冰雪項目分為雪上項目和冰上項目，冬奧經濟最大的受益領域是雪上項目——滑雪。36氪曾經做過調研，互聯(lián)網滑雪服務分別從訂場、賽事、裝備、內容、社區(qū)等角度分享中國百億冰雪市場。但冰上項目并未被充分競爭，比如冰球。

冰球最頂級的聯(lián)賽是NHL（北美國家冰上曲棍球聯(lián)盟），與成為北美四大職業(yè)運動之一的輝煌相比，中國的冰球發(fā)展顯然還處于初級階段。但申冬奧背景下中國冰球，行業(yè)給出了很多積極信號。

比如國家“三億冰雪人口”和場地設施的規(guī)劃，其中競賽場館和非競賽場館在內的場館建設預算，約為15.1億美元，成為冰雪產業(yè)最強的政策信號。賽事直播也為培育冰球用戶打下了基礎，央視從14年開始轉播NHL比賽，騰訊體育2017年也簽下NHL五年網絡直播權，看中的是這項運動落地中國的市場潛力。

這些信號對冰球的推廣產生了直接效應：至2016年，北京的注冊冰球選手已經超過3000人，有超過10家冰球俱樂部。此外，北京青少年冰球隊的組建已超過150個。到冬奧會周期，青少年冰球的用戶預計達到5萬個。

冰球人口的逐漸增加，開始催生出一些互聯(lián)網冰球服務的項目，Go Hockey是其中一個。這家公司從冰球裝備電商起家，拓展到提供包括NHL在內的冰球內容，再衍生到賽事和青訓相關服務。按照常規(guī)運動服務App的做法：先全產業(yè)鏈服務獲取用戶，再縱深發(fā)展。

創(chuàng)始人傅金星在接受36氪收集時表示，Go Hockey最早由一幫非專業(yè)的冰球愛好者組建。團隊在香港做國外冰球裝備品牌代理起家，是國內關注冰球較早的一撥人之一。在北京和張家口申冬奧成功之后，團隊著手創(chuàng)辦Go Hockey App項目。

Go Hockey App

Go Hockey App在2016年11月份上線，內容除了既有的冰球裝備電商外，還包括冰球資訊、賽事數(shù)據(jù)和社交功能。其中冰球裝備品牌代理每年上千萬的流水，為整個App帶來了運轉的現(xiàn)金流。而這個初步冰球App的搭建，在短短幾個月為Go Hockey贏得了數(shù)千個下載量。在國內冰球人口較少的情況下，這個起步剛剛完成。

線上的內容和社區(qū)，依托于線下的冰球用戶基礎。搭建完框架的Go Hockey，開始著手進入賽事和青訓領域，這是公司未來發(fā)力的重點。傅金星向36氪介紹，公司即將組建ACHL（全國業(yè)余冰球聯(lián)賽），通過聯(lián)賽打造公司影響力，并由此進入青訓領域。目的主要有兩個，一是培養(yǎng)聯(lián)賽IP；而另一方面，在于通過聯(lián)賽的運作，帶動冰球青訓的發(fā)展。

Go Hockey首先發(fā)展賽事，在于IP是承載整個冰球用戶的基礎，也是這個商業(yè)模式的相對壁壘。ACHL目前正在籌劃總，整個賽事188場賽事，分為20個隊，正式比賽在9月開打。參賽隊伍負責基本的服務費和裝備費，整個聯(lián)賽目標為培養(yǎng)聯(lián)賽IP，盈利并不作為首要目的。

而公司更為重視青訓的原因，在于國家對冰球在青少年群體推廣的政策。目前青少年冰球聯(lián)賽，主要由政府推動，其中北京市的青少年聯(lián)賽達到10家以上，賽事對參賽選手免費。這衍生出不小的青少年賽事培訓和裝備供應需求。

根據(jù)傅金星的測算，平均一個用戶完整的客單價一年超過10萬人民幣。其中冰球的課程費在5萬左右，裝備費一年1萬，而教練和比賽的費用也將達到5萬。按照北京市目前4000個青少年冰球用戶，到冬奧會期間3萬的用戶量，整個市場的空間并不小。

除此之外，Go Hockey還計劃為冰球俱樂部提供服務，主要包括訂場的票務系統(tǒng)、教練的包裝、賽事裝備和內容相關服務。

Go Hockey的商業(yè)路徑，是以內容、服務和社區(qū)聚合用戶，拓展到線下賽事IP打造品牌影響力，再拓展到冰球青訓等。對比36氪2016年報道的滑雪產業(yè)，Go Hockey遵照了賽事、服裝、企業(yè)服務的相似路徑，但突出了青訓的優(yōu)勢。

這和近期完成的融資的橄欖球青訓項目巨石達陣類似，以新的運動訓練項目，占據(jù)高端青訓市場。以冰球的高客單消費用戶來看，這是用戶在教育領域的消費升級選擇。

Go Hockey受到的限制一樣明顯，一方面是冰球用戶的有限性，讓這個行業(yè)“先驅”要有更多的“耐心”。而冰球場地的限制和冰球高客單的限制，也讓冰球賽事和訓練的推廣受到不小限制。可以肯定的是，冰球會在特定的政策鼓勵地區(qū)（比如北京）和高消費能力的家庭用戶中興起。等到冰球設施門檻降低，和冰球消費門檻降低，這門運動才能在冬奧之后，迎來快速發(fā)展。

目前項目由8人左右的團隊運營，公司正在尋求天使輪融資。

本文轉載自 36 氪，作者克里斯唐。