（圖片來(lái)源：五方教育官網(wǎng)）

芥末堆 5 月 27 日文，近日，湖南五方教育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五方教育”）發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)，擬在創(chuàng)業(yè)板上市，五方教育是湖南地區(qū)的家校互動(dòng)信息綜合服務(wù)商，2016 年?duì)I收 5842.42 萬(wàn)，凈利潤(rùn) 1142.27 萬(wàn)。

（五方教育營(yíng)收情況）

五方教育成立于 2003 年，自 2005 年起，家校互動(dòng)信息綜合服務(wù)成為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)湖南有限公司合作，開(kāi)拓湖南省內(nèi) K-12 家校互動(dòng)市場(chǎng)，十余年間占據(jù)長(zhǎng)沙地區(qū)的家校互動(dòng)市場(chǎng)份額達(dá)到 93.09%，在湖南地區(qū)家校互動(dòng)則占據(jù) 52.81% 的市場(chǎng)份額。

近年來(lái)，在原有單一的短信互動(dòng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，五方教育逐步搭建了教育信息綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并在 2015 年開(kāi)始向素質(zhì)教育領(lǐng)域延伸。因此，五方教育目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊教育信息綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)和知行實(shí)踐教育綜合服務(wù)兩部分。

其中，教育信息綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)是其的基礎(chǔ)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，五方教育稱其特色在于，向所服務(wù)的學(xué)校派駐信息員，向教育主管部門、學(xué)校、老師、 家長(zhǎng)提供信息服務(wù)。依托“教育+”APP 作為綜合門戶，利用公司駐校信息員作為線下信息收集反饋服務(wù)渠道，研發(fā)了各類軟、硬件平臺(tái)資源，面向教育主管部門、學(xué)校、 老師、家長(zhǎng)延伸出了綜合信息化服務(wù)，具體包括一卡通、人人通、學(xué)校個(gè)性化開(kāi)發(fā)及平安校園等。

2014 年至 2016 年分別實(shí)現(xiàn)收入 4416.54 萬(wàn)元、5145.07 萬(wàn)元和 5677.80 萬(wàn)元。 這部分業(yè)務(wù)的毛利率相對(duì)較高，2014 年 至 2016 年毛利率分別為 54.30%、59.69% 和 62.58%。

招股書(shū)顯示，截至 2016 年底，五方教育的教育信息綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)覆蓋 3101 所學(xué)校，其中湖南 2895 所，四川 206 所，服務(wù)學(xué)生 319 萬(wàn)。此外，“教育+”APP 的有效下載安裝用戶數(shù)為 71.32 萬(wàn)，APP 用戶覆蓋湖南省 13 個(gè)市州和四川省 3 個(gè)地市。 

2016 年全年，家校互動(dòng)信息綜合服務(wù)發(fā)送短信 4.19億 條、家長(zhǎng)人均接收 228 條；通過(guò)“教育+”APP 發(fā)送通知 10.85 萬(wàn)條、班級(jí)圈 24.26 萬(wàn)次、溝通信 息 6.52 萬(wàn)條，照片 192.13 萬(wàn)張、視頻 2707 個(gè)、評(píng)論 5.37 萬(wàn)條、點(diǎn)贊 120.67 萬(wàn) 次，難點(diǎn)解析內(nèi)容 1370 條、成績(jī)信息 734.05 萬(wàn)條。  

作為傳統(tǒng)家校互動(dòng)服務(wù)商，五方教育業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)在于過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商，其家?；?dòng)服務(wù)通過(guò)中國(guó)移動(dòng)家校互動(dòng)短信平臺(tái)和自有“教育+APP”平臺(tái)或人人通平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行，但通過(guò)中國(guó)移動(dòng)統(tǒng)一收費(fèi)，營(yíng)收則通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行收益分成來(lái)結(jié)算，2014 年至 2016 年，其從中國(guó)移動(dòng)取得的結(jié)算收入占營(yíng)業(yè)收入比重均超過(guò) 90%。

基于該原因，2015 年起，五方教育開(kāi)始向素質(zhì)教育領(lǐng)域拓展，面向小學(xué)、初中、高中在校生開(kāi)展知行實(shí)踐教育及配套系列產(chǎn)品服務(wù)，包括素質(zhì)課堂、社會(huì)實(shí)踐、職業(yè)體驗(yàn)、文創(chuàng)藝術(shù)、研學(xué)旅行和實(shí)踐活動(dòng)線上服務(wù)平臺(tái)。但該業(yè)務(wù)目前處在起步期，付費(fèi)用戶規(guī)模以及毛利率目前均較低。

2016 年，五方教育的知行實(shí)踐教育綜合服務(wù)業(yè)務(wù)有 1671 名付費(fèi)會(huì)員，均為中小學(xué)生，在長(zhǎng)沙和衡陽(yáng)成功舉辦了 557 場(chǎng)活動(dòng)，提供了 1.57 萬(wàn)余人次的 服務(wù)。 

本次五方教育擬申請(qǐng)首次公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股票不超過(guò) 2200.00 萬(wàn)股，實(shí)際募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后的凈額全部用于主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)項(xiàng)目，包括教育信息綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)升級(jí)與線下渠道深度拓展項(xiàng)目，以及知行實(shí)踐教育研發(fā)與體驗(yàn)中心建設(shè)項(xiàng)目。未來(lái)三年，五方教育將投入大量資金進(jìn)行場(chǎng)館建設(shè)和人才引進(jìn)，打造知行實(shí)踐教育實(shí)踐研發(fā)和體驗(yàn)中心。