新一屆藝考正陸續(xù)進行，近百萬的考生規(guī)模背后，有一個數百億的藝考培訓市場，但至今仍沒有一個藝考版的“新東方”。區(qū)域化、碎片化和非標準化是藝考培訓市場整合的主要障礙。

市場整合的拐點，或許將要來臨。據悉，全國單體規(guī)模最大的藝考培訓機構荷馬教育完成近億元人民幣的A輪融資，投資方為中融掌運星資產管理有限公司。荷馬教育創(chuàng)始人何玉凱向36氪表示，培訓機構本身已經現金流很好，引進資本的主要目的是為將來“全國跨區(qū)域市場的整合”。

荷馬教育在2003年創(chuàng)立，重點在美術藝考培訓。目前在重慶本部有3大校區(qū)、西南地區(qū)有數10家分校。在校人數近4000人，是全國單個藝術培訓學校規(guī)模最大的一家。未來將在北京、重慶、杭州、西安等研發(fā)中心，開發(fā)出以“九大美院”為標準的課程體系，并以此跨出西南地區(qū)，切入全國美術藝考市場。

“散戶”的藝考機構，線上滲透率低

與K12和在線教育機構情況不同的是，國內藝考機構目前仍以教師“小班培訓”為主。在美術藝考領域，大大小小的畫室消化著全國50多萬的美術藝考學生。據相關報告統(tǒng)計，國內目前規(guī)模超過2000學生規(guī)模的藝考培訓學校不超過5家，藝考機構“散戶化”十分明顯。

散戶化背后，還有著線上滲透率低的問題。

藝考評卷標準對標的是“九大美院”，大多數藝考課程需要針對性的點評。缺少核心課程和師資的線上藝考培訓并不能解決考生的痛點，藝考培訓的線上滲透率較低。

根據相關的市場報告，從2012到2015年，全國平均藝考考生規(guī)模在90萬人，包括美術、播音主持、影視編導、舞蹈等（其中美術占53萬，占60%）。90%以上的考生都有參加藝考培訓的需求。根據現有培訓機構的測算，平均人均直接學費在5萬左右，加上機構內20%的學習、吃住等周邊消費，客單可以達到7-8萬，總體市場規(guī)模在300億人民幣左右。

“分久必合”的市場

“九大美院”一直分割著藝考培訓市場，但大多數考生都有跨區(qū)域報考的需求。這種需求在本地的培訓機構里很難被滿足，市場需要一個整合者來提供多種課程培訓體系。同時，小型藝考培訓機構的天花板太低，單個教師的授課半徑也十分有限，市場需要一個提供標準化課程體系的機構，來更為規(guī)?；赝卣故袌?。

因此，跨出課程標準化這一步，是市場整合的基礎。

目前，荷馬教育在全國“九大美院”設立課程研發(fā)中心，通過和當地培訓機構和院校的合作，形成自己的標準化課程體系，以進行跨區(qū)域的師資培訓和教學。荷馬教育通過參股和收購的形勢整合其他地區(qū)的中小型區(qū)域培訓學校，學生通過線上工具獲得課程，再通過線下的“荷馬系”教師進行藝考指導。按照何玉凱的說法：線上工具輔助標準化課程的輸出，把荷馬教育的資源輸出到全國。

目前，荷馬教育參股和收購的合作機構有近400家，未來將拓展到九大美院覆蓋的重點城市，以覆蓋全國考區(qū)的生源。

除此之外，品牌化發(fā)展也能為機構的招生和推廣提供有力支持。

課程標準化，資源和管理輸出

作為四川美院當年的藝考狀元，何玉凱認為荷馬教育13年沉淀的相對標準化的課程輸出，是整合市場的重要基礎。而荷馬教育近4000人的藝考學生規(guī)模，已經成為全國單體規(guī)模最大的藝考培訓機構。輸出資源和管理能力，是做市場整合的另一大基礎。

按照荷馬教育給到的數據，荷馬教育的本科升學率達到98%以上，八大美院升學率達到80%以上。2015年清華美院上線人數 21人、中央美院上線人數35人、中國美院上線人數92人、四川美院上線人數1327人。在相對優(yōu)質的教學成績之后，機構的教研部門提煉標準化課程相對較為容易。

在資源方面，荷馬教育教師資源的輸出，是小型藝考培訓機構的剛需。目前荷馬教育的1:12-15的師資比相比小型機構1:20的師資比相對較高，這種高質量教師資源的輸出，也將抬高小型培訓機構的“天花板”。

不僅是門賺錢的生意

藝考培訓本身的現金流較好，按照荷馬教育4000學生規(guī)模計劃，生均5萬的消費，能為荷馬教育帶來近兩億的營收。其中學費是主要收入，可拓展的部分包括學生藝術學習工具花費和住宿的周邊收入。

而在成本上，主要在于招生成本和師資等人力成本。根據公司透露的數據，荷馬教育的利潤率在30%以上。

除了線上的數據之外，線上的藝考培訓需求并不小。36氪曾經報道過的美術在線教育平臺美術寶，用戶已達到230萬，合作的機構有2000家。這在一方面證明，擁有核心課程的線上藝考培訓具有強需求，中小培訓機構的合作意愿也較為強烈。

因此，在較好的現金流之后，市場整合有了一定機會。根據相關機構的數據，2015年涉及上市公司的并購案例27 起，教育機構的并購日漸升溫。在藝考領域，通過整合并購的方式將藝考培訓引入資本運營與品牌化的道路，將成為主要的趨勢。

類似的線下教育機構還有杭州的老鷹教育，該公司已新三板掛牌，和荷馬教育屬于美術藝考培訓的同一賽道。對于市場整合的競爭，何玉凱認為，關鍵是要核心課程輸出的能力競爭，這需要一定的課程研發(fā)基礎和體系。

目前，荷馬教育除教師外，團隊人數在160人左右，包括市場的100人和總部支持的60人。創(chuàng)始人何玉凱早先畢業(yè)于四川美院，中歐商學院MBA。