韓語在線一對一平臺手韓近期透露，他們已經(jīng)獲得天使輪融資，投資方為韓國當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu) Chinada 和 Ridibooks，具體金額暫時不做透露。據(jù)了解，根據(jù)《2015年中國在線語言教育行業(yè)研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)，在總量 193.8 億的在線市場規(guī)模中，韓語的需求量排名第四，占 5.2% 左右。

不久前，滬江宣布戰(zhàn)投了一家韓語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)首爾教育。作為一家線下轉(zhuǎn)線上的機(jī)構(gòu)，首爾教育當(dāng)時公布的數(shù)據(jù)是：截止2015年底，首爾教育累計(jì)面授學(xué)員超 10 萬人次，年?duì)I收超千萬。從業(yè)內(nèi)人士提供的數(shù)據(jù)來看，滬江在韓語培訓(xùn)市場的占有量在 10%-15% 之間，剩下都的份額都零散分布在各個機(jī)構(gòu)中。

但是首爾教育的培訓(xùn)多數(shù)集中在線下，手韓則全部選擇了線上一對一的方式。李旻認(rèn)為，搭建起線上培訓(xùn)機(jī)制的關(guān)鍵在于找到合適的老師，然后做能夠吸引用戶的內(nèi)容。比如手韓的老師大多都有簡單的漢語基礎(chǔ)，內(nèi)容上也更偏向于實(shí)用，這個韓語的學(xué)習(xí)人群有很大關(guān)系。

但同樣是上面這份報(bào)告，34% 的韓語學(xué)習(xí)者是出于個人興趣愛好，這個目的在所有語種的學(xué)習(xí)中所占比例最大，其次是“工作需要”和“追番”，各占 19%。這組數(shù)據(jù)可以說明一個問題：在所有語種中，韓語學(xué)習(xí)者的主動性最大，付費(fèi)意愿可能最高，也就是說，最容易做付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

手韓課程體系

即便如此，韓語培訓(xùn)的市場規(guī)模仍舊是有限的。在想明白這個問題后，手韓將要在課程的基礎(chǔ)上融入更多娛樂因素。簡單來說，就是做直播。以 AfreecaTV 為首，直播在韓國已經(jīng)有比較成熟的體系，AfrecaTV 的直播內(nèi)容已經(jīng)包括表演、吃飯、娛樂、金融、體育等不同的領(lǐng)域。在教育培訓(xùn)方面也是一樣，國內(nèi)去年突然刮起的“名師經(jīng)紀(jì)”的風(fēng)最早就是從韓國開始的，教育+娛樂的模式很早就已經(jīng)得到了驗(yàn)證。

手韓做這件事有這么幾個邏輯：

1. 李旻介紹，手韓的用戶中 99% 都是女性，平均年齡在 23 歲，她們對韓國練習(xí)生的模式有很高的認(rèn)同度，對直播產(chǎn)品的喜好也比其他人群更大，因此這輪融資過后，手韓將著重培養(yǎng)一批網(wǎng)紅老師（李旻表示，目前平臺上的 150 名老師中的 1%-2% 有做網(wǎng)紅老師的潛力）；

2. 其次是創(chuàng)始人自己的經(jīng)歷，在做手韓的過程中，李旻收到了很多中國粉絲的禮物，這些禮物全部都是經(jīng)公司直接送給老師的，所以團(tuán)隊(duì)判斷，把“送禮物”這件事搬到線上有相同的邏輯；

3. 最后是在韓國做直播已經(jīng)有成熟的、可借鑒的體系，尤其是在教育領(lǐng)域。李旻介紹，一些在線教育公司已經(jīng)熟練掌握了用戶看直播的行為。比如在哪個時間段內(nèi)他們的注意力比較集中，在注意力比較減弱的情況下需要用什么動作去吸引他們的注意等等。在拿到韓國當(dāng)?shù)毓镜娜谫Y后，資方將提供培訓(xùn)資源，將直播模式本地化。

其實(shí)，除了興趣課程以外，韓語培訓(xùn)的市場還有很大一部分是分給 TOPIK 考試的（評價韓國非母語的人群）。李旻介紹，因?yàn)榇髮W(xué)專業(yè)需要、工作要求、興趣愛好等原因，全球范圍每年有 23 萬人財(cái)季 TOPIK 考試，其中中國人占了 40%-50%，參加考試的人均付費(fèi)在 5000 元左右，但是目前還沒有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拿到 TOPIK 相關(guān)的版權(quán)，手韓未來也會進(jìn)入這部分市場。

值得一提的還有這次參與融資的兩家機(jī)構(gòu)。Chinada 是韓國當(dāng)?shù)氐囊患艺Z言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以中文培訓(xùn)為主，曾經(jīng)拿到過軟銀的投資，在江南地區(qū)有比較廣泛的用戶群；另一家 Ridibooks 主要運(yùn)營電子書相關(guān)業(yè)務(wù)，12 月時曾經(jīng)獲得過 200 億韓元（約合 1.2 億人民幣）融資。李旻表示，作為戰(zhàn)略投資，Chinada 將提供老師管理方面的經(jīng)驗(yàn)，Ridibooks 則提供手韓教材方面的支持。

數(shù)據(jù)方面，手韓目前有 600 名付費(fèi)用戶，3500 名注冊用戶，提供 450 元/5 小時-4888 元/60 小時不等課程類型，續(xù)費(fèi)率 66%，但是現(xiàn)在仍然在 App 端上課，App 端即將在春節(jié)后推出，預(yù)計(jì)今年 3 月進(jìn)行 A 輪融資。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者郭雨萌。