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以課程為核心,“不只賣(mài)設(shè)備”的易方機(jī)器人如何切入百億級(jí)市場(chǎng)

作者:怡彭 發(fā)布時(shí)間:

以課程為核心,“不只賣(mài)設(shè)備”的易方機(jī)器人如何切入百億級(jí)市場(chǎng)

作者:怡彭 發(fā)布時(shí)間:

摘要:教育機(jī)器人市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),將不再是賣(mài)貨的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。

屏幕快照 2017-04-26 上午2.15.33.jpg

芥末堆 怡彭 報(bào)道

近年來(lái), STEM、編程等概念的興起,讓與之相關(guān)的機(jī)器人教育被更多人所知。其實(shí)早在十余年前,就已有專(zhuān)為中小學(xué)生而設(shè)的機(jī)器人比賽,樂(lè)高機(jī)器人等知名品牌也是自那時(shí)起就開(kāi)始扎根發(fā)芽。

但是,長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展并未讓機(jī)器人教育真正得到普及。在許多校長(zhǎng)眼中,機(jī)器人套件動(dòng)輒數(shù)千上萬(wàn)元一套的價(jià)格,是只有一線(xiàn)城市頂尖學(xué)校才有條件嘗試的“奢侈品”。

“機(jī)器人是一個(gè)非常綜合的學(xué)科,可以培養(yǎng)學(xué)生多方面的綜合能力?!币追綑C(jī)器人創(chuàng)始人姚國(guó)才告訴芥末堆,“但市場(chǎng)上以賣(mài)設(shè)備為核心的思路,可能把我們的機(jī)器人教育帶歪了?!?/p>

市場(chǎng)亂象:比賽為綱,賣(mài)貨先行?

擔(dān)任中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)機(jī)器人競(jìng)賽工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的李實(shí)博士曾在一篇文章中,把中國(guó)機(jī)器人教育及競(jìng)賽的問(wèn)題總結(jié)為三點(diǎn):

  • 1 注重成績(jī),忽視過(guò)程;  

  • 2 為達(dá)目的,不擇手段;  

  • 3 商業(yè)氣息過(guò)濃,比賽被公司所操縱;

大多數(shù)從業(yè)者都承認(rèn),升學(xué)政策和商業(yè)機(jī)構(gòu)的介入,是機(jī)器人教育能很早就起步開(kāi)始發(fā)展的原因。科技特長(zhǎng)生的認(rèn)定,以及國(guó)家、世界級(jí)大獎(jiǎng)所帶來(lái)的升學(xué)機(jī)會(huì),吸引了大批家長(zhǎng)和學(xué)生。“實(shí)際上所有問(wèn)題的根源都在于,機(jī)器人教育是依靠競(jìng)賽來(lái)支撐的?!币?guó)才說(shuō),“當(dāng)學(xué)習(xí)的目的是為了拿獎(jiǎng)而不是收獲能力,一定會(huì)出問(wèn)題?!?/p>

事實(shí)上,設(shè)備輸出+競(jìng)賽的模式,已經(jīng)成為了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。商業(yè)機(jī)構(gòu)舉辦成績(jī)被認(rèn)可的各級(jí)別比賽,將自家的機(jī)器人設(shè)為指定用機(jī),再向?qū)W校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者輸出比賽設(shè)備獲取收益。教育機(jī)器人公司們也會(huì)設(shè)計(jì)一些比賽“特供機(jī)”,學(xué)生可以不用進(jìn)行其他開(kāi)發(fā)工作,只需學(xué)會(huì)操縱開(kāi)關(guān)即可上場(chǎng)比賽。

而這一模式造成的后果,是機(jī)器人教育屬性的不斷淡化?!澳銜?huì)看到學(xué)生們學(xué)的不是如何設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu),不是背后的原理,而是怎樣操作某些公司的產(chǎn)品?!币?guó)才表示,“而目前市場(chǎng)上的大部分產(chǎn)品,在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、建模仿真以及后期的編程自由度等方面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?!?/p>

競(jìng)賽模式的另一個(gè)影響,則是讓商業(yè)機(jī)構(gòu)成為了規(guī)則的設(shè)立者,掌握“定價(jià)權(quán)”的它們客觀上讓機(jī)器人在學(xué)校變?yōu)榱恕吧莩奁贰薄?br/>

教育機(jī)器人 VS 機(jī)器人教育

在被保送至北航機(jī)器人研究所之前,姚國(guó)才在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),并在本科時(shí)就拿下了國(guó)際大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽一等獎(jiǎng),還曾對(duì)學(xué)校的低年級(jí)同學(xué)進(jìn)行長(zhǎng)期輔導(dǎo)。這樣的經(jīng)歷是他在博士畢業(yè)后選擇在教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的重要原因。

2014 年起,姚國(guó)才和幾位同學(xué)開(kāi)始參與人大附中、北師大附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)等學(xué)校的機(jī)器人課程教學(xué),這成為他了解機(jī)器人市場(chǎng)的開(kāi)始。在與學(xué)校的實(shí)際接觸中他發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上缺乏的并不是機(jī)器人設(shè)備,而是體系化的課程和與之對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)級(jí)老師。碎片化、缺乏目標(biāo)與評(píng)價(jià)體系,是普遍的現(xiàn)象。

看到這一點(diǎn)的其實(shí)不只姚國(guó)才,市場(chǎng)中原有的玩家們也正在內(nèi)容上發(fā)力。2016 年 1 月,樂(lè)高針對(duì)小學(xué)課堂推出了 WeDo2.0 課程,通過(guò)教授相關(guān)的概念幫助學(xué)生掌握背后的原理,布置一間教室的成本大約在 2000 美元;今年在國(guó)內(nèi)正式上市的索尼 KOOV 機(jī)器人,則是在發(fā)布時(shí)就已自帶教學(xué)功能和跨平臺(tái)軟件支持。在 2017 年,教學(xué)內(nèi)容已是機(jī)器人產(chǎn)品的標(biāo)配。

但市面上的課程仍然很難讓姚國(guó)才滿(mǎn)意,他告訴芥末堆,大部分企業(yè)都是先研發(fā)產(chǎn)品,再設(shè)計(jì)與之相配套的課程。這意味著學(xué)習(xí)的內(nèi)容會(huì)受到產(chǎn)品的限制,產(chǎn)品能做什么孩子就學(xué)什么,課程也不成體系。而姚國(guó)才的思路,則是先做一套完整地機(jī)器人教育課程,再用一套標(biāo)準(zhǔn)套件與之配合。“他們做的是教育機(jī)器人設(shè)備,而我是做機(jī)器人教育的,可能區(qū)別在這里吧?!币?guó)才說(shuō)。

而被大多數(shù)人所看重的機(jī)器人設(shè)備本身,在易方機(jī)器人的體系中可能并不那么重要。在芥末堆所看到的的學(xué)生作品中,許多都是由鐵絲、木板等常見(jiàn)的材料拼搭而成的。姚國(guó)才表示,對(duì)于教育來(lái)說(shuō),普通的材料已經(jīng)足夠,重要的不是所有人做出一樣的機(jī)器人,而是在清楚原理的前提下,最大限度的發(fā)揮自己的奇思妙想。

據(jù)介紹,自 2015 年成立以來(lái),易方機(jī)器人已研發(fā)了 4 個(gè)系列,涵蓋小學(xué)到高中的 2000 余個(gè)課時(shí)的課程,包括機(jī)器人結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料制造、3D 打印課程和電控軟件編程,內(nèi)容涵蓋交通、工業(yè)、自然、生物等多學(xué)科的知識(shí)。由姚國(guó)才主編的《簡(jiǎn)易機(jī)器人制作》和《智能家居》兩本教材,已被教育部列為通用技術(shù)國(guó)家課標(biāo)教材。

校內(nèi)+校外,以?xún)?nèi)容撬動(dòng)市場(chǎng)

目前,易方機(jī)器人團(tuán)隊(duì)有四十余人,其中大部分為內(nèi)容研發(fā)。去年末,其剛剛完成了千萬(wàn)級(jí)的 Pre-A 輪融資。在商業(yè)化方面,則分為校內(nèi)和校外兩部分。

在公立校方面,易方機(jī)器人以?xún)杀颈唤逃空J(rèn)可的教材開(kāi)路,以課程引進(jìn)的方式向?qū)W校輸出配套的教材、教具和教研,幫助學(xué)校低成本的開(kāi)設(shè)機(jī)器人課程。與此同時(shí),其也專(zhuān)門(mén)建設(shè)了面向教師的互聯(lián)網(wǎng)科教平臺(tái),提供教學(xué)資源和教師培訓(xùn)服務(wù)。目前,人大附中、北京八一學(xué)校、北京四中、北京三十五中、海淀實(shí)驗(yàn)中學(xué)等等多所學(xué)校都已開(kāi)始了課程試點(diǎn)。

而在校外培訓(xùn)方面,易方以 To B 的方式輸出課程,形式與對(duì)公立校類(lèi)似。除此之外,易方也會(huì)提供夏令營(yíng)、科研機(jī)構(gòu)參觀等各類(lèi)活動(dòng),并參與舉辦一些機(jī)器人比賽。

姚國(guó)才表示,在核心課程基本打造完成后,易方機(jī)器人下一步的主要任務(wù)是擁有規(guī)?;?wù)的能力,逐步擴(kuò)大自身的輻射范圍。隨著文理不分科、技術(shù)類(lèi)課程變成高考可選項(xiàng)等一系列國(guó)家政策的推進(jìn),機(jī)器人教育正在成為一個(gè)百億級(jí)的剛需市場(chǎng)。

對(duì)于易方機(jī)器人未來(lái)的發(fā)展,姚國(guó)才表示樂(lè)觀:“短期內(nèi),一定是硬件公司更加賺錢(qián)。但在更多學(xué)校應(yīng)用了我們的內(nèi)容之后,易方機(jī)器人會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間。”

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