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新東方 2017 財(cái)年:線上線下繼續(xù)擴(kuò)張 K12,雙師課堂或?qū)⒏采w 20 個(gè)城市

作者:阿槑 發(fā)布時(shí)間:

新東方 2017 財(cái)年:線上線下繼續(xù)擴(kuò)張 K12,雙師課堂或?qū)⒏采w 20 個(gè)城市

作者:阿槑 發(fā)布時(shí)間:

摘要:公布財(cái)報(bào)之后,新東方股價(jià)又漲了。

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芥末堆 阿槑 1 月 18 日

在昨天公布 Q2 財(cái)報(bào)后,新東方的股價(jià)再次上漲,由 48.74 美元漲至 50.11 美元(注:截至發(fā)稿時(shí)的股價(jià))。

北京時(shí)間 1 月 17 日,新東方公布了 2017 財(cái)年 Q2 財(cái)季未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào),Q2 凈收入 3.41 億美元,同比增長(zhǎng) 22.7%,凈利潤(rùn)約為 1040 萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng) 76.1%。在晚間的電話會(huì)議上,新東方 CFO 楊志輝在電話會(huì)議上對(duì)本財(cái)季的業(yè)績(jī)進(jìn)行了解讀。

新東方各業(yè)務(wù)線的進(jìn)展

作為營(yíng)收的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力,K12 課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的整體營(yíng)收同比增長(zhǎng) 45%(以美元來(lái)計(jì)算,下同),其中,優(yōu)能中學(xué)和泡泡少兒的增長(zhǎng)分別為 43% 和 49%;K12 業(yè)務(wù)的學(xué)員總數(shù)同比增長(zhǎng) 78%,其中,優(yōu)能中學(xué)和泡泡少兒分別為 75% 和 81%。

海外考試和咨詢業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng) 2%。VIP 個(gè)性化業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng) 10%。

北京新東方學(xué)校總營(yíng)收占比為 24%,其營(yíng)收同比增長(zhǎng) 24%,上海的占比則為 6%。

在利潤(rùn)方面,海外考試業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為 30%,國(guó)內(nèi)考試為 25%,優(yōu)能中學(xué)為 25%,泡泡少兒則在 14%-15% 之間。

在線業(yè)務(wù)方面,新東方在線的營(yíng)收為 1760 萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng) 33%,目前累積注冊(cè)用戶 1500 萬(wàn),付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng) 33%。酷學(xué)網(wǎng)的用戶數(shù)達(dá)到 57 萬(wàn),多納的下載量超過(guò) 5130 萬(wàn),樂(lè)詞的用戶量為 550 萬(wàn)。

Q2 期間,新東方在 O2O 教學(xué)系統(tǒng)上的投入將近 1370 萬(wàn)美元。目前優(yōu)能 VPS 系統(tǒng)和升級(jí)版的泡泡少兒項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋全國(guó)的學(xué)習(xí)中心,同時(shí),新東方也開(kāi)始在海外考試業(yè)務(wù)部測(cè)試新的 O2O 教學(xué)系統(tǒng),包括托福、雅思和 SAT 項(xiàng)目,目前在全國(guó) 7 個(gè)城市試點(diǎn)。

此外,新東方的整體客單價(jià)下降 6%,楊志輝將其原因歸結(jié)為三點(diǎn):K12 業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海外考試業(yè)務(wù),而后者的客單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 K12 業(yè)務(wù);泡泡少兒針對(duì)早期用戶的學(xué)習(xí)體驗(yàn)課程;控制 VIP 業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),其營(yíng)收同比增長(zhǎng)僅有 10%,拉低了平均的客單價(jià)。

楊志輝分析,本財(cái)季的持續(xù)高速增長(zhǎng)得益于新東方強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度,產(chǎn)品的升級(jí),以及在大城市進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)的成果。

K12 業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張

Q2 期間,新東方在已有教學(xué)點(diǎn)的城市新增 15 個(gè)學(xué)習(xí)中心,并在煙臺(tái)新開(kāi)一所學(xué)校以及學(xué)習(xí)中心,本財(cái)季教室面積共增加將近 3 萬(wàn)平米,這意味著線下教學(xué)中心的整體容量擴(kuò)張接近 3%。

此外,自 2016 年 7 月,新東方開(kāi)始在部分城市試點(diǎn)雙師課堂,用在線直播的方式將一線城市的優(yōu)質(zhì)師資輸送到三四線城市。Q2 期間,新東方在山東泰安推行了這種模式,楊志輝表示,新東方計(jì)劃通過(guò)這種方式擴(kuò)展到更多三四線城市,抓住令人興奮的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

新東方 2017 財(cái)年的規(guī)劃是,在已有教學(xué)點(diǎn)的城市新開(kāi) 50-60 家 K12 業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)中心,同時(shí)計(jì)劃新進(jìn)入 2-3 個(gè)城市。同時(shí),將雙師課堂模式擴(kuò)展至 18-20 個(gè)城市,并通過(guò)雙師模式覆蓋 5-7 個(gè)新城市,雙師覆蓋的目標(biāo)城市均為非一線城市( lower tier markets)。

楊志輝解釋說(shuō),新增 50-60 家學(xué)習(xí)中心的計(jì)劃高于原本的預(yù)期,原因在于,新東方看到了 K12 業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng),基于各條業(yè)務(wù)線的進(jìn)展、鞏固市場(chǎng)的需求以及運(yùn)營(yíng)效率的提升。

目前新東方在十多個(gè)城市的教學(xué)點(diǎn)開(kāi)設(shè)了雙師課堂,但在具體的授課模式上,仍然在摸索中,比如單個(gè)老師所能覆蓋的遠(yuǎn)程教室數(shù)量,目前一個(gè)老師可能會(huì)同時(shí)給 5 到 10 個(gè)教室上課,也可能是 20-30 個(gè)教室。楊志輝認(rèn)為,未來(lái)可能會(huì)穩(wěn)定在一名老師對(duì) 10-20 個(gè)教室,而雙師模式成熟之后,預(yù)期會(huì)比線下業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率更高。

“路透社事件”對(duì)留學(xué)業(yè)務(wù)沒(méi)有影響

新東方預(yù)期,Q3 期間,海外考試和咨詢業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)在 8% 到 10%,并未受到路透社報(bào)道的影響。楊志輝解釋說(shuō),新東方的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)均在政府的監(jiān)管之下,并在內(nèi)部對(duì)于員工設(shè)置了相應(yīng)的機(jī)制,進(jìn)一步規(guī)范其行為。

楊志輝表示,目前新東方海外考試業(yè)務(wù)的增速跟留學(xué)行業(yè)的整體增速持平,目前新東方正在海外考試業(yè)務(wù)部推 O2O 教學(xué)系統(tǒng),他相信這會(huì)帶來(lái)更好的效果。

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