芥末堆 吉吉 3 月 27 號報道

在近日舉行的第八屆中國影視高考培訓(xùn)聯(lián)盟發(fā)展年會暨傳媒藝術(shù)教育高峰論壇上，佳一教育王曉兵分享了他在佳一教育多年發(fā)展中所積累的經(jīng)驗。

2003 年，佳一教育從江蘇淮安起步；2008年，佳一教育開始走上全國化的道路；2015 年，佳一教育在英國注冊全資子公司“倫敦佳一國際教育投資集團”，并投資英國最大的在線數(shù)學(xué)教育平臺 EZ Education，開啟國際化之路……在王曉兵看來，在企業(yè)成長的不同階段，要做不同的規(guī)劃，在發(fā)展的過程中，要用核心產(chǎn)品去推動整個市場空間的擴展。

關(guān)于未來，王曉兵坦言：“我們未來到底有沒有可持續(xù)經(jīng)營能力、穩(wěn)健增長能力，一個規(guī)范的財務(wù)稅務(wù)，一個核心競爭力的公司，這是最關(guān)鍵的?！?/p>

一個干凈的公司

談及佳一教育的新三板之路，王曉兵直言：“第一個，我們要有一個干凈的公司，這個公司要有正常的、符合邏輯的、符合行業(yè)規(guī)律的收入、成本、費用、結(jié)余和納稅記錄等?！?br/>

什么才是干凈的公司？他表示，用最直白的話說，首先公司員工包括老板本人，勞動合同、五險一金都要在這個公司里；其次，所有的房租合同要在公司里。

除了以上這兩點，他認為，對于教育培訓(xùn)機構(gòu)而言，第三點是，所有學(xué)員的預(yù)收款必須交到公司賬戶上，并且培訓(xùn)機構(gòu)在收到學(xué)生學(xué)費后，要立即把發(fā)票開給學(xué)生，并且要學(xué)生簽收，這就是我們所謂的規(guī)范。這樣我們的預(yù)收款就確定了，后面根據(jù)我們的課時消耗、上課的周期，按月確定收入。

此外，他表示，公司所有對外對內(nèi)的合同，都要由這個公司來跟別人訂立。“而不能說我老師，我就簽個合同，這個不行，個人不能代表公司?！?/p>

王曉兵坦言，有了這四個主要節(jié)點之后，收入進來了，房租進來了，員工進來了，對外重大經(jīng)濟合同、代理合同、業(yè)務(wù)合同、聯(lián)盟合同都進來了。下面，所有的支出要從公司的帳上支出去，不要從個人的口袋拿出去。

“錢出去了，發(fā)票要進來，發(fā)票出去，錢要進來，帳款要相符。有人說你不傻嗎，我說傻點好，傻才會有真正的未來?！?/p>

他表示，在注冊了一個干凈的公司之后，還要找到一個明白的會計。而對于公司的管理層，他認為，整個管理層要有共同的價值觀和定力。“不能老板在這里說我要規(guī)范，我要交稅，你這個副總就不同意，無法達成一致，你就推不動，所以上下一致是非常重要的。”他說。

在他看來，當(dāng)企業(yè)規(guī)范運營兩年左右，就可以對外進行第一輪融資來證明自己團隊的價值，一般建議拿基金的錢或者是有品牌影響力的公司投資。

“第一輪不適合釋放太多的股權(quán)，一般我建議看公司的體量，如果說年凈利潤在 1000 萬以上的，第一輪釋放 5% ~ 8% 就可以了，如果年凈利潤在 500 萬以下的，第一輪釋放 15% ~ 20% 就足夠了?！蓖鯐员J為，一定是每一輪價格越來越高，每一輪釋放的股份比例越來越小，不斷證明自己的價值。

要真正有核心競爭力

“我們想把企業(yè)帶到什么樣的方向，帶到什么樣的高度，未來在這個細分市場里擁有什么的地位，顯而易見，其實我們在行業(yè)里面的地位是跟我們的規(guī)模密切相關(guān)的。我們怎么樣能把我們的企業(yè)的規(guī)模變大？”王曉兵給出的答案，便是獲得核心競爭力和可持續(xù)經(jīng)營能力。

  “中國教育培訓(xùn)行業(yè)市場很大，細分領(lǐng)域如K12教育中的中小學(xué)生就有1.5 億人，只要能找到細分市場，對應(yīng)上全國1.5 億中小學(xué)生的百分之一，企業(yè)的量級就是十億以上的營業(yè)額?！蓖鯐员寡?，因此，教育產(chǎn)業(yè)之路，首先應(yīng)該考慮的是企業(yè)的定位，做什么，什么做得最好，怎么做更好。

他認為，在教育行業(yè)，未來在細分市場是有機會的，而且做得越細可能越有機會。“所以在文化課這個領(lǐng)域，有一句話說得很有意思，說我們未來要做什么？我們要做一毫米寬，一千米深，那么這樣的話我們才有自己的護城河，才有真正的核心競爭力?！彼缡钦f。

企業(yè)要真正有核心競爭力，就要有自己研發(fā)的產(chǎn)品、教學(xué)法，有獨特的渠道、互聯(lián)網(wǎng)工具，有線上線下融合的能力，有跨地區(qū)經(jīng)營能力，有國際化的視野，以及為學(xué)員搭建未來可持續(xù)的成長通道等。

“如果課外輔導(dǎo)機構(gòu)授課內(nèi)容依賴于老師，每人教的都不一樣，機構(gòu)就無法形成真正的核心競爭力。所以，我們要有自己開發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)、IP、品牌、商標(biāo)、管理體系、系統(tǒng)平臺等，這些都是很需要的?！彼偨Y(jié)道。

據(jù)德勤數(shù)據(jù)，預(yù)期至 2020 年，行業(yè)市場總量將增長至近3萬億元，年復(fù)合增長率12.7%。對于整個教育行業(yè)來說，如果年復(fù)合增長率低于 10% ，甚至低于 5%，那么整個行業(yè)的整合期，就真正來臨了。到那個時候企業(yè)可能只有兩種命運，一種是收購整合別人，另一種是被別人收購整合。

他認為，無論是被別人收購還是收購別人，都應(yīng)該有一個良好的企業(yè)基礎(chǔ)。這個基礎(chǔ)夠了，企業(yè)就能夠站得高，站得穩(wěn)，看得遠，走得長。

“做教育要定心、定力，定向，受得住清貧，耐得住寂寞，慢慢才會有成就?！彼缡钦f。