芥末堆 4 月 20 日文，新三板掛牌的兒童成長解決方案開發(fā)商艾的教育昨日公布了其 2016 年年度報告。去年，艾的教育實現(xiàn)營收 2373.2 萬元，相比 2015 年的 2131.3 萬元增長 11.35%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤 4.27 萬元。

艾的教育成立于 2009 年，主要為 0-12 歲嬰幼兒提供個性化成長和教育綜合解決方案，其客戶包括早教中心、幼兒園和培訓機構(gòu)，艾的教育提供系統(tǒng)的個性化教育解決方案、培訓服務和運營支持。2016 年 1 月，艾的教育在新三板掛牌。

基于之前積累的數(shù)萬家幼兒園作為目標客戶資源，艾的教育通過招商合作等多種模式進行新型銷售渠道的搭建，包括招募全國地市代理商，發(fā)展面向園所和機構(gòu)的直銷運營團隊，與第三方園所或機構(gòu)服務商合作推廣銷售等。

艾的教育的主要收入來源于基于移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的個性化幼教產(chǎn)品和解決方案，包括綜合評量、個性化方案以及相關(guān)教育專家的在線課堂和咨詢，同時支持園所或培訓機構(gòu)構(gòu)建愛寶兒童個性化成長評量館。年報顯示，這部分已超過公司年度收入的 55%，未來個性化產(chǎn)品和解決方案將在公司收入中占據(jù)更大比例，此外公司的收入還包括幼兒園品牌等。

對于利潤的下降，報告給出的原因是由于持續(xù)加大個性化科技教育產(chǎn)品的研發(fā)投入，在豐富評量產(chǎn) 品的同時，對原有產(chǎn)品進行了迭代升級，并進一步加大投入市場渠道推廣所致。

在運營層面，通過線上線下運營從 B 端衍生到 C 端。線下運營層面，以園長會和家長會為主，全年舉辦 900 多場，覆蓋 300 多個地市和縣區(qū)，直接影響近 1 萬園長和 20 萬家長；線上運營層面，艾的教育構(gòu)建了園長付費社群“園長幫”，付費會員近 5000 人。面向家長的愛寶個性化教育平臺“最愛寶”，家長粉絲近 60 萬人。