2月14日，小米眾籌上線了一款售價(jià)399元的智能尤克里里。這款主打“在游戲中學(xué)會(huì)樂(lè)器”的產(chǎn)品，就來(lái)自于國(guó)內(nèi)的視感科技。

過(guò)去幾年的智能硬件創(chuàng)業(yè)熱潮中，智能樂(lè)器行業(yè)趕上了年輕人消費(fèi)升級(jí)的熱情，是其中發(fā)展較好的賽道之一。諸如The One、趣樂(lè)等初創(chuàng)公司，不僅產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)不錯(cuò)，也獲得了資本的青睞。推出了智能吉他Poputar、智能尤克里里Populele的視感科技也是其中一家。

近期，視感科技宣布完成新一輪數(shù)千萬(wàn)元融資，由小米、順為領(lǐng)投。2015年8月，視感科技曾獲得真格基金領(lǐng)投的850 萬(wàn)元天使輪融資本。

視感科技成立于2015年4月，主要從事可攜帶式智能樂(lè)器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2016年推出了智能吉他Poputar，眾籌價(jià)格798元，眾籌超過(guò)321萬(wàn)元。 2016年底在推出智能尤克里里，Populele眾籌價(jià)格299元，共計(jì)籌得314萬(wàn)元。兩款產(chǎn)品的琴頸上都裝有100個(gè)左右的 LED 燈泡，通過(guò)藍(lán)牙與手機(jī)APP 連接，曲譜和相應(yīng)位置的燈一一對(duì)應(yīng)，實(shí)現(xiàn)演奏過(guò)程中該摁的每一品可視化，幫助小白用戶快速掌握基本指法。

同樣是做智能樂(lè)器，不同于The One和Geek，視感科技并沒(méi)有選擇從鋼琴入手，而是選擇了吉他、尤克里里等便攜式樂(lè)器。創(chuàng)始人張博涵表示，產(chǎn)品能隨身攜帶就意味著用戶有更多展示的機(jī)會(huì)，會(huì)更有吸引力，也能增加產(chǎn)品的曝光度，未來(lái)公司可能也不會(huì)涉足鋼琴等無(wú)法隨身攜帶的樂(lè)器產(chǎn)品。

同樣是利用APP教學(xué)，不同于The One和Geek，視感科技都是圍繞流行音樂(lè)的彈唱做的產(chǎn)品，并不會(huì)教所有吉他技巧，同時(shí)從游戲化入手降低用戶上手門檻。比如，產(chǎn)品的APP里都像節(jié)奏大師一樣設(shè)有不同關(guān)卡，用戶在游戲通關(guān)升級(jí)的過(guò)程中，也提升了自己的彈唱技能。

智能硬件創(chuàng)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的一個(gè)阻力就是山寨，尤其是來(lái)自于有生產(chǎn)能力廠商的山寨。這方面，視感科技并不太擔(dān)心。張博涵介紹，看似門檻已經(jīng)降低的智能樂(lè)器行業(yè)，依然有壁壘，視感科技的壁壘一是在于識(shí)別技術(shù)，一是在于內(nèi)容制作能力。

目前兩款樂(lè)器產(chǎn)品使用的技術(shù)，都是通過(guò)基于震動(dòng)產(chǎn)生的頻率的算法實(shí)現(xiàn)匹配的，其難點(diǎn)在于過(guò)濾背景音樂(lè)的干擾，這對(duì)算法就有更高的要求。張博涵表示，團(tuán)隊(duì)此前用了 5 個(gè)月的時(shí)間基本解決了這一問(wèn)題，目前還在通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能的方式提高識(shí)別的準(zhǔn)確度。

視感科技產(chǎn)品使用的教學(xué)內(nèi)容，都是由團(tuán)隊(duì)自己研發(fā)的。為了保證體驗(yàn)的流暢性，Populele的應(yīng)用是基于Unity。團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)，目前有生產(chǎn)能力的廠商，愿意在內(nèi)容方面投入且有能力實(shí)現(xiàn)的基本沒(méi)有，即使有意愿也需要克服識(shí)別的問(wèn)題，至少會(huì)給團(tuán)隊(duì)預(yù)留半年到一年的時(shí)間窗口。

視感科技所在的行業(yè)是典型的“研-產(chǎn)-銷”商業(yè)模式。目前生產(chǎn)方面主要與深圳的工廠進(jìn)行合作，目前產(chǎn)能正在穩(wěn)步上升，2017年已預(yù)定了數(shù)萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能。

銷售方面，目前團(tuán)隊(duì)除了消化眾籌訂單，還在拓展渠道。線上除了積極完善天貓、京東等線上渠道，也在與有影響力的內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行合作，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到市面上平均值的4倍。線下，視感科技與北京各高校的吉他社社長(zhǎng)建立了聯(lián)系，實(shí)行銷售分成，同時(shí)在與線下經(jīng)銷商等建立聯(lián)系。今年，團(tuán)隊(duì)也會(huì)在內(nèi)容電商方向進(jìn)行較大投入。此外，視感科技除了與一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立了合作，未來(lái)也有可能會(huì)研發(fā)新一代一對(duì)多教學(xué)產(chǎn)品。

樂(lè)器行業(yè)，聽(tīng)起來(lái)高大上，但市場(chǎng)規(guī)模并不大。全球2015年的銷售額僅在87億美元左右，中國(guó)樂(lè)協(xié)預(yù)計(jì)2020年中國(guó)樂(lè)器市場(chǎng)規(guī)模將在千億元左右，到目前為止中國(guó)樂(lè)器行業(yè)也僅有兩家上市公司，其中一家近年來(lái)業(yè)績(jī)也一直不佳。

張博涵并不這么認(rèn)為。在他看來(lái)，智能樂(lè)器行業(yè)的市場(chǎng)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)樂(lè)器市場(chǎng)；中國(guó)樂(lè)器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不是來(lái)自于內(nèi)部，而是來(lái)自于智能手機(jī)及其應(yīng)用吸引了大量注意力，過(guò)去幾年樂(lè)器市場(chǎng)很多公司的業(yè)績(jī)下滑也正是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的沖擊；當(dāng)智能樂(lè)器出現(xiàn)，尤其是便攜式智能樂(lè)器出現(xiàn)后，加上年輕人消費(fèi)升級(jí)的熱潮，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有望大幅提升。此外，智能樂(lè)器除了沖擊傳統(tǒng)樂(lè)器市場(chǎng)，也有機(jī)會(huì)從樂(lè)器培訓(xùn)市場(chǎng)分一些蛋糕。

這一波智能硬件創(chuàng)業(yè)熱潮中，智能樂(lè)器這條賽道上也有幾家公司嶄露頭角。做智能鋼琴起家的The One ，銷量已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)，并已經(jīng)獲得數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資；趣樂(lè)科技也已獲珠江鋼琴2000萬(wàn)A輪融資，并推出了智能鋼琴、智能吉他、智能尤克里里三款產(chǎn)品，推出了彈琴吧在線教育及音樂(lè)手游。

在新的細(xì)分賽道上，三家公司也會(huì)有一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，視感科技看來(lái)，目前三家公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)并不完全相同，The One的重點(diǎn)還是鋼琴；趣樂(lè)的重點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)在于彈琴吧，而非樂(lè)器本身；同時(shí)行業(yè)還處于發(fā)展初期，更多公司入局有助于減少市場(chǎng)教育方面的投入。

在智能硬件領(lǐng)域，小米一直被認(rèn)為是攪局者。被小米投資過(guò)的公司，既會(huì)獲得小米的流量支持，又可能難以擺脫“高性價(jià)比”帶來(lái)的包袱。在獲得小米、順為的投資后，視感科技會(huì)推出為小米用戶定制的新產(chǎn)品并在小米渠道眾籌，在保證基礎(chǔ)毛利的情況下，主打高性價(jià)比，同時(shí)公司會(huì)推出自有品牌的高端款產(chǎn)品，目前已經(jīng)有三款主打設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品正在研發(fā)中。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者石亞瓊。