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有人說(shuō)，新東方的名師越來(lái)越來(lái)少了。

那么，在名師“網(wǎng)紅”化的今天，機(jī)構(gòu)們是不是已經(jīng)沒(méi)辦法留住名師了？

芥末堆 怡彭 2 月 21 日 報(bào)道

除教育巨頭外，新東方還有著“創(chuàng)業(yè)者黃埔軍?！钡臉?biāo)簽。

不只真格基金、跟誰(shuí)學(xué)、一起作業(yè)網(wǎng)等新東方高管們的創(chuàng)業(yè)案例，許多曾經(jīng)的新東方名師也在離開(kāi)新東方后有了自己的事業(yè)。曾經(jīng)的四大神授中，杜昶旭創(chuàng)辦教育科技公司朗播網(wǎng)，于浩洋、寧濱合伙運(yùn)作精英留學(xué)語(yǔ)培項(xiàng)目“環(huán)宇鴻澤”，類似的例子還有很多。

此前，脫離機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)的名師大多數(shù)選擇了再造一個(gè)新機(jī)構(gòu)。而直播、IP、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)等互聯(lián)網(wǎng)新“風(fēng)口”，給了老師們一個(gè)名為“網(wǎng)絡(luò)名師”的新選項(xiàng)。如果說(shuō)那些變身創(chuàng)業(yè)者的老師還只是少數(shù)的話，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和在線授課所影響的范圍則要大得多。

不只是老大哥新東方，相當(dāng)一部分傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都在過(guò)去幾年遇到了名師流失的問(wèn)題。

現(xiàn)如今，那些自帶流量與 IP 效應(yīng)的老師，已大多將戰(zhàn)場(chǎng)搬到了線上。有業(yè)內(nèi)人士甚至對(duì)此感嘆：莫非互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)教育的下一步變革，是從老師開(kāi)始的？

為何離開(kāi)機(jī)構(gòu)？老師不再想當(dāng)“打工仔”

一位機(jī)構(gòu)老師在線下禮堂中講授大班課（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

在芥末堆的訪談中，老師們給出了許多“跳槽”到互聯(lián)網(wǎng)上的理由。對(duì)于水平、口碑達(dá)到一定程度的老師來(lái)說(shuō)，作為“雇傭者”的機(jī)構(gòu)甚至成為了向前發(fā)展的束縛。

回憶在線下授課的辛苦，英語(yǔ)名師朱偉用“反人性”來(lái)形容。老師沒(méi)有自由的時(shí)間，全憑機(jī)構(gòu)排課。寒暑假的高峰期，更是很多機(jī)構(gòu)老師的“魔鬼賽程”——每日授課十小時(shí)以上，連續(xù)上課沒(méi)有休息日?！耙惠喯聛?lái)要休息很久才能緩過(guò)來(lái)，非常考驗(yàn)身體和心理承受能力?！敝靷フf(shuō)。在十年前爆紅的老羅語(yǔ)錄音頻中，“第一代網(wǎng)紅老師”羅永浩也曾在授課時(shí)透露過(guò)機(jī)構(gòu)老師們的艱辛，因密集高強(qiáng)度的排課而去醫(yī)院掛水并非個(gè)例。

前景與未來(lái)發(fā)展，也是老師們會(huì)考慮的重要因素。一位在 2014 年離職創(chuàng)業(yè)的 GRE 老師告訴芥末堆，五年對(duì)機(jī)構(gòu)老師來(lái)說(shuō)是一個(gè)天花板，對(duì)有天賦和能力的老師來(lái)說(shuō)，之后的工作只是重復(fù)。傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)并沒(méi)有給教師足夠的發(fā)展通道與晉升的機(jī)會(huì)，地面班級(jí)招生量的逐漸減少，也讓部分老師開(kāi)始擔(dān)心線下教育的前景。

從更功利的角度看，雇傭關(guān)系與課時(shí)費(fèi)的分成方式，也讓部分老師有被剝削的感覺(jué)。口碑更好的老師能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值，卻并不能得到更多。對(duì)許多名師來(lái)說(shuō)，機(jī)構(gòu)對(duì)待所有人一視同仁的方式，并不讓他們開(kāi)心。

甚至，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們也開(kāi)始意識(shí)到這一點(diǎn)。在近日的洪泰基金 2017 年年會(huì)上，俞敏洪表示：“原來(lái)新東方的老師就是拿死工資加獎(jiǎng)金，現(xiàn)在優(yōu)秀的老師開(kāi)始變成合伙人?！彼麖?qiáng)調(diào)，只有科學(xué)、公平的考核機(jī)制才能留下優(yōu)秀的人才。

對(duì)于在線教育崛起所導(dǎo)致的的機(jī)構(gòu)人才流失，原新東方集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)、琢磨文化簽約名師夏鵬認(rèn)為，在線教育平臺(tái)的出現(xiàn)賦予了教師作為個(gè)體，與市場(chǎng)直接交易的可能性。原本，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的品牌、招生、運(yùn)營(yíng)等工作也是在為教師賦能，但對(duì)業(yè)績(jī)的追求，使得老師成為了財(cái)務(wù)報(bào)表上的“成本項(xiàng)”。

傳統(tǒng)的雇傭模式，讓教師處在了價(jià)值鏈的底層，依靠出賣(mài)體力獲得收入。而在線教育之所以能吸引明星教師脫離機(jī)構(gòu)，是因?yàn)樵诰€上，有機(jī)會(huì)更體面的“為自己打工”。

名師轉(zhuǎn)型網(wǎng)師，造就單小時(shí)收入25萬(wàn)神話

直播的風(fēng)起為名師在網(wǎng)絡(luò)中的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

哪個(gè)機(jī)構(gòu)的老師單小時(shí)課時(shí)費(fèi)可以超10萬(wàn)？在線教育平臺(tái)造就了這樣的神話。

現(xiàn)在，在線教育平臺(tái)們與老師之間維持著一種松散的合作關(guān)系。處于成長(zhǎng)期的在線教育平臺(tái)們，將絕大部分利潤(rùn)讓渡給老師，以此來(lái)保證教育內(nèi)容的供給。而數(shù)百甚至上千人的在線大班課程，讓老師有機(jī)會(huì)獲得數(shù)倍于此前的收入。

新模式的確取得了一定的成績(jī)。網(wǎng)易有道 CEO 周楓曾在去年透露，2016 年前三季度，由趙建昆等幾位名師所組成的“考神團(tuán)隊(duì)”與有道合作的四六級(jí)課程獲得了千萬(wàn)級(jí)的營(yíng)收。而朱偉在離開(kāi)機(jī)構(gòu)后所創(chuàng)立的韋林文化，也在去年依靠五門(mén)直播課程，取得了單小時(shí)直播課收入 25 萬(wàn)人民幣、課程收入破千萬(wàn)的成績(jī)。

但是，這并不意味著“平臺(tái)-老師”模式就沒(méi)有問(wèn)題。在無(wú)形的互聯(lián)網(wǎng)世界中，二八法則被貫徹得更為徹底，只有少數(shù)教師能夠分享到這一波紅利。盡管教育平臺(tái)們?cè)诓粩嗟猛瞥龈?、更好用的工具與營(yíng)銷活動(dòng)，賺到錢(qián)的老師仍然是少數(shù)。

首先，是線上的授課給老師提出了更高的要求，穿插在知識(shí)點(diǎn)中間的段子，已經(jīng)無(wú)法再吸引住學(xué)生。朱偉告訴芥末堆，“選擇線上課程的學(xué)生，通常都有著更強(qiáng)的學(xué)習(xí)需求，所以在課上甩段子會(huì)被認(rèn)為是浪費(fèi)時(shí)間，立刻就被學(xué)生罵。只有更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容和合理的編排，才能吸引到學(xué)生?！?/p>

而另一方面，大多數(shù)老師并不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)、招生、客服、對(duì)接平臺(tái)等一系列工作?！鞍汛罅坷蠋煵簧瞄L(zhǎng)的工作交給老師，本質(zhì)上是一種很低效的合作。”趙建昆評(píng)價(jià)道，“一旦這些工作占據(jù)了老師的主要精力，教研水平與授課能力就很難保證了?！?/p>

從朱偉、趙建昆這樣的成功案例上可以發(fā)現(xiàn)，早在他們脫離機(jī)構(gòu)之前，就已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)拿麣馀c口碑。從許多年前開(kāi)始，趙建昆就是四六級(jí)等大考前媒體們爭(zhēng)相收集的明星老師，在一開(kāi)始轉(zhuǎn)型線上的時(shí)候，也是微博與微信所聚集的人氣，讓他掘到了第一桶金。而性格穩(wěn)重的朱偉，則是在積累了近一百萬(wàn)微博粉絲和二十萬(wàn)公眾號(hào)關(guān)注者之后，才“下?！遍_(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

但這又是一條很難被借鑒的經(jīng)驗(yàn)。趙建昆告訴芥末堆：“大多數(shù)老師還沒(méi)有運(yùn)營(yíng)自己的意識(shí)，有能力去運(yùn)營(yíng)自媒體的老師也寥寥無(wú)幾。這需要持續(xù)不斷地產(chǎn)出內(nèi)容，維持良好的形象和聲譽(yù)?！?/p>

平臺(tái)與老師間松散的合作關(guān)系，為金字塔尖上的老師創(chuàng)造了飛躍的條件，卻還不是所有人的春天。

下一步：專業(yè)人做專業(yè)事？

從雇傭制到合作制，互聯(lián)網(wǎng)除了在提升效率的同時(shí)，也改變了教育行業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系。而這可能還不是終點(diǎn)。

夏鵬告訴芥末堆，脫離機(jī)構(gòu)后的在線老師群體，可能將經(jīng)歷三個(gè)階段：

• 1.抱團(tuán)合作，形成小的教師群體，通過(guò)各自流量資源的匯聚進(jìn)一步降低交易成本；

• 2.教師合作所形成的小團(tuán)隊(duì)內(nèi)，出現(xiàn)助理角色負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容分發(fā)工作；
  

• 3.出現(xiàn)專業(yè)的角色，承擔(dān)老師除教學(xué)以外的工作，為教師爭(zhēng)取價(jià)值的最大化；

看好這一機(jī)會(huì)的夏鵬，在 2015 年與老同事李石一同創(chuàng)辦了琢磨文化，一家致力于成為教育行業(yè)華誼兄弟的名師經(jīng)紀(jì)公司。作為琢磨文化所運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)老師，夏鵬在一年的時(shí)間里，從 4 萬(wàn)粉絲變?yōu)榱?a href="/O/126574" target="_blank" title="喜馬拉雅" class="goOId">喜馬拉雅FM英語(yǔ)品類的第一名。在前不久，琢磨文化獲得新東方的 A 輪投資，估值一億人民幣，并與淘寶教育、喜馬拉雅FM、滬江 CCtalk 一起，出資四千萬(wàn)與包括夏鵬在內(nèi)的四位名師進(jìn)行了簽約。

網(wǎng)易有道與考神團(tuán)隊(duì)的聯(lián)姻，是平臺(tái)與老師探索更緊密合作的典型案例

向這個(gè)方向去做的不只是夏鵬、李石。2016 年 10 月，網(wǎng)易有道對(duì)外公布了同道計(jì)劃，有道將以成立合資公司的形式簽約優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)，與老師團(tuán)隊(duì)一起打磨有道精品課的內(nèi)容產(chǎn)品，并以趙建昆及考神團(tuán)隊(duì)作為示范和標(biāo)桿。有道的思路與網(wǎng)易嚴(yán)選類似：在每個(gè)品類中只提供平臺(tái)方認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。與琢磨文化的經(jīng)紀(jì)公司模式不同的是，作為平臺(tái)方的網(wǎng)易有道，直接接過(guò)了教師團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)工作。

與夏鵬相似，朱偉創(chuàng)立的韋林文化也將業(yè)務(wù)定位在了知識(shí)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)及文化教育內(nèi)容生產(chǎn)上?，F(xiàn)在，其簽約老師已有 10 人，由韋林文化負(fù)責(zé)整套經(jīng)紀(jì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，包括圖書(shū)出版、自媒體運(yùn)營(yíng)和在線課程設(shè)計(jì)。2016 年末，滬江與韋林文化進(jìn)行了簽約，將多個(gè)課程獨(dú)家放在 CCtalk 平臺(tái)上授賣(mài)。

專業(yè)人做專業(yè)事，最明顯的好處無(wú)疑是更好的效果。作為個(gè)體，趙建昆已經(jīng)是運(yùn)營(yíng)能力極強(qiáng)的老師，但在與有道深度合作之后他發(fā)現(xiàn)，資源投入與專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)的是完全不同的效果：2016 年，有道考神四六級(jí)團(tuán)隊(duì)的雙微矩陣（微信、微博）能夠精準(zhǔn)覆蓋 150 萬(wàn)用戶，這是個(gè)人運(yùn)營(yíng)所無(wú)法達(dá)到的。而成立一年多的琢磨文化，則在其自建課程平臺(tái)友鄰優(yōu)課上看到了成績(jī)：價(jià)格為 100 元的月費(fèi)會(huì)員，續(xù)費(fèi)率在 65% 左右。在針對(duì)老用戶的續(xù)費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)上，其在 24 小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了超過(guò) 900 萬(wàn)的營(yíng)收。

而對(duì)教師來(lái)說(shuō)，除去收益的提高，專人運(yùn)營(yíng)的方式還帶來(lái)了更多自我提升的時(shí)間。趙建昆告訴芥末堆，考神團(tuán)隊(duì)老師的主要精力都被放在了教研上，這在任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難做到。在 2016 年末，夏鵬在個(gè)人公眾號(hào)上撰文表示，在將公司帶入正軌后，他已不再負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)與管理工作，“一心教書(shū)，不問(wèn)世事”。通過(guò)這一模式，他成為了更純粹的教書(shū)匠。

有關(guān)未來(lái)，三家企業(yè)指向了同一個(gè)方向——孵化教育 IP，培養(yǎng)更多線上的名師。對(duì)此，朱偉解釋道：“多年的線上線下授課經(jīng)驗(yàn)，讓我們知道如何辨別一個(gè)老師能力的高低。對(duì)于那些僅僅是缺乏運(yùn)營(yíng)能力的老師，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)能夠有效地帶來(lái) IP 效應(yīng)?！痹谒磥?lái)，教師經(jīng)濟(jì)公司的核心價(jià)值，就是教師 IP 的發(fā)現(xiàn)與孵化能力。

能夠代替老師的教育科技離我們依然遙遠(yuǎn)，現(xiàn)有的科技發(fā)展，帶來(lái)的作用是對(duì)老師的增值而非替代。而如果教育培訓(xùn)行業(yè)的“生產(chǎn)關(guān)系”繼續(xù)沿著這一道路發(fā)展，傳統(tǒng)的“雇傭制”所喪失的可能不只是名師本身，還有創(chuàng)造與孵化未來(lái)名師的能力。