圖片來(lái)源：云朵課堂官網(wǎng)

在線教育技術(shù)服務(wù)商云朵課堂于2017年5月完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，本輪由梧桐樹(shù)資本領(lǐng)投，AC加速器、飛圖創(chuàng)投、長(zhǎng)石資本跟投。創(chuàng)始人李磊表示，云朵課堂將繼續(xù)致力于幫助中小教育機(jī)構(gòu)低成本實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，搭建更專業(yè)的在線教育網(wǎng)校平臺(tái)，與教育機(jī)構(gòu)共同成長(zhǎng)。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有幾十萬(wàn)家，其中，年?duì)I收千萬(wàn)元以下的中小型機(jī)構(gòu)占市場(chǎng)95%以上份額，呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小機(jī)構(gòu)”的行業(yè)現(xiàn)狀。

云朵課堂作為網(wǎng)校系統(tǒng)服務(wù)商，提供公有云、私有云、混合云模式，滿足教育機(jī)構(gòu)管理、課程直播、錄播等多元化需求。產(chǎn)品圍繞教育機(jī)構(gòu)在“營(yíng)銷-招生-教學(xué)-管理”鏈條上的各環(huán)節(jié)，提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化功能，滿足不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷需求。

李磊介紹，云朵課堂自2015年6月上線，已積累數(shù)千家收費(fèi)用戶，并保持10-30%的月增長(zhǎng)率，目前每月持續(xù)盈利。李磊將云朵課堂的快速發(fā)展歸功于團(tuán)隊(duì)多年的教育產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，深刻了解機(jī)構(gòu)訴求，憑借較強(qiáng)的綜合服務(wù)能力，在行業(yè)中建立起良好的口碑和品牌聲譽(yù)。

行業(yè)中類似的平臺(tái)還有能力天空，去年起，從在線教育平臺(tái)服務(wù)提供商向打造 “能力教育生態(tài)圈”轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)免費(fèi)、場(chǎng)地共享、課程共享和學(xué)員共享。垂直到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，還有剛獲得B輪融資的云學(xué)堂。

做B2B服務(wù)商，壁壘并不在于技術(shù)，各家競(jìng)爭(zhēng)的核心是產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)體驗(yàn)和BD能力。

云朵課堂的客戶以K12和職業(yè)教育為主，各占約40%，剩下20%為語(yǔ)言、興趣培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等。

李磊表示，云朵課堂會(huì)重點(diǎn)發(fā)展核心業(yè)務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)用戶需求不斷完善優(yōu)化產(chǎn)品；清除用戶在管理、營(yíng)銷和教學(xué)上的痛點(diǎn)，通過(guò)梳理用戶畫(huà)像，為不同場(chǎng)景的機(jī)構(gòu)定制個(gè)性化模塊，比如用戶可以在系統(tǒng)內(nèi)添加和自由組合“論壇、會(huì)員、積分”等功能；云朵課堂會(huì)和使用公有云的機(jī)構(gòu)簽訂保密協(xié)議，來(lái)保障機(jī)構(gòu)的課件和學(xué)員信息安全性，針對(duì)較大的機(jī)構(gòu)用戶，云朵課堂還可幫助部署私有云。

云朵課堂將推出解決教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷痛點(diǎn)的免費(fèi)小工具，提高網(wǎng)校的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)能力，例如幫助機(jī)構(gòu)自動(dòng)生成營(yíng)銷頁(yè)面（用戶只需想出廣告語(yǔ)，自動(dòng)生成H5）等，將有效流量流暢地引向推廣頁(yè)面。借助這類輕產(chǎn)品，提高機(jī)構(gòu)的招生效率。云朵課堂以多年的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)支撐小工具，通過(guò)分析低轉(zhuǎn)化率的原因，計(jì)算每個(gè)關(guān)鍵詞的投入回報(bào)比和效率值，針對(duì)不同類型的機(jī)構(gòu)和不同的投放階段，制定適合的營(yíng)銷策略和方案。

云朵課堂還向客戶提供非公開(kāi)培訓(xùn)，分享教育行業(yè)營(yíng)銷和管理實(shí)操的干貨，傳遞經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值。

李磊，技術(shù)出身，曾從零打造尚德機(jī)構(gòu)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，參與尚德機(jī)構(gòu)面授轉(zhuǎn)型在線的全過(guò)程，期間孵化了對(duì)啊網(wǎng)、蜥蜴題庫(kù)等產(chǎn)品，對(duì)在線教育產(chǎn)品有較深理解；為業(yè)內(nèi)多家知名教育機(jī)構(gòu)提供咨詢和支持服務(wù)，有多年代碼編寫(xiě)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

云朵課堂有近百位員工，核心成員來(lái)自新東方、淘寶同學(xué)、尚德機(jī)構(gòu)、對(duì)啊網(wǎng)等。團(tuán)隊(duì)以期權(quán)激勵(lì)、培養(yǎng)銷售和技術(shù)人才，并正在尋找資深PR負(fù)責(zé)人。

本文轉(zhuǎn)自36kr，作者郝方舟。