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芥末堆除夕前一周訊，近期接到主編通知，寫寫你對(duì)2016年自己負(fù)責(zé)的細(xì)分行業(yè)的感悟，要求是“輕松點(diǎn)”、“真情實(shí)感”和“不需要收集”。

這對(duì)一個(gè)剛剛看這個(gè)行業(yè)半年的、一個(gè)沒(méi)有生過(guò)養(yǎng)過(guò)孩子的、一個(gè)試圖通過(guò)與創(chuàng)業(yè)者短暫接觸去感知這個(gè)行業(yè)的“觀察者”來(lái)說(shuō)，或多或少還是有一些挑戰(zhàn)的。

對(duì)于任何一個(gè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，個(gè)中感受，冷暖自知。作為一個(gè)旁觀者，或許只知道創(chuàng)業(yè)者遇到過(guò)無(wú)數(shù)四下無(wú)人的深夜，但卻無(wú)法親自去體會(huì)他們?cè)诠陋?dú)思考時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。于是我試圖淺顯地、從更寬泛的角度去寫一寫，一個(gè)垂直媒體小編眼中早幼教行業(yè)的2016。

所謂的早幼教領(lǐng)域，是按照年齡維度劃分的教育階段，最終用戶為-1至6歲的兒童，客戶則為他們的家長(zhǎng)。

我對(duì)2016年整體的感悟是，這一年早幼教領(lǐng)域一如既往的平靜，沒(méi)有過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商、金融行業(yè)的火熱，也沒(méi)有同為教育領(lǐng)域的題庫(kù)和教育O2O一時(shí)的熱浪滔天。早幼教行業(yè)正如他的最終受眾一樣，稚嫩卻依然在持續(xù)地發(fā)生著改變。

越來(lái)越多有“初心”和“情懷”的人默默地在這個(gè)領(lǐng)域耕耘，創(chuàng)造著越來(lái)越豐富的教育內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)，早幼教領(lǐng)域變得越來(lái)越“有溫度”了，小孩子們?cè)絹?lái)越幸福了，很多幾年前難以得到的東西現(xiàn)在變得觸手可及。

“參差不齊”的幼兒園

如果把早幼教領(lǐng)域再進(jìn)行細(xì)分，-1歲至2歲左右?guī)缀跞怯H子維度，沒(méi)有太多教育的成分，這個(gè)階段的母嬰和親子需求被月子中心、電商和母嬰社區(qū)所滿足。

2-3歲的教育行為發(fā)生在早教機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)幼兒的運(yùn)動(dòng)、情緒、語(yǔ)言、社交等能力。一些品牌如悅迪胎教親子館、倍優(yōu)天地、悠游堂、積木寶貝等通過(guò)獲得融資走向了人們的視野。但是早教機(jī)構(gòu)只是部分城市部分家庭的特權(quán)，沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力參與早教行為的，則通過(guò)學(xué)前托管機(jī)構(gòu)滿足基本的托兒需求。

3-6歲就是幼兒園的天下了。面向普通大眾的幼兒園卻依舊緊缺，園內(nèi)外安全、幼兒飲食、幼師教育問(wèn)題時(shí)常被曝光。幼兒園的師資素質(zhì)仍舊普遍偏低，私立幼兒園的老師更是沒(méi)有編制、薪酬福利差、流動(dòng)率高，缺乏優(yōu)質(zhì)人才的流入。

教育是國(guó)家機(jī)器，幼兒園教育又是整個(gè)教育鏈條的開(kāi)始端，且不屬于義務(wù)教育，國(guó)家法律法規(guī)缺乏，行業(yè)組織缺乏。面對(duì)困境，政府的方式一直是大力提倡普惠公立幼兒園的建設(shè)，解決幼兒園教育公平問(wèn)題，而效率問(wèn)題，則交給了民辦幼兒園。

面對(duì)優(yōu)質(zhì)資源緊缺的幼兒園，高端家庭則選擇了動(dòng)輒十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的學(xué)費(fèi)高端幼兒園，有創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)戲稱，“整座山都被這個(gè)幼兒園包下來(lái)作為活動(dòng)場(chǎng)地了，方圓幾十里的高端家庭都會(huì)將孩子送到這里?！备叨擞變簣@就像一條河流中的孤島，有著自己的穩(wěn)定的師資、教研、教學(xué)和各方面的保障，普通家庭看起來(lái)高昂的學(xué)費(fèi)支撐著整個(gè)生態(tài)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

介于散落各地的幼兒園和高端幼兒園之間的則是，有一定規(guī)模和收益的區(qū)域性幼兒園。這部分幼兒園深耕某一區(qū)域多年，有著同樣穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的生態(tài)，早已成為謀求轉(zhuǎn)型、美化報(bào)表的上市公司眼中的獵物。

與之對(duì)應(yīng)的是，上市公司紛紛成立教育產(chǎn)業(yè)投資并購(gòu)基金，這從整個(gè)教育行業(yè)的投資規(guī)模在2015年達(dá)到頂峰后下降，投資輪次逐漸靠后，并購(gòu)規(guī)模卻連年升溫的現(xiàn)象中也能看出端倪。

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變的大背景下，越來(lái)越多的財(cái)大氣粗的上市公司通過(guò)“割韭菜”的方式去收割已經(jīng)成型的教育機(jī)構(gòu)。

由于教育的地緣差異大，不同省份、不同城市、甚至不同縣域之間的幼兒園的差異也較大，不同地區(qū)的幼兒園在深耕多年后，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的口碑和規(guī)模。個(gè)人認(rèn)為，或許只有統(tǒng)一的教育行政法規(guī)和資本的力量可以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的整合。在教育政策短期改觀可能性不大的情況下，資本的介入相當(dāng)于為幼兒園行業(yè)注入了流動(dòng)性，資本推動(dòng)下“大魚(yú)吃小魚(yú)”的合縱連橫是對(duì)幼兒園的有益整合。如果未來(lái)能出現(xiàn)若干個(gè)像連鎖酒店那樣的全國(guó)性、區(qū)域性連鎖品牌，提供低價(jià)的、穩(wěn)定的、高產(chǎn)的工業(yè)般的教育服務(wù)，對(duì)整個(gè)幼兒園市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)較大的利好。

除了幼兒園本身，很多公司圍繞幼兒園提供各方面服務(wù)。家園共育領(lǐng)域在大浪淘沙后，細(xì)分領(lǐng)域巨頭已經(jīng)基本成型，盈利困境下紛紛抱上了A股美股教育巨頭的大腿，各個(gè)玩家也在同質(zhì)化的家園共育工具屬性基礎(chǔ)上朝著內(nèi)容、服務(wù)，線上、線下，幼兒園、家庭教育等不同的方向努力。

一些靠提供幼兒園圖書、音像、玩具、活動(dòng)材料等起家的傳統(tǒng)供應(yīng)商，走上了資本市場(chǎng)。如億童文教、嘉達(dá)早教已成為新三板上教育明星企業(yè)，開(kāi)啟著多元化發(fā)展的步伐。

幼兒園教學(xué)內(nèi)容方面，多數(shù)幼兒園缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的事實(shí)短期不會(huì)改變，部分社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也逐漸向幼兒園輸出標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，逐漸降低幼兒園對(duì)教研和老師的要求。

“互聯(lián)網(wǎng)化”的家庭教育

家庭教育則貫穿著早幼教的全部，父母在家庭中對(duì)孩子潛移默化的影響對(duì)孩子成長(zhǎng)起到關(guān)鍵作用?？杉议L(zhǎng)們又得權(quán)衡工作與育兒的平衡，越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單粗暴地采用“用錢可以換來(lái)一切”的思路來(lái)育兒，而是用心參與其中，抽出更多的時(shí)間和精力陪伴孩子成長(zhǎng)。

部分創(chuàng)業(yè)公司針對(duì)這部分先知先覺(jué)的家長(zhǎng)，從國(guó)外引入的西式家庭教育思想，通過(guò)培訓(xùn)讓父母?jìng)兺ㄟ^(guò)有意識(shí)地規(guī)范自己的育兒方式，引導(dǎo)孩子的正常發(fā)展。

而面向家庭教育的產(chǎn)品、內(nèi)容方面則更豐富、更互聯(lián)網(wǎng)化。包括語(yǔ)言、閱讀、音樂(lè)、美術(shù)、運(yùn)動(dòng)、情緒等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們通過(guò)軟件、硬件、實(shí)物、內(nèi)容、服務(wù)等各自擅長(zhǎng)的方式幫助父母進(jìn)行育兒。

兒童軟件如寶寶巴士、小伴龍、熊貓博士、悟空識(shí)字、嘰里呱啦等，通過(guò)游戲化APP的方式讓兒童在寓教于樂(lè)中學(xué)習(xí)知識(shí)，培養(yǎng)習(xí)慣。

貝瓦兒歌、凱叔講故事、壹父母等提供原創(chuàng)知識(shí)和育兒內(nèi)容，通過(guò)多種渠道將內(nèi)容傳達(dá)給更多的孩子和父母?；谖⑿殴娞?hào)的紅利，越來(lái)越多的育兒內(nèi)容和服務(wù)類公眾號(hào)正在崛起。

拉比盒子、愛(ài)貝睿等公司通過(guò)實(shí)物鍛煉孩子們的動(dòng)手、認(rèn)知和情緒能力。小熊尼奧、嘿哈科技等則以VR/AR等最新技術(shù)為亮點(diǎn)，通過(guò)塑造新的學(xué)習(xí)方式讓兒童快樂(lè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。四個(gè)爸爸、畫啦啦等通過(guò)在線售賣課程和服務(wù)的方式讓更多的孩子接觸到美術(shù)學(xué)習(xí)。

一個(gè)個(gè)熟悉的名字正在傳統(tǒng)的樂(lè)高、迪士尼之外走入人們的視野，長(zhǎng)盛不衰的樂(lè)高玩具等依然受到青睞，傳統(tǒng)的點(diǎn)讀筆、早教機(jī)等似乎已成為過(guò)去式。

當(dāng)然，這些為人熟知的品牌互聯(lián)網(wǎng)屬性較重，媒體傳播效果更好，更多的人能看到他們。而傳統(tǒng)的出版社、早教機(jī)構(gòu)等因?yàn)椴恢形幢晃覀兯熘麄冊(cè)谕瑯痈髯灶I(lǐng)域提供著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

家庭教育、在線教育形式模式較輕，“互聯(lián)網(wǎng)屬性”較重，加上用戶付費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成等原因，至今普遍沒(méi)有形成盈利良好的商業(yè)模式。而教育產(chǎn)品的地域性差異問(wèn)題依舊，一線城市豐富的教育資源在沒(méi)有滲入到二三線城市，于是大量的機(jī)構(gòu)開(kāi)始進(jìn)行招商加盟，用標(biāo)準(zhǔn)化的形式擴(kuò)張和復(fù)制。

“有溫度”的線下培訓(xùn)

相對(duì)于偏重于在線教育的家庭場(chǎng)景教育，兒童線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)疑是更主流的早幼教教育形式，近些年來(lái)線下培訓(xùn)更加注重“體驗(yàn)式教育”和“線上線下結(jié)合”。除了常見(jiàn)的幼教、早教品牌之外，百學(xué)匯、萬(wàn)科等通過(guò)線下體驗(yàn)中心的方式，作為平臺(tái)匯聚更多的教育資源，商場(chǎng)里的一站式兒童體驗(yàn)中心也吸引著越來(lái)越多的家庭用戶。還有星空琴行、羅蘭數(shù)字音樂(lè)等專注于某品類的教育品牌，讓音樂(lè)學(xué)習(xí)方式變得更有趣，帶著普及音樂(lè)啟蒙的夢(mèng)想，通過(guò)直營(yíng)和加盟模式擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

教育正在變得越來(lái)越多元，越來(lái)越多的公司試圖將某一個(gè)點(diǎn)做得足夠深入，整個(gè)早幼教行業(yè)通過(guò)將每個(gè)點(diǎn)連接起來(lái)，各取所需，共同服務(wù)用戶。

創(chuàng)業(yè)初衷與教育情懷

收集過(guò)的幾十位創(chuàng)業(yè)者中，創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有意無(wú)意地提及創(chuàng)業(yè)的初衷——

 “我吃過(guò)的苦，不想再讓孩子吃了?！薄拔曳榱耸忻嫔系乃挟a(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)覺(jué)得滿意的，所以我就自己做一個(gè)。”“當(dāng)我驚嘆于國(guó)外優(yōu)質(zhì)作品時(shí)，我頓時(shí)覺(jué)得我們科班出身的學(xué)生想象力就沒(méi)有這么豐富呢？”“當(dāng)我把自己的問(wèn)題解決之后，發(fā)現(xiàn)身邊很多人都有類似的問(wèn)題，就專職做這件事了。”

我也聽(tīng)到太多的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，“教育真的是需要有情懷的人來(lái)做的，單純?yōu)榱松虡I(yè)利益做這些不會(huì)長(zhǎng)久?！?而早幼教領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者的受眾是自己的孩子，他們是教育領(lǐng)域典型的有“情懷”的創(chuàng)業(yè)者。

我個(gè)人非常有感于孩子們一雙雙明亮的眼睛，透明、澄澈，像一張等待著寫寫畫畫的白紙，給人帶來(lái)滿滿的希望。相比于走彎路之后再糾正，不如一開(kāi)始就走一條正確的路。早幼教領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們希望把我們確定是好的東西輸送給孩子們，杜絕讓他們感染我們認(rèn)為的不好的，同時(shí)為孩子們創(chuàng)造多樣的選擇機(jī)會(huì)，讓他們自己去選擇自己想要的。

然而，即使每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)美好的初心，心懷美好的愿景，切實(shí)解決用戶的問(wèn)題，認(rèn)真地做好每一步，過(guò)程中還會(huì)遇到各種各樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對(duì)商業(yè)與情懷的平衡，面對(duì)自身的固有局限，面對(duì)現(xiàn)實(shí)不斷潑來(lái)的冷水，頗有“謀事在人成事在天”的意味。

都說(shuō)現(xiàn)在是資本寒冬，創(chuàng)業(yè)者們拿到融資不如之前容易了，但對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，寒冬或許是考驗(yàn)情懷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，投資人手中充沛的資金只會(huì)越來(lái)越流向真正做事的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

或許永遠(yuǎn)沒(méi)有最好的時(shí)代，也沒(méi)有最壞的時(shí)代，只有正在變得越來(lái)越好的時(shí)代，和充滿希望的我們。有希望，有奔頭，就不會(huì)有寒冬。