圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

芥末堆 吉吉  4 月 6 日

打開(kāi)馬薇薇的微博主頁(yè)，在微博認(rèn)證那一欄，被大眾所熟知的“《奇葩說(shuō)》辯手”這一標(biāo)簽，被放在了第二條，而排在它前面的標(biāo)簽則是“米果文化副董事長(zhǎng)”。

2016 年 3 月，馬薇薇和《奇葩說(shuō)》的多位辯手一起創(chuàng)立了米未傳媒旗下子品牌——米果文化。同年 6 月，米果文化在喜馬拉雅 FM 正式上線了由馬東擔(dān)任課程總監(jiān)，馬薇薇、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅、劉京京等多位《奇葩說(shuō)》辯手擔(dān)任主創(chuàng)的口才培訓(xùn)節(jié)目《好好說(shuō)話》。從那時(shí)起，“奇葩天團(tuán)”也正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育領(lǐng)域，開(kāi)始了關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的探索。

昨日，米果文化旗下又一知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品《小學(xué)問(wèn)》正式發(fā)布。馬薇薇表示，未來(lái)《小學(xué)問(wèn)》將向虛擬平臺(tái)發(fā)展，服務(wù)于想要做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的人群。

從《奇葩說(shuō)》轉(zhuǎn)戰(zhàn)在線教育，辯手們教你《好好說(shuō)話》

《奇葩說(shuō)》的大熱，讓馬薇薇、胡漸彪、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅等一群曾經(jīng)的普通人一時(shí)之間聲名大噪。然而迅速走紅的《奇葩說(shuō)》辯手們，卻也面臨著一個(gè)很現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：如何變現(xiàn)？

“每個(gè)人都可能紅，紅起來(lái)之后他們要干什么？我們見(jiàn)過(guò)紅起來(lái)他們干得最多的一件事情，就是賣(mài)面膜。這個(gè)思路我也不是沒(méi)有想過(guò)，但后來(lái)想，我這種長(zhǎng)相用來(lái)賣(mài)面膜的話，可能會(huì)影響面膜本身?！痹谝淮畏窒碇?，馬薇薇打趣地說(shuō)道。

“我們要了解，自己受人喜歡特質(zhì)是什么？”在馬薇薇看來(lái)，大部分人喜歡她，是喜歡她有一些獨(dú)特的想法和說(shuō)法，想要變現(xiàn)，就得把最受受眾喜歡的特質(zhì)提煉出來(lái)，根據(jù)這一內(nèi)核，生產(chǎn)一款產(chǎn)品。

2016 年 6 月 6 日，由馬東擔(dān)任課程總監(jiān)，馬薇薇、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅、劉京京等多位《奇葩說(shuō)》辯手擔(dān)任主創(chuàng)的全年訂閱型口才培訓(xùn)節(jié)目《好好說(shuō)話》在喜馬拉雅 FM 正式上線，通過(guò)每天 6~8 分鐘的時(shí)間，教人如何“避開(kāi)溝通雷區(qū)、把話說(shuō)的漂亮得體”。在上線首日，這一課程的銷(xiāo)售額就已突破 500 萬(wàn)元。最新數(shù)據(jù)顯示，截至 2017 年 4 月 5 日，《好好說(shuō)話》已擁有超過(guò) 16 萬(wàn)訂閱用戶，總銷(xiāo)售額超過(guò) 3000 萬(wàn)元。

2016 年是“知識(shí)付費(fèi)”市場(chǎng)迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)的一年，而米果文化的《好好說(shuō)話》便是知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的典型代表。對(duì)于知識(shí)付費(fèi)，馬薇薇認(rèn)為，只有頭部?jī)?nèi)容才有可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間，大約會(huì)占到 80%，而隨著對(duì)長(zhǎng)尾不斷的細(xì)化，后面的 20% 會(huì)拖得非常長(zhǎng)，覆蓋很多人群。

“這個(gè)時(shí)間會(huì)持續(xù)多久我不是很確定，但起碼在目前 3~5 年之內(nèi)還是蠻值得做的，要做要抓緊了。”她建議，在發(fā)展知識(shí)付費(fèi)的同時(shí)，還要注意精品化的問(wèn)題，當(dāng)很多人一起去搶一個(gè)標(biāo)簽或者搶一個(gè)主題的時(shí)候，哪一個(gè)更能讓受眾明白，哪一個(gè)就更能占據(jù)領(lǐng)頭的位置。

芥末堆了解到，今年《好好說(shuō)話 2》也將在喜馬拉雅 FM 上線。

《小學(xué)問(wèn)》即將上線，未來(lái)或?qū)膬?nèi)容轉(zhuǎn)向平臺(tái)

昨天下午，米果文化聯(lián)手喜馬拉雅 FM 正式發(fā)布了全新付費(fèi)音頻節(jié)目《小學(xué)問(wèn)》，該節(jié)目將于 4 月 7 日在喜馬拉雅 FM 獨(dú)家上線。

米果文化的課程總監(jiān)黃執(zhí)中將《小學(xué)問(wèn)》定義為“觀念工具”。“人在思考一個(gè)問(wèn)題時(shí)是分步驟的，以做數(shù)學(xué)題的過(guò)程為例，我們的大腦經(jīng)歷了輸入題目、從記憶中選取公式、進(jìn)行計(jì)算并輸出結(jié)果等過(guò)程，其中，公式就是計(jì)算工具，如果我們不知道相應(yīng)的公式，那么后面的計(jì)算也無(wú)從談起?！秉S執(zhí)中解釋道，思考問(wèn)題的過(guò)程也類(lèi)似，人腦海中儲(chǔ)備的觀念就是思考的工具。

這些觀念工具，構(gòu)成了《小學(xué)問(wèn)》最主要的內(nèi)容。簡(jiǎn)單理解就是，《小學(xué)問(wèn)》將精選各個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)與前沿概念，通過(guò)每期 6~8 分鐘的音頻，用精煉的語(yǔ)言和生動(dòng)的例子，幫助用戶修補(bǔ)認(rèn)知痛點(diǎn)，充實(shí)大腦庫(kù)存。

“這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，它本身就是一個(gè)可以被陸續(xù)不斷推出的產(chǎn)品，它是無(wú)限的，第一期我們推出了 12 個(gè)產(chǎn)品包，第二期我們馬上可以推出 24 個(gè)產(chǎn)品包，并不局限于說(shuō)話這個(gè)領(lǐng)域或者某一門(mén)具體課程，我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都可以進(jìn)入產(chǎn)品包?！瘪R薇薇說(shuō)。

《小學(xué)問(wèn)》的產(chǎn)品屬性，和米果文化的一部分用戶產(chǎn)生了連接。馬薇薇透露，在米果文化的用戶中，有一批很希望能夠成為知識(shí)網(wǎng)紅或者付費(fèi)內(nèi)容達(dá)人的人，“但現(xiàn)在市場(chǎng)和平臺(tái)提供給他們的選擇不是很多，要么做全年訂閱產(chǎn)品，要么做一個(gè)小體量的產(chǎn)品，但由于自己的影響力和名氣比較小，會(huì)使這個(gè)小體量的產(chǎn)品淹沒(méi)在長(zhǎng)尾當(dāng)中不被發(fā)現(xiàn)。”她說(shuō)道。

在馬薇薇看來(lái)，《小學(xué)問(wèn)》有一個(gè)特色，便是可以引入大量的外部支援，他們將這些人稱(chēng)為創(chuàng)意和知識(shí)合伙人?！暗谝粋€(gè)產(chǎn)品包，7 號(hào)上線，是我們自己打造的。”她透露，下一波他們會(huì)和其他公眾號(hào)、心理學(xué)專(zhuān)家組織聯(lián)合推出產(chǎn)品包。

馬薇薇認(rèn)為，在這種情況下，一些致力于做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的人群，可以把《小學(xué)問(wèn)》當(dāng)成一個(gè)虛擬的平臺(tái)，將它當(dāng)成孵化器，當(dāng)他們還沒(méi)有想清楚或者還沒(méi)有打造出能夠制造全年付費(fèi)的或者是大體量的產(chǎn)品的時(shí)候，可以依賴(lài)《小學(xué)問(wèn)》，做他們想做的嘗試。

對(duì)于創(chuàng)意和知識(shí)合伙人的要求，米果文化 COO 邱晨表示，他們對(duì)創(chuàng)意和知識(shí)合伙人的要求非常開(kāi)放，并不要求是培訓(xùn)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的從業(yè)人員或者是已經(jīng)成名的自媒體，而是每一個(gè)讓他做全年訂閱產(chǎn)品很難，但讓他提供一點(diǎn)有用的觀念工具很容易的人?！拔覀兿胱龅氖侨f(wàn)能插座，任何人只要插在我們上面，我們總會(huì)讓你發(fā)光發(fā)熱?！彼f(shuō)。

從大咖到 IP，讓粉絲漸漸忘記人而喜歡上產(chǎn)品

今年年初，米果文化邀請(qǐng)奧美數(shù)據(jù)給他們做了用戶調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，《好好說(shuō)話》與很多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品主動(dòng)想定位的人群不太一樣，很多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品定位的用戶人群是 25~30 歲收入較多的社會(huì)白領(lǐng)人群，但《好好說(shuō)話》的用戶有接近一半是沒(méi)有收入的大學(xué)生，是從《奇葩說(shuō)》的觀眾中留存的用戶。

此外，調(diào)研結(jié)果也顯示，其中有 20%~30% 的用戶是死忠粉，他們?cè)谡{(diào)研中聲稱(chēng)米果文化出什么，他們就買(mǎi)什么。“這很明顯就是沖你的人格魅力來(lái)的，而不是沖你的產(chǎn)品來(lái)的?！瘪R薇薇說(shuō)。

雖然這部分死忠粉是用戶的基本盤(pán)，但對(duì)于這部分用戶，馬薇薇坦言：“希望漸漸使他們忘記你這個(gè)人而喜歡上你的產(chǎn)品，這樣你這個(gè)人才可以從勞動(dòng)者和生產(chǎn)者中解放出來(lái)，公司的發(fā)展前景才是無(wú)限的?！彼e例，如果粉絲只愿意聽(tīng)她發(fā)聲的產(chǎn)品，那就意味著她必須一直在所有產(chǎn)品中發(fā)聲，一個(gè)人的錄音率和體力是有限的，這也就意味著這個(gè)公司的生產(chǎn)力是有限的，天花板可以看得非常清楚。但如果能把部分個(gè)人魅力的死忠粉轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的死忠粉，那么結(jié)果就不一樣了。

如果培養(yǎng)產(chǎn)品的死忠粉呢？馬薇薇以《小學(xué)問(wèn)》舉例，率先推出的產(chǎn)品包要把知識(shí)講得有趣是其一，但更重要的是，這個(gè)產(chǎn)品自信的根本在于產(chǎn)品包中所教的觀念工具讓用戶學(xué)習(xí)之后馬上就能用上，這樣的話不需要做任何說(shuō)服工作，個(gè)人的死忠粉自然就會(huì)成為產(chǎn)品本身的死忠粉。

芥末堆了解到，在《好好說(shuō)話》正式上線前一天，雖然已經(jīng)舉辦了《好好說(shuō)話》的發(fā)布會(huì)，但在喜馬拉雅 FM 上“馬東”這一關(guān)鍵詞的搜索量大約是 5 萬(wàn)，而“《好好說(shuō)話》”的搜索量約等于 0 ，但在《好好說(shuō)話》上線一周之后，“《好好說(shuō)話》”這一關(guān)鍵詞的搜索了變成了 5 萬(wàn)多，但馬東只有 1 萬(wàn)多了?！榜R東個(gè)人的熱度傳遞給了《好好說(shuō)話》這個(gè) IP?！毕柴R拉雅 FM 市場(chǎng)部副總裁張永昶說(shuō)。

在張永昶看來(lái)，這個(gè)過(guò)程就是大咖的人格慢慢變成 IP 的過(guò)程，“這是一個(gè)大的趨勢(shì)，喜馬拉雅也愿意看到這個(gè)趨勢(shì)，愿意幫助整個(gè)行業(yè)把這個(gè)趨勢(shì)帶過(guò)來(lái)。”