在國(guó)家放開(kāi)“單獨(dú)二胎”政策的消息傳出后，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)我國(guó)每年將會(huì)有200萬(wàn)至300萬(wàn)的新生人口增長(zhǎng)。對(duì)于教育行業(yè)而言，這無(wú)疑是一個(gè)極大的利好。尤其在不斷提倡公立學(xué)校“減負(fù)”的背景下，課外培訓(xùn)市場(chǎng)的需求正在日益擴(kuò)張。然而，這也意味著市場(chǎng)內(nèi)各路培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐鹿廝殺也將愈發(fā)激烈。

日前，《國(guó)際金融報(bào)》記者專訪了學(xué)大教育CFO盧韶華，剛剛公布的三季報(bào)顯示，學(xué)大教育第三季度凈收入達(dá)到7940萬(wàn)美元，毛利潤(rùn)為2320萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)120萬(wàn)美元。在她看來(lái)，未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)間的差距進(jìn)一步拉開(kāi)，最終會(huì)強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。

《國(guó)際金融報(bào)》：第三季度是課外教育培訓(xùn)行業(yè)的淡季，但學(xué)大教育今年該季度的凈收入仍有14.2%的同比增長(zhǎng)，這背后的原因是什么？

盧韶華：目前整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)所存在的剛性需求是支撐我們業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的主要原因之一。另外，課時(shí)單價(jià)的健康增長(zhǎng)也是非常重要的原因。這其中有人民幣升值的原因，也得益于學(xué)大成本結(jié)構(gòu)的改善和師資與學(xué)習(xí)中心利用率的提高。目前學(xué)大課時(shí)費(fèi)實(shí)際的年增長(zhǎng)幅度是6%左右，這是一個(gè)比較健康的增長(zhǎng)率，跟市場(chǎng)的行情比較相符。

《國(guó)際金融報(bào)》：能否具體解釋一下如何做到成本結(jié)構(gòu)的改善和師資與學(xué)習(xí)中心利用率的提高？

盧韶華：人工成本（三師成本——老師、學(xué)管師和咨詢師）和租金是我們的主要成本。這兩項(xiàng)分別達(dá)到整個(gè)收入占比的49.7%和12.7%。三師方面，一方面優(yōu)化老師、咨詢師和學(xué)管師的比例，同時(shí)也進(jìn)一步改革薪酬結(jié)構(gòu)中浮動(dòng)工資和固定工資的比例。我們用人均產(chǎn)能這個(gè)指標(biāo)來(lái)考核每一個(gè)老師，產(chǎn)能越高，提成就越高，因而產(chǎn)生了一個(gè)很好的內(nèi)動(dòng)。因此，在相比去年同期減少了1500個(gè)老師的情況下，卻產(chǎn)生了更大的產(chǎn)能。

租金方面，我們?cè)诿恳粋€(gè)學(xué)習(xí)中心租約到期時(shí)，會(huì)進(jìn)行評(píng)估是否續(xù)約或調(diào)整面積的需求，教學(xué)中心的地點(diǎn)或是租金達(dá)不到要求時(shí)，我們會(huì)選擇停租，然后轉(zhuǎn)移他地。

《國(guó)際金融報(bào)》：您如何看待目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)？未來(lái)前景如何？

盧韶華：這次中央有很多新政策對(duì)我們是非常有利的，比如“二胎放開(kāi)”，這意味著以后每年有200萬(wàn)至300萬(wàn)的新生人口能夠注入到教育培訓(xùn)市場(chǎng)；例如一些對(duì)公立學(xué)校的“減負(fù)”要求，由于家長(zhǎng)對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)依然非常重視，因此補(bǔ)習(xí)的剛需就會(huì)流到教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。另外，還有一些高考新政策，比如英文的比重是降下來(lái)了，但家長(zhǎng)不會(huì)因此而對(duì)英文不重視，英語(yǔ)應(yīng)試的需求就會(huì)轉(zhuǎn)移到更加廣闊的領(lǐng)域，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便可以為此設(shè)計(jì)更多的產(chǎn)品，提供更多的服務(wù)。而作為更多考量長(zhǎng)期積累的語(yǔ)文增加了高考的比重，該項(xiàng)科目的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)需求也會(huì)因此而拉長(zhǎng)時(shí)間線，家長(zhǎng)會(huì)在孩子更小的時(shí)候讓他們參與到語(yǔ)文學(xué)習(xí)中去。

《國(guó)際金融報(bào)》：未來(lái)教育培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)出現(xiàn)一個(gè)怎樣的變化？

盧韶華：教育行業(yè)是一個(gè)資金流非常充裕的行業(yè)，一般都實(shí)行先付費(fèi)后享受服務(wù)。因此，未來(lái)行業(yè)中品牌好、質(zhì)量好，能夠給客戶更多信心的企業(yè)還是非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。目前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般分成一對(duì)一模式和班組模式。對(duì)于一對(duì)一模式，2013年是行業(yè)洗牌非常明顯的一年，一些經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題的、違背教育原則的企業(yè)正在加速出局。未來(lái)行業(yè)的進(jìn)入門檻將會(huì)越來(lái)越高，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)間的差距進(jìn)一步拉開(kāi)，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。