guó)內(nèi)進(jìn)入重點(diǎn)學(xué)校的情況下，經(jīng)濟(jì)狀況較好的中高端家庭，開(kāi)始越來(lái)越多地考慮“兩條腿走路”，同時(shí)準(zhǔn)備中考與留學(xué)考試，為孩子留出更多選擇余地。在精銳的學(xué)生中，有 10%-20% 存在著這樣的需求，這也是精銳選擇拓展低齡留學(xué)業(yè)務(wù)的直接原因。

而對(duì)于睿勵(lì)人生來(lái)說(shuō)，近期“低齡留學(xué)”大熱的東風(fēng)，則是數(shù)年難遇的機(jī)會(huì)窗口。除融資所得資金以外，精銳在全國(guó)二百余家教學(xué)中心所帶來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)，也將成為其未來(lái)發(fā)展的助力。睿勵(lì)人生總裁張丁表示，精銳先進(jìn)的企業(yè)管理制度、互聯(lián)網(wǎng)+教育的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，也是睿勵(lì)人生擴(kuò)大規(guī)模、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的重要因素。

盡管“低齡留學(xué)”被媒體炒成了熱詞，但張丁坦言，這仍然是一塊規(guī)模不大的市場(chǎng)。據(jù)測(cè)算，國(guó)內(nèi)的北美低齡留學(xué)中介市場(chǎng)，規(guī)模約在 5 億左右，學(xué)生量則僅為 5-7 萬(wàn)人。市場(chǎng)小、散、亂，且天花板較低，仍然是這一領(lǐng)域企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。

但是，睿勵(lì)人生給自己的定位，并非單純的中介，而是針對(duì)低齡留學(xué)的教育服務(wù)提供商，覆蓋留學(xué)前、留學(xué)后兩個(gè)階段。在今天的發(fā)布會(huì)上，其發(fā)布了“智贏VIP成長(zhǎng)計(jì)劃”和“落地安心服務(wù)”兩個(gè)新的服務(wù)產(chǎn)品，目的也正是將自己的服務(wù)鏈條向前后延伸。而培訓(xùn)+中介+留學(xué)后服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模，也相比 5 億擴(kuò)大了十倍不止。

“很多機(jī)構(gòu)真的是只要學(xué)生上了飛機(jī)就再也不管了，甚至把這一條寫在合同里?！睆埗≌f(shuō)，“而我們是為數(shù)不多的敢在合同中寫明能在國(guó)外提供哪些服務(wù)的企業(yè)?！鄙踔猎诔鰢?guó)之后，他們也會(huì)提供包括活動(dòng)策劃、國(guó)學(xué)課程、演講課程、思辨課程等在內(nèi)的教育服務(wù)。

毫無(wú)疑問(wèn)，留學(xué)后是一個(gè)“重服務(wù)”，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是個(gè)極難規(guī)?；摹翱嗷睢?。對(duì)此，張丁希望用技術(shù)與信息系統(tǒng)來(lái)部分地解決問(wèn)題。她以學(xué)生與寄宿家庭發(fā)生矛盾為例，通常的流程是學(xué)生報(bào)給機(jī)構(gòu)代表，再經(jīng)過(guò)總部、服務(wù)公司、學(xué)生父母、寄宿家庭等多個(gè)環(huán)節(jié)和角色才能解決問(wèn)題。不僅學(xué)生體驗(yàn)差，對(duì)機(jī)構(gòu)自身的運(yùn)作效率也是極大的浪費(fèi)。通過(guò)信息系統(tǒng)降低溝通成本，用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)留學(xué)后服務(wù)的規(guī)模化，將是睿勵(lì)人生今后的發(fā)展方向。顯然，精銳將在其在系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程中起到重要的作用。

“最重要的是保證服務(wù)品質(zhì)，”張熙強(qiáng)調(diào)，對(duì)教育質(zhì)量的保證，是精銳選擇投資及合作伙伴的最重要標(biāo)準(zhǔn)。

精銳的野心，遠(yuǎn)不止“低齡留學(xué)”

回顧即將過(guò)去的 2016 年，張熙認(rèn)為，三大條件的成熟，將讓國(guó)內(nèi)的教育行業(yè)迎來(lái)一波新的高速發(fā)展：

• 民辦教育促進(jìn)法通過(guò)，讓校外培訓(xùn)得到法律認(rèn)可；

• 國(guó)際教育持續(xù)升溫，并向低齡學(xué)生拓展；

• 一、二線城市正經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)，八零后家長(zhǎng)對(duì)教育質(zhì)量的要求不斷提高；

對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，讓具備一定規(guī)模的教育企業(yè)紛紛開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。即使是業(yè)務(wù)線大而全的新東方，也仍然在開(kāi)設(shè)新的業(yè)務(wù)。張熙透露，未來(lái)精銳將繼續(xù)關(guān)注在線教育、國(guó)際教育、國(guó)際學(xué)校、海外國(guó)際學(xué)校等市場(chǎng)，以及涉及到 0-18 歲的各類教育形式。而投資和深度合作，將是其主要的業(yè)務(wù)拓展方式。

而在更受關(guān)注的資本市場(chǎng)方面，精銳則還在繼續(xù)運(yùn)作當(dāng)中。張熙表示，對(duì)于資金相對(duì)充裕的精銳來(lái)說(shuō)，上市與否可能并不那么重要?！靶聳|方作為教育第一股收割了幾乎所有紅利，而對(duì)于后面的企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市帶來(lái)的溢價(jià)已經(jīng)不大了。而在不上市的狀態(tài)下，沒(méi)有報(bào)表的壓力，反而更有利于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃?！?br/>

面對(duì)即將到來(lái)的 2017 年，張熙給出了他的判斷：隨著大公司們開(kāi)始渠道下沉、布局三、四線城市，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)都將被淘汰，即使是有一定規(guī)模的中型機(jī)構(gòu)，也將面臨非常大的壓力。

而對(duì)于精銳來(lái)說(shuō)，從大型 K12 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，到覆蓋 0-18 歲的“學(xué)習(xí)力”提升綜合性教育企業(yè)的升級(jí)之路，可能才剛剛開(kāi)始。