芥末堆 吉吉 2 月 27 日

今日，在線兒童成長顧問平臺“成長保”宣布獲得 5000 萬元 Pre-A 輪融資，投資方為黑馬基金、昆仲資本與達(dá)晨創(chuàng)投。成長保創(chuàng)始人路小得透露，本輪融資將主要用于講師招聘、課程研發(fā)、技術(shù)投入等方面。

2015 年 9 月，成長保 App 正式上線。目前，其主要產(chǎn)品包括測評、一對一在線訓(xùn)練課程和輕咨詢三類。路小得表示，目前中國的兒童數(shù)量為 1.4 億，而《2016年中國家庭教育焦點(diǎn)問題調(diào)查報告》顯示， 80% 的孩子存在注意力和學(xué)習(xí)能力不足的問題，讓家長們感到焦慮，因此從去年 9 月開始，專注于培養(yǎng) 3~12 歲孩子注意力、創(chuàng)造力和數(shù)理能力的一對一在線訓(xùn)練課程成了成長保發(fā)力的重點(diǎn)。

對于在線一對一，很多人并不陌生。但相比于英語培訓(xùn)領(lǐng)域和 K12 領(lǐng)域的火熱，在早幼教領(lǐng)域在線一對一卻依然猶如“處女地”一般存在。在很長一段時間內(nèi)，這一賽道甚至不被看好。那么在成長保被資本認(rèn)可之后，幼教在線一對一的春天是否會隨著到來呢？

“后來居上”的在線一對一

這一次來到成長保的時候，我發(fā)現(xiàn)它的 slogan 已從曾經(jīng)的“解決家長的 N 個困擾”變?yōu)榱恕疤岣咦⒁饬?，考出好成績”。?slogan 改變的背后，則是成長保業(yè)務(wù)重心的調(diào)整。

2016 年 8 月，成長保在輕咨詢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，上線了測評服務(wù)。2016 年 9 月，一對一在線訓(xùn)練課程上線之后，成長保便形成了“輕咨詢+測評+在線課程”共同發(fā)展的產(chǎn)品矩陣。半年之后，這一產(chǎn)品矩陣的內(nèi)部卻發(fā)生的很大變化。

成長保通過多元智能理論體系，自主研發(fā)了三大類產(chǎn)品課程，并全面支持課前測評、課后反饋、輕咨詢等服務(wù)

路小得透露，目前一對一在線訓(xùn)練課程已逐漸發(fā)展為成長保的主營業(yè)務(wù)。今年 2 月，這一產(chǎn)品的營收已占成長保總營收的 50% 以上?！耙粚σ辉诰€訓(xùn)練課程的學(xué)生人數(shù)，也從上線之初的 19 人增加到了現(xiàn)在的 600 多人。”她說。

成長保的一對一在線訓(xùn)練包含注意力課程、創(chuàng)造力課程和數(shù)理能力課程三大類。在上課之前，成長保會對孩子的相應(yīng)能力從不同維度進(jìn)行測評，根據(jù)測評結(jié)果和孩子的年齡段，為孩子選擇合適的體驗課，體驗課結(jié)束后，教研老師結(jié)合測評、體驗課情況，選出最合適的學(xué)習(xí)方案，讓孩子在約定的時間進(jìn)入在線教室進(jìn)行一對一訓(xùn)練。

注意力評估報告與創(chuàng)造力評估報告

成長保在線教室的屏幕分為三個部分，老師、學(xué)生和 PPT。在課上，老師會根據(jù)那一節(jié)課訓(xùn)練的重點(diǎn)，用成長保自制的和國外引進(jìn)的教具，通過游戲化的形式進(jìn)行教學(xué)訓(xùn)練。

成長保自制教具“我的理想”

例如，芥末堆體驗的一節(jié)注意力訓(xùn)練課程上，在第二環(huán)節(jié)，老師先拿出分別對應(yīng)五個套餐的五張卡通畫菜單，讓我注意菜單上的所有內(nèi)容并讀出來，然后拿出“客人點(diǎn)的菜”問我分別對應(yīng)幾號套餐，我回答錯誤后，老師又讓我注意每張菜單上與別的菜單不同的地方，進(jìn)行記憶。就這樣一步一步細(xì)化，進(jìn)行引導(dǎo)，直到我能大部分回答正確。

成長保在線教室

在路小得看來，對孩子而言，注意力、創(chuàng)造力、數(shù)理能力的訓(xùn)練均是剛需，有利于孩子未來的成長。而這或許也是成長保一對一在線訓(xùn)練課程快速發(fā)展的原因之一。

據(jù)了解，隨著一對一在線訓(xùn)練課程的快速發(fā)展，本輪融資主要也將用于一對一的講師招聘、課程研發(fā)、技術(shù)投入等方面，未來一對一在線訓(xùn)練課程將是成長保發(fā)展的重點(diǎn)方向。

打通線上線下流量

芥末堆了解到，截至 2017 年 1 月，成長保用戶規(guī)模突破 160 萬，完成咨詢數(shù)量 22.79 萬次，完成課時 2818 小時。2017 年 1 月，月訂單量為 2.9 萬筆，重復(fù)購買率為 42%。

而從去年 12 月開始，成長保在發(fā)展 C 端的同時，也開始布局 B 端市場。昨日下午，路小得透露，目前，成長保已經(jīng)進(jìn)入了上海、河南等地的共 1000 多家幼兒園。

據(jù)了解，成長保和幼兒園的合作形式主要有兩種，一種是為學(xué)生提供測評服務(wù)，另一種則是在對學(xué)生進(jìn)行測評之后，給幼兒園提供詳細(xì)的評估報告，幫助他們更加了解自己的學(xué)生。

“現(xiàn)在和幼兒園的合作主要是第一種?！甭沸〉锰寡?，他們希望通過 B2B2C 的形式，來為一對一在線訓(xùn)練課程導(dǎo)流，打通 B 端和 C 端的流量。

此外，去年路小得就曾表示，未來成長保將從線上走到線下，而這一想法也將在今年 5 月左右付諸實踐。成長保的第一家線下體驗店 3 個月后將在上海開業(yè)。

在路小得看來，開線下實體店，除了展示品牌之外，另一重要原因在于“現(xiàn)在他是比較容易實現(xiàn)小班制的”。她坦言：“一對一的毛利肯定沒有小班制的高，但我們的課程并不適合在線上做小班制，但線下就不一樣，而且對于家長來說，你線上線下都有會是個更好的選擇。”

她表示，未來成長保會在打通 C 端和 B 端流量之外，還將打通線上與線下的流量，通過線上為線下實體店導(dǎo)流，通過線下促進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展。

彌補(bǔ)國內(nèi)市場不足，引進(jìn)海外兒童教育資源

從去年開始，路小得帶著成長保的團(tuán)隊，奔波了日本、以色列、美國、英國等多個國家，為的便是去尋找海外優(yōu)質(zhì)的兒童教育資源，并將它們引入到國內(nèi)。

成長保創(chuàng)始人路小得與聯(lián)合創(chuàng)始人榕榕

“和很多國家相比，中國兒童教育發(fā)展的時間依然有點(diǎn)短，雖然技術(shù)在崛起，但市場上的內(nèi)容卻依然缺乏，所以我們想從國外尋找一些多年積淀下來的內(nèi)容，將它們本土化后，借由我們的流量，推到國內(nèi)本土市場?！甭沸〉谜f。

為了尋找適合引入的內(nèi)容，成長保的團(tuán)隊常常從展會一路追到機(jī)構(gòu)的辦公室尋求合作。而在這一過程中，他們也發(fā)現(xiàn)，其實國外的機(jī)構(gòu)也希望能找到更大的市場，有將他們的內(nèi)容推到中國市場的需求，只是之前沒有找到合適的渠道。

“我們雙方進(jìn)行合作，相信能實現(xiàn)雙贏。”路小得表示，引入海外兒童教育資源，豐富課程內(nèi)容，也是成長保今年的發(fā)展方向之一。