芥末堆 5 月 11 日文，近日，廣州創(chuàng)顯科教股份有限公司（834541）發(fā)布了 2016 年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，創(chuàng)顯科教 2016 年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3.52 億元，收入同比增長(zhǎng) 32.02%； 凈利潤(rùn) 5156.24 萬(wàn)元，比 2015 年度增長(zhǎng) 73.82%。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

創(chuàng)顯科教智慧教育綜合解決方案提供商和服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，立足于中小學(xué)基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，同時(shí)涉及學(xué)前教育和職業(yè)教育，圍繞國(guó)家教育部“三通兩平臺(tái)”建設(shè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

創(chuàng)顯科教主要面向教育管理機(jī)構(gòu)、學(xué)校，銷售由智慧教育云平臺(tái)和智能教學(xué)終端、智慧教育增值服務(wù)融合形成的“班班通”、“校校通”、“人人通”、 “教研培訓(xùn)”解決方案，當(dāng)前已經(jīng)具有大屏顯示和交互式觸控的智能硬件核心技術(shù)、智慧教育云平臺(tái)、 基于大數(shù)據(jù)的智慧學(xué)習(xí)等軟件核心技術(shù)。

芥末堆了解到，在銷售模式上，創(chuàng)顯科教實(shí)行“ PSG ”立體銷售模式：

• P 模式（Product 產(chǎn)品銷售模式），是產(chǎn)品的獨(dú)立銷售，主要通過(guò)遍布全國(guó)的代理商網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行銷售， 是公司成熟的基礎(chǔ)銷售模式。

• S 模式（Solution 方案銷售模式），是直接面向用戶提供解決方案，主要通過(guò)公司銷售團(tuán)隊(duì)以品牌直營(yíng)方式、服務(wù)化運(yùn)營(yíng)模式來(lái)進(jìn)行銷售。這是公司重點(diǎn)發(fā)展的銷售模式。 

• G 模式 （GeneralContractor 總包銷售模式），是參與地方政府智慧城市智慧教育的整體建設(shè)項(xiàng)目工程，以及智慧校園綜合建設(shè)項(xiàng)目，成為項(xiàng)目總包商或者總包實(shí)施商。

營(yíng)收數(shù)據(jù)

公開(kāi)資料顯示，2016 年，創(chuàng)顯科教實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3.52 億元，收入同比增長(zhǎng) 32.02%； 凈利潤(rùn) 5156.24 萬(wàn)元，比 2015 年度增長(zhǎng) 73.82%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn) 4476.01 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 65.15%。

據(jù)了解，2016 年，創(chuàng)顯科教營(yíng)業(yè)收入增加的主要原因是加強(qiáng)了品牌宣傳和市場(chǎng)開(kāi)拓力度，在商業(yè)模上，在保持傳統(tǒng) P 業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，S 業(yè)務(wù)和 G 業(yè)務(wù)有一定數(shù)量的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了其營(yíng)業(yè)收入的提升。

按產(chǎn)品分，2016 年，創(chuàng)顯科教硬件銷售收入為 2.80 億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例為 79.49%；軟件及服務(wù)營(yíng)業(yè)收入為 3632.54 萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例為 10.32%；教育信息化服務(wù)于運(yùn)營(yíng)（S 模式）營(yíng)業(yè)收入為 1676.02 萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例為 4.76%；教育信息化基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)（G 模式）營(yíng)業(yè)收入為 1911.47 萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比例為 5.43%。

未來(lái)展望

財(cái)報(bào)顯示，未來(lái)五年，即“十三五“期間，創(chuàng)顯科教的發(fā)展目標(biāo)包含以下幾點(diǎn)：

• 繼續(xù)強(qiáng)化“軟件+硬件+服務(wù)”的綜合競(jìng)爭(zhēng)模式。加強(qiáng)多級(jí)應(yīng)用軟件平臺(tái)的全國(guó)規(guī)模部署；繼續(xù)加強(qiáng)交互式一體機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售、新開(kāi)發(fā)如教學(xué)盒子等系列智能教學(xué)終端產(chǎn)品；加強(qiáng)教師培訓(xùn)、校園文化建設(shè)、售后運(yùn)維等服務(wù)業(yè)務(wù)。并將通過(guò)微課業(yè)務(wù)導(dǎo)入教學(xué)資源內(nèi)容的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步形成“軟件+硬件+服務(wù)+內(nèi)容”的四位一體模式。 

• 不斷完善各類應(yīng)用解決方案，將公司業(yè)務(wù)范圍全面覆蓋到：中小學(xué)教育、學(xué)前教育、職業(yè)教 育、大學(xué)教育等各個(gè)教育階段，成為中國(guó)智慧教育全領(lǐng)域的解決方案提供商。
  

• 以自我發(fā)展、內(nèi)生增長(zhǎng)為主，并通過(guò)投資參股、并購(gòu)等資本手段實(shí)現(xiàn)外延增長(zhǎng)，做強(qiáng)做大各個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

針對(duì)這些發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)顯科教未來(lái)將大力推進(jìn)部署多級(jí)應(yīng)用平臺(tái)系統(tǒng)，形成教育大數(shù)據(jù)門戶。未來(lái)三年，將主要通過(guò) S 模式（方案銷售模式）、G 模式（總包商銷售模式）等業(yè)務(wù)方式，將多級(jí)應(yīng)用系統(tǒng)大面積部署到全國(guó)各地，形成服務(wù)化運(yùn)營(yíng)體系，取得大規(guī)模的營(yíng)業(yè)收益。其 2017 年的規(guī)劃主要如下：

• 繼續(xù)深化 P 模式（產(chǎn)品銷售模式），加強(qiáng)全國(guó)各地合作代理商的篩選、考核、管理和指導(dǎo)。同時(shí)，逐漸扁平渠道，重點(diǎn)發(fā)展各地市、縣區(qū)的當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)的代理商。

• 重點(diǎn)加強(qiáng) S 模式業(yè)務(wù)創(chuàng)新與發(fā)展，整合優(yōu)化各類應(yīng)用解決方案，重點(diǎn)打造具有規(guī)模效應(yīng)、高可復(fù)制性、可運(yùn)營(yíng)性的應(yīng)用解決方案，并大力推進(jìn)面對(duì)學(xué)校用戶的直接銷售。

• 拓展 G 模式業(yè)務(wù)，聯(lián)合華南師范大學(xué)等高校、廣州協(xié)同教育科學(xué)技術(shù)研究院等專業(yè)機(jī)構(gòu)、以及教育界專家學(xué)者為地方政府區(qū)域智慧教育提供規(guī)劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，同時(shí)整合 CEIIA 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)資源來(lái)提供區(qū)域智慧教育綜合項(xiàng)目的建設(shè)支撐。

• 大力發(fā)展軟硬件結(jié)合的視頻教學(xué)解決方案，形成精品錄播室、標(biāo)準(zhǔn)錄播室、微課星構(gòu)成的高中低不同檔次的視頻制作系統(tǒng)，配套以不同層次的專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。并基于此，建立商業(yè)運(yùn)作機(jī)制， 打造視頻教學(xué)資源門戶，形成強(qiáng)大的內(nèi)容業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)“軟件+硬件+服務(wù)+內(nèi)容”的四位一體競(jìng)爭(zhēng)模式。

• 在既有的教師信息化能力培訓(xùn)、教師研修網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化、細(xì)化培 訓(xùn)服務(wù)，深入開(kāi)展：交互式一體機(jī)學(xué)科與課程教學(xué)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)、微課資源制作培訓(xùn)、學(xué)校文化建設(shè)與傳 播培訓(xùn)、學(xué)科與課程數(shù)字化培訓(xùn)、電子書包個(gè)性化學(xué)習(xí)培訓(xùn)、翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)培訓(xùn)、3D 打印和機(jī)器人科普培訓(xùn)等。

財(cái)報(bào)顯示，2017 年，創(chuàng)顯科教總體營(yíng)收規(guī)模計(jì)劃達(dá)到 4.75 億元左右，利潤(rùn)額達(dá)到 8000 萬(wàn)元左右。