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最近有幾個校長都來和我說同一件事：他們參加一個校長會議，被洗腦，交了一大筆錢，成為什么會員，也有叫合伙人，對方許諾只要交了這筆錢，就可以去拉別的校長入會，只要是他們拉來的校長交的錢，他們可以獲得比較高的利益分成。但是幾個月過去了，他們發(fā)現(xiàn)自己并沒有辦法拉別的校長入會，感覺上當(dāng)受騙，就問我怎么辦？有人懷疑自己陷入傳銷的模式，想把錢追討回來，問我有什么辦法。

我把他們遇到的事，請教了一個對傳銷問題有研究的朋友，對方說這肯定就是傳銷啊。

今年來找我說這事的校長特別多，讓我覺得事態(tài)很嚴重，第一說明卷進去的校長已經(jīng)很多了，第二說明后面進入的校長已經(jīng)很難拉到人了，投資無法收回，引起了恐慌。

他們問我應(yīng)該怎么辦？

我只能說傳銷在全世界范圍都是違法的，如果覺得上當(dāng)受騙，可以報警，通過法律途徑去解決。

學(xué)校經(jīng)營又苦又累，掙錢不多，壓力還特別大，很多校長都是老師出身，比較單純，對江湖險惡缺乏防范意識，我們社群有個校長，聽說一個人能夠幫她招生，也沒有進行深入了解就打了幾十萬過去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)受騙，對方蒸發(fā)了也無法追討。

大家都知道銷售的績效是低底薪加高提成，那傳銷和普通的銷售有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？

區(qū)別就在于我們公司請銷售員，是我們給銷售員發(fā)工資，不需要銷售員先高價買下我們的產(chǎn)品，才有資格成為銷售員。

而傳銷，你必須先花錢買下產(chǎn)品，產(chǎn)品通常是價格很貴，否則沒有空間發(fā)展下線拿提成，先入會的人大概率是賺錢的（但這也是違法的，坑害別人的勾當(dāng)），擊鼓傳花的游戲一層層傳遞下去，總有玩不下去的時候，后面加入的人，發(fā)現(xiàn)再怎么努力也無法拉人入會了，于是泡沫破滅。

傳銷模式發(fā)源于國外，比較典型的一種叫“老鼠會”，大家可以看一下資料。

“老鼠會”是“金字塔銷售計劃”的俗稱，就是變質(zhì)的“多層次傳銷”。根據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會和華爾街資料顯示，“老鼠會”最早成立于1964年，由美國人威廉-派屈克在加州所創(chuàng)，當(dāng)時的公司名為“假日魔法公司”，在短短的8年間其業(yè)績從第一年的52萬美元竄升至1972年的2.5億美元。大約同時成立的“佳線產(chǎn)品公司”也是“老鼠會”的杰作。

1971年，美國貿(mào)易委員會有鑒于“老鼠會”在全美各地流竄發(fā)展，并帶來許多社會問題，于是率先控告“假日魔法公司”違反聯(lián)邦貿(mào)易委員會會法。同年加州政府也檢舉“佳線產(chǎn)品公司”的非法行為。到此，“老鼠會”無法在美國立足。于是開始跨國發(fā)展，在加拿大、歐洲、日本、中國等地都出現(xiàn)“老鼠會”的足跡。由于他們在各國市場崛起，牟取暴利，并引起了嚴重的社會問題，相繼被勒令停業(yè)。

據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席、美國安利公司前總裁狄克.狄維士介紹，美國每個州都有相關(guān)的法律，此外還有聯(lián)邦貿(mào)易委員會法案的第五款，被稱為“欺詐交易行為處理法案”。聯(lián)邦法律賦予政府打擊商業(yè)行為中任何欺詐行為的權(quán)力。狄維士坦承，金字塔詐騙行為在美國依然存在。但美聯(lián)邦貿(mào)易委員會一直在嚴厲打擊犯罪分子。他認為，雖然不能消除這種犯罪行為，但教育和覺悟的普遍提高是防止這種欺詐行為的最有效途徑。

老鼠會有兩個主要的特征：

（一）屯貨--新加入的人必須購買一批貨品，且不能退回，而他們的推薦人就從他們購貨款中取得傭金；

（二）獵人頭獎金--新加入者必須支付一筆龐大的金錢方能成為營銷商，而推薦人就從這筆費用中獲得傭金。

只要是有這兩者之一的公司，都足以認定它是“老鼠會”。

傳銷的洗腦術(shù)是很厲害的，他們了解大家的痛點，經(jīng)常包裝“成功人士”出來現(xiàn)身說法，各種頂禮膜拜和感恩，把會議氣氛推向高潮，連放什么音樂都是設(shè)計好的。

傳銷會議通常會分組，工作人員貼身服務(wù)，套路很深，完全可以讓大家在會場的時候，都覺得不趕緊交錢，就是自己吃虧了，那種心態(tài)很可怕。

交了錢以后，就上了賊船，為了不讓那筆錢白交，趕緊發(fā)展下線，就像打了雞血一樣，推薦身邊的人去參加營銷會議。

我曾經(jīng)被一個校長糾纏很長時間，經(jīng)常發(fā)微信過來讓我去參加一個營銷會議，并且愿意承擔(dān)我的食宿交通費用，我對她說的會議有所耳聞，覺得很像傳銷，就說沒時間去，她說別人做得怎么怎么好，讓我別驕傲，應(yīng)該向別人虛心學(xué)習(xí)。我很無奈，后來被騷擾得實在受不了，只能拉黑了。

校長們辦學(xué)校也不容易，如果陷入傳銷的圈套，不僅損失錢財，而且會變得無心辦學(xué)，一個學(xué)校做起來很難，要人心渙散垮掉卻很容易。

傳銷的危害非常大，很多受害者上了賊船以后，即使意識到上當(dāng)受騙，但為了挽回自己的損失，不惜為虎作倀。為了找到替死鬼，就盯上周圍的親朋好友，如附骨之蛆，反復(fù)糾纏，拖大家下水。中國是一個人情社會，很多人一開始不好意思拒絕，好奇心又強，就去聽聽。

傳銷利用的就是很多人向往成功又想走捷徑的心理，受害者很容易被洗腦陷入圈套。

這兩年教培行業(yè)的傳銷活動非常猖獗，受害者越來越多。

我今年47歲，進入教培行業(yè)已經(jīng)11年，很多事情看得非常清楚。

我要勸告賣產(chǎn)品給校長的機構(gòu)，踏踏實實地做好產(chǎn)品和服務(wù)，掙你該掙的錢，千萬不要模仿傳銷去賣產(chǎn)品，傳銷是毒瘤，利用人類貪婪和不勞而獲的心理，一開始會像病毒一樣快速發(fā)展，但崩塌是一瞬間的事。因為擊鼓傳花到最后一定會停下來，后面的人一定拿不回錢，一定會要求退錢，可是上家的提成已經(jīng)被拿走了，窟窿會越來越大，如果社會影響太大，始作傭者和骨干都會面臨牢獄之災(zāi)。

我也要勸告各位校長，千萬不要相信一夜暴富的神話，成功沒有捷徑可走，還是專注把學(xué)校做好吧，做好課程做好服務(wù)，只有為學(xué)生提供價值，自己才會變得有價值。

教培行業(yè)能接觸到成千上萬的孩子，我非常熱愛我們這個行業(yè)，希望業(yè)內(nèi)多一些美好的事，少一些丑惡的事，我們要給孩子們做榜樣。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號騰躍校長社區(qū)，作者常筠。

原標(biāo)題：警惕教培行業(yè)出現(xiàn)的傳銷活動