芥末堆1月23日文，STEAM教育機(jī)構(gòu)火星人俱樂部創(chuàng)始人劉揚(yáng)向芥末堆透露，目前已拿到A輪2000萬人民幣投資，順為資本領(lǐng)投，和才資本跟投。劉揚(yáng)表示，此輪融資后，火星人俱樂部將把精力繼續(xù)放在課程研發(fā)上，預(yù)計(jì)在2018時(shí)在外地發(fā)展直營校區(qū)。

火星人俱樂部成立于2014年，主要市場為C端，以開線下校區(qū)的方式運(yùn)營，目前已具備持續(xù)盈利能力，在北京擁有近10家線下校區(qū)，在外省擁有與合伙人合作開設(shè)的近10家校區(qū)。他們除卻自行研發(fā)課程外，還具備硬件生產(chǎn)研發(fā)能力，其科學(xué)課方面課程的硬件完全由自主研發(fā)，并擁有完整的供應(yīng)鏈和售后體系。

課程內(nèi)容方面，目前火星人俱樂部主要有兩類主修課程，其一為科學(xué)課，其二為機(jī)器人教育。其中，科學(xué)課方向偏向創(chuàng)客教育，通過教師簡單的講述知識后，主要讓學(xué)生自行探索，基于課程包套件制作產(chǎn)品?！昂⒆觽冏龅臇|西都是可以在生活中有用的，可以使用5,6年的物件?！眲P(yáng)補(bǔ)充道，這些產(chǎn)品可能是電燈，可能是小型空調(diào)冰箱，他認(rèn)為這樣才算是真正與實(shí)際生活聯(lián)系，做到活學(xué)活用。而在機(jī)器人教育方向，主要基于市場上目前已有的開源硬件進(jìn)行課程研發(fā)，如樂高的wedo系列課程，可以教授編程，機(jī)器人拼裝等更專業(yè)知識。在假期，他們也開設(shè)3D打印，NASA天文學(xué)方面的興趣營，類似選修課。

除卻授課外，劉揚(yáng)也表示他們目前已經(jīng)搭設(shè)了完善的課程評價(jià)體系，包括對教師的評價(jià)以及對學(xué)生的評價(jià)兩方面，但在做法上并不似學(xué)科教育中的考試。關(guān)于老師的評價(jià)體系，火星人俱樂部會通過觀看教師上課的視頻從各個(gè)維度評價(jià)教師的教學(xué)水平；在學(xué)生層面，火星人俱樂部會以每六節(jié)課作為一個(gè)周期，在周期末做一次課程展示，孩子們制作PPT，自己講述課程經(jīng)歷，老師再從各個(gè)維度對學(xué)生進(jìn)行評價(jià)。此外，火星人俱樂部也有自己的家?；ヂ?lián)系統(tǒng)，能為家長提供一對一顧問服務(wù)?！拔覀兊睦蠋熀蛯W(xué)生都有屬于自己的評價(jià)檔案?！眲P(yáng)補(bǔ)充道。

在營銷推廣方面，劉揚(yáng)表示他們目前擁有一套成體系的在線課程，主要通過課程和公眾號等方式進(jìn)行口碑和流量的引導(dǎo)，導(dǎo)入線下校區(qū)。此外，也與不少c端的在線教育產(chǎn)品達(dá)成合作，如阿凡題，目前，火星人俱樂部也正在阿凡題上進(jìn)行直播課。劉揚(yáng)告訴我們，目前各類流量池的轉(zhuǎn)化率在10%左右。對于續(xù)課率，他也表現(xiàn)得非常自信，他表示火星人的優(yōu)勢就在于就是口碑營銷和服務(wù)。“我們曾經(jīng)發(fā)生過一個(gè)孩子把他一個(gè)班的孩子都帶來報(bào)名上課的情況，每個(gè)孩子平均交4000多塊學(xué)費(fèi)。”劉揚(yáng)介紹道，那次上課時(shí)，孩子班里共有40人，30多個(gè)人成為火星人的學(xué)生。此外，火星人俱樂部的上課也可以讓家長全程旁聽，劉揚(yáng)介紹，不少家長后來也聽入迷了就和孩子一起上課了。

關(guān)于未來，劉揚(yáng)直言他希望成為STEAM教育領(lǐng)域的獨(dú)角獸，學(xué)而思是他們學(xué)習(xí)的對象。創(chuàng)始人劉揚(yáng)為北京大學(xué)碩士畢業(yè)，團(tuán)隊(duì)主要成員也來自于清華北大的科學(xué)方面專業(yè)，目前團(tuán)隊(duì)擁有55人，其中硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)有十幾人，教研團(tuán)隊(duì)有三十余人，主要由科學(xué)背景和教育系背景成員組成。劉揚(yáng)預(yù)計(jì)，火星人俱樂部將在2018年開啟省外直營。據(jù)了解，目前火星人俱樂部已獲得兩輪融資，2016年獲得堅(jiān)果創(chuàng)投的400萬天使輪融資，彼時(shí)已擁有造血能力，實(shí)現(xiàn)盈利。

從政策風(fēng)向來看，STEAM絕對是2015年到2018年的政策大熱門，目前這一賽道也有不少資深玩家，但大部分傾向于與學(xué)校開啟校企合作，做TO B的生意，如此前芥末堆報(bào)道過的社會企業(yè)上海STEM云中心，研究下屬單位國信世教等等，但也有不少企業(yè)傾向于從C端市場發(fā)力，如鯊魚公園，德拉學(xué)院等等。從目前形勢來看，素質(zhì)教育市場仍將在未來幾年持續(xù)發(fā)燒。