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近日，易觀發(fā)布了 2 月 APP TOP1000 排行榜，各路 APP 年后首秀終于公布。本次榜單中，共有 24 個(gè)教育類 APP 闖進(jìn)前 500 名。作業(yè)幫、有道詞典、小猿搜題蟬聯(lián)前三名。

移動(dòng)端學(xué)習(xí)會(huì)逐漸成為在線教育的主流模式嗎？

自 2014 年以來，移動(dòng)教育進(jìn)入高速發(fā)展期，傳統(tǒng)教育公司與互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛入局，各種 APP 涌入市場。截至今日，語言學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)輔助工具、職業(yè)技能培訓(xùn)、早教等移動(dòng)教育產(chǎn)品早已琳瑯滿目。在各種月活榜單中，教育 APP 也是上榜者眾。

同時(shí)，據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截止 2016 年 6 月，我國在線教育用戶規(guī)模達(dá) 1.18 億，其中，手機(jī)在線教育用戶已達(dá)到 6987 萬，與 2015 年底相比增長率為 31.8%，首次超過 PC 在線教育用戶。

“移動(dòng)端是未來?！辈恢挂晃粯I(yè)內(nèi)人士表達(dá)過這種說法。但是與創(chuàng)業(yè)公司對教育 APP 的追捧相比，傳統(tǒng)教育巨頭們似乎太過冷靜，是成竹在胸，還是反應(yīng)遲緩？

搶奪移動(dòng)端入口

多納是新東方旗下兒童教育品牌，被認(rèn)為是新東方在移動(dòng)端較為成功的一次探索。

彼時(shí)，iPad 第一代在中國上市不久，新的移動(dòng)終端剛剛起步。據(jù)了解，除多納外，2011 年、2012 年，新東方還嘗試做了很多移動(dòng)端項(xiàng)目。

同一時(shí)期，劉暢從新東方辭職創(chuàng)業(yè)，此前他曾任新東方集團(tuán)助理副總裁兼沈陽新東方學(xué)校校長，2011 年底，一起作業(yè)上線。

此后，更多來自互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)教育企業(yè)的弄潮兒出走公司，選擇在教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。2012 年 4 月，李勇從號稱“創(chuàng)業(yè)黃埔軍?！钡木W(wǎng)易離職，創(chuàng)辦了“粉筆網(wǎng)”，也就是“猿題庫”前身；同一年，大學(xué)時(shí)期便在教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)最終賣給上市公司安博教育的張凱磊，輾轉(zhuǎn)多時(shí)，再次選擇了教育創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦“學(xué)霸君”；另外互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度內(nèi)部開始孵化“作業(yè)幫”。

風(fēng)起來的時(shí)候，任何人都覺得自己會(huì)飛起來。所以，還有更多已逐漸被人們遺忘的教育 APP 在那個(gè)時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪也對移動(dòng)端充滿興趣，成立子公司，發(fā)布背單詞軟件“樂詞”，不僅發(fā)動(dòng)新東方多位名師“上鏡”，自己也為其站臺。當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道，俞敏洪表示，完全基于移動(dòng)端的系統(tǒng)，將成為新東方學(xué)生流的重要來源。

好未來創(chuàng)始人兼 CEO 張邦鑫 2014 年則在內(nèi)部郵件中表示，好未來的每一個(gè)部門，每一塊業(yè)務(wù)，都需要迎接互聯(lián)網(wǎng)的重塑。 他所說的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)特指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他解釋道，“PC 某種程度來說不是真正意義的互聯(lián)網(wǎng)，PC 是被時(shí)間與空間割裂的互聯(lián)網(wǎng)，因此在 PC 時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)受桌面的限制，并沒有真正成為所有行業(yè)的水和電，而是獨(dú)立成一個(gè)行業(yè)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是真正意義的互聯(lián)網(wǎng)，它會(huì)成為所有行業(yè)的水和電。”

然而，幾年過去，爆款A(yù)PP中鮮見新東方、好未來的身影，而其他創(chuàng)業(yè)公司的教育APP已經(jīng)完成了用戶的早期積累，開始嘗試與探索變現(xiàn)。

傳統(tǒng)公司做不好移動(dòng)端？

據(jù)了解，中國的教育應(yīng)用程序總數(shù)早已超過 7 萬個(gè)，約占 APP 市場份額的 10%，僅次于游戲類排在第二位。面對 VC 與創(chuàng)業(yè)者追捧出來的教育 APP，這些傳統(tǒng)教育公司應(yīng)當(dāng)作何應(yīng)對？是一頭扎進(jìn)激烈的競爭中，還是克制冷靜保持自己的節(jié)奏？

前幾年，傳統(tǒng)教育公司對移動(dòng)端做了不少探索。比如正保遠(yuǎn)程、華圖教育等傳統(tǒng)教育公司也都在大力發(fā)展移動(dòng)端。華圖教育推出了“華圖教育”和“華圖網(wǎng)?！眱蓚€(gè) APP，而正保教育最新財(cái)報(bào)顯示，截至 2017 Q1 季度末，正保教育移動(dòng)端的日均流量持續(xù)增加，會(huì)計(jì)和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的日活躍用戶數(shù)量分別同比增長 23.3% 和 28.5%。

但縱觀教育 APP 榜單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些傳統(tǒng)公司的 APP 排名都比較落后，那么，對比以產(chǎn)品為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有天然資源優(yōu)勢的傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為何 PK 不過？

華圖教育市場運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人齊峰曾談到自身做移動(dòng)端的優(yōu)勢，“華圖的優(yōu)勢在于有完善的師資體系，這也是區(qū)別于其他只做 APP 公司的一點(diǎn)?！?/p>

但也有觀點(diǎn)認(rèn)為資源過多也可能會(huì)形成一種限制。獵豹移動(dòng)王占濤長期觀察并研究行業(yè) APP 變動(dòng)，他認(rèn)為這屬于資源的詛咒，“線下做得好，肯定會(huì)制約線上的能力?！被ヂ?lián)網(wǎng)教育專家徐華則指出了更明確的一點(diǎn)，大公司內(nèi)部孵化的團(tuán)隊(duì)肯定需要整合各種現(xiàn)有的資源來開發(fā)產(chǎn)品，這其中需要高昂的溝通成本。

另外，錢也許是更為直接的因素。根據(jù)芥末堆的統(tǒng)計(jì)，2016 年中國教育行業(yè)共獲得 106 億元風(fēng)險(xiǎn)投資，分布于 167 個(gè)案例。作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)進(jìn)入教育融資 Top10，分別獲得 6 千萬美元、4 千萬美元。

新東方在線 COO 潘欣告訴藍(lán)鯨教育：“我們以前嘗試過一些，因?yàn)闆]找到合適的突破點(diǎn)，不想做無謂的投入去推廣，所以暫時(shí)放棄移動(dòng)端工具性產(chǎn)品的研發(fā)?！?/p>

關(guān)于資金的問題，或許一起作業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾的說法更具說服力?！拔覀冏?APP 看起來簡單，但實(shí)際上要燒很多錢，尤其初期在線教育還沒有明確的商業(yè)模式，而上市公司每季度都要有財(cái)報(bào)披露，這種情況下，如果拿出一億美金去投入移動(dòng)端，這對它們來說會(huì)非常困難。”

投入成本到底有多大？肖盾給出了更加具象的概念，一起作業(yè)有兩百多個(gè)技術(shù)，一百多個(gè)全職教研，還有產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等，每個(gè)月人力成本會(huì)過千萬。“這只是工資，不包括任何其他推廣營銷等成本。”

要知道，論推廣營銷力度，互聯(lián)網(wǎng)教育公司肯定名列前茅。地鐵廣告、明星代言、自媒體導(dǎo)流…….所以，說到底，還是資金的問題。面對拿著眾多 VC 的錢闖進(jìn)來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)者，也許傳統(tǒng)大公司不能自亂陣腳，保持自己的節(jié)奏更為重要。

基因問題也許更為隱秘與深刻。

盒子魚創(chuàng)始人黎小說認(rèn)為這是因?yàn)樗鼈儧]有能 “think out of the box（跳出傳統(tǒng)的思維框架）” ?！八鼈冊谂嘤?xùn)行業(yè)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)在線這一塊已經(jīng)獲得了很多既得利潤，如果要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得發(fā)展，就需要甩掉過去的包袱，需要否定自己當(dāng)年很多成功的模式、內(nèi)容或團(tuán)隊(duì)，這對它們來講，很難。”

不過，拿創(chuàng)業(yè)公司的 APP 與大公司的 APP 相比，對大公司也許不公平。

王占濤告訴藍(lán)鯨教育，“新東方好未來等傳統(tǒng)教育公司的 APP 不是工具性的?！边@與新東方內(nèi)部的說法一致?！安煌愋偷?APP 沒有什么可比性。比如我們主要是為付費(fèi)學(xué)員聽課學(xué)習(xí)使用的，不可能和那種免費(fèi)工具性的 APP 去做比較?！迸诵勒f。

肖盾則表示了理解，他說，互聯(lián)網(wǎng)公司的特點(diǎn)是服務(wù)用戶，而這個(gè)用戶是沒有限制的，但傳統(tǒng)教育巨頭主要服務(wù)的用戶還是自己，比如好未來有一套挺好的教學(xué)系統(tǒng)，但它們只給自己的學(xué)校與學(xué)生服務(wù)，不太愿意輸出給其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶。

總體來看，傳統(tǒng)教育公司在移動(dòng)端的布局更愿意保持節(jié)奏，為既有的體系服務(wù)，完善生態(tài)圈，而不是被 VC 與創(chuàng)業(yè)者們所裹挾。

收割標(biāo)的，投資更靠譜？

無論如何，在移動(dòng)學(xué)習(xí)趨勢下，搶奪移動(dòng)端入口已經(jīng)變得愈加重要了。

曾經(jīng)的新東方教師、IDG 前合伙人、峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐曾表示，當(dāng)用戶花越來越多時(shí)間在手機(jī)上的時(shí)候，他終將把一件件事情搬到這個(gè)設(shè)備上來分配時(shí)間解決，可能先搬的是娛樂，然后是社交，再是資訊，最后是教育等服務(wù)。

2016 年，新東方在線 CEO 孫暢接受收集時(shí)說，她觀察到大概 50% 的用戶都在手機(jī)、移動(dòng) Pad 上學(xué)習(xí)和看課，但對于新東方在線來講，移動(dòng)產(chǎn)品做得相對比較滯后，所以 2017 年會(huì)有更大的投入做移動(dòng)的產(chǎn)品。潘欣則強(qiáng)調(diào)，“雖然一定會(huì)投入更多，但我們還是需要想清楚能形成商業(yè)模式的移動(dòng)端應(yīng)用，不會(huì)為了做一個(gè)工具去做一個(gè)工具?！?br/>

的確，這次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，由于工具類教育 APP 更容易獲取用戶，所以數(shù)量眾多，似乎只要擁有用戶就不怕沒盈利模式。

肖盾認(rèn)為，雖然整體上可以先獲取流量再商業(yè)化，但也要看獲取的流量是不是可以商業(yè)化，“比如我們做的 K12 領(lǐng)域，許多公司獲取的流量是學(xué)生的流量，但學(xué)生并不是能商業(yè)化的主體，或者說他們購買教育產(chǎn)品的需求非剛性。”

徐華則表示，這種公司最大的可能就是被另外一個(gè)巨頭收購，“傳統(tǒng)教育巨頭會(huì)把它當(dāng)作一個(gè)流量來源或者產(chǎn)業(yè)鏈的一部分?！?/p>

在消費(fèi)領(lǐng)域，BAT 等巨頭們更擅長通過投資布局完善自己的生態(tài)建設(shè)。教育領(lǐng)域同樣適用嗎？

俞敏洪曾在公開演講中表示，教育領(lǐng)域，未來一定有很多東西是新東方自己做不出來的，那就要通過投資把鏈條延伸出去。那么，投資布局會(huì)是一個(gè)好方式嗎？

投資也許更靠譜，因?yàn)樗芙档统杀?，減少風(fēng)險(xiǎn)，但之后如何進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)也考驗(yàn)著傳統(tǒng)教育公司的整合能力。

本文轉(zhuǎn)載自藍(lán)鯨教育，作者甄祥晴。