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“智慧樹(shù)是一家相對(duì)較晚進(jìn)入家園共育領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)展到今天智慧樹(shù)已成為中國(guó)領(lǐng)先的幼兒成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)云平臺(tái)?！敝腔蹣?shù)創(chuàng)始人袁勝軍說(shuō)道。從2014年初產(chǎn)品上線至今三年多的時(shí)間里，智慧樹(shù)從家園共育發(fā)展初期的300多家品牌企業(yè)里生存下來(lái)，并成為了這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者，平臺(tái)已在全國(guó)12萬(wàn)所幼兒園使用。

“只有覆蓋的園所規(guī)模達(dá)到了一定量級(jí)，才有可能做成平臺(tái)?！睆奶岣邎@所覆蓋規(guī)模轉(zhuǎn)向提升服務(wù)品質(zhì)以來(lái)，智慧樹(shù)一直將打造一個(gè)平臺(tái)企業(yè)視為自己的發(fā)展方向，“連接”第三方合作伙伴，目前盈利方向也逐漸趨向多元化。

“規(guī)模為王”貫穿發(fā)展始終

從事過(guò)教育行業(yè)的袁勝軍，描述了智慧樹(shù)創(chuàng)立的初心，“在郵電院校任教三年來(lái)，對(duì)教育事業(yè)產(chǎn)生了濃厚的感情，之后伴隨著SP創(chuàng)業(yè)的春風(fēng)，先后在電信增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域有兩次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為智慧樹(shù)的創(chuàng)立奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。校訊通其實(shí)是電信增值業(yè)務(wù)的一種，而家園溝通與幼兒園版的校訊通有相似之處，信息載體由短信升級(jí)為移動(dòng)應(yīng)用?！?/p>

2012年前后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸崛起，在國(guó)家大力推崇教育信息化的推動(dòng)下，袁勝軍意識(shí)到幼兒園家園溝通可能是一個(gè)巨大的剛需，便轉(zhuǎn)向教育行業(yè)并著手組建團(tuán)隊(duì)，2014年4月智慧樹(shù)1.0版產(chǎn)品上線，是家園共育產(chǎn)品中上線時(shí)間較晚的一個(gè)?！霸谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)起步之初，智慧樹(shù)的優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)更懂互聯(lián)網(wǎng)，公司超半數(shù)核心研發(fā)成員來(lái)自各大知名高校和互聯(lián)網(wǎng)公司?！痹瑒佘娬f(shuō)道。

在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，智慧樹(shù)從一開(kāi)始就堅(jiān)持“規(guī)模為王”的發(fā)展思路，家園共育公司普遍通過(guò)渠道商進(jìn)行推廣，相比之下智慧樹(shù)的渠道合作伙伴更具多樣性，與智慧樹(shù)合作的有教材提供商、裝備提供商等來(lái)自不同渠道的合作伙伴。此外智慧樹(shù)把從幼兒園收取的大部分費(fèi)用讓利給了渠道合作伙伴，這讓公司與渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)了雙贏，“渠道合作伙伴有非常強(qiáng)的動(dòng)力去推廣智慧樹(shù)的產(chǎn)品，智慧樹(shù)也可以低成本地快速增加用戶(hù)規(guī)模，且每個(gè)用戶(hù)都是真實(shí)身份?！?/p>

而為“規(guī)模為王”作支撐的則是背后的資方和晶科技，在2014年首度獲得和晶科技的投資后，用戶(hù)規(guī)模得以迅速增長(zhǎng)，在最艱難的2015年依然得以順利地進(jìn)行跑馬圈地，截至目前和晶科技已經(jīng)累計(jì)五次共投入4.8億元投資智慧樹(shù)。

只有覆蓋園所最多的公司才能成為平臺(tái)

目前智慧樹(shù)已經(jīng)從家園共育平臺(tái)升級(jí)成為幼兒成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)云平臺(tái)。在自身發(fā)展基礎(chǔ)上，加上并購(gòu)的幼樂(lè)寶、幼兒云、微幼通、智趣互聯(lián)線上業(yè)務(wù)等，截至2016年底智慧樹(shù)已經(jīng)覆蓋了7.5萬(wàn)家園所，近期智慧樹(shù)又與土星教育達(dá)成深度合作，加上旗下“微家園”覆蓋近3萬(wàn)家幼兒園，目前智慧樹(shù)云平臺(tái)已經(jīng)覆蓋近12萬(wàn)家幼兒園，用戶(hù)數(shù)增加到2600萬(wàn)，預(yù)計(jì)年底覆蓋園所數(shù)量能達(dá)到15萬(wàn)家。

在袁勝軍看來(lái)，一個(gè)成功的平臺(tái)是由用戶(hù)的數(shù)量、適應(yīng)性、流量及覆蓋面等多維度組成，不同的公司有不同的定位，智慧樹(shù)定位為平臺(tái)，“連接”第三方產(chǎn)品和服務(wù)并將其引入到園所中。但很多家園共育公司卻志在做小而美的公司，“以某四線城市一家園共育應(yīng)用為例，其產(chǎn)品做得非常好，公司每年也有穩(wěn)定的盈利，但卻難以做大做強(qiáng)，因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)間窗口已經(jīng)關(guān)閉了?！?/p>

從2016年貝聊、掌通家園、東方慧沃、智慧樹(shù)、掌心寶貝等多家家園共育平臺(tái)獲得上市公司巨額融資開(kāi)始，沒(méi)有及時(shí)獲得融資的公司便逐漸掉隊(duì)，大量創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)橘Y金等問(wèn)題倒閉或轉(zhuǎn)型?！拔磥?lái)家園共育平臺(tái)的集中度還要進(jìn)一步提高，很多小規(guī)模的地域型家園共育公司將逐漸退出歷史舞臺(tái)?！痹瑒佘娬f(shuō)道。

在傳統(tǒng)的渠道為王體系下，未來(lái)大大小小的不同渠道商之間也將走向整合，“目前與智慧樹(shù)合作的優(yōu)秀渠道商，其中一家就覆蓋了7000家幼兒園，大的渠道商與家園共育平臺(tái)之間的關(guān)系也會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定?！?/p>

開(kāi)放平臺(tái)帶來(lái)多樣化的盈利嘗試

與服務(wù)的B端和C端用戶(hù)類(lèi)似，智慧樹(shù)也將盈利方向分為——面向幼兒園的軟硬件系統(tǒng)收費(fèi)、面向品牌商的流量廣告和面向家長(zhǎng)多種增值服務(wù)。

“家園共育應(yīng)用對(duì)于幼兒園的收費(fèi)服務(wù)是毋庸置疑的，這是一塊十分穩(wěn)定的收入，智慧樹(shù)過(guò)去將這部分收入讓給了渠道體系，但未來(lái)雙方將趨于共贏模式?！倍嫦駽端的會(huì)員、內(nèi)容、商品及服務(wù)類(lèi)收入，則會(huì)有無(wú)限的想象空間。

目前智慧樹(shù)的營(yíng)收主要來(lái)源于廣告、家長(zhǎng)用戶(hù)會(huì)員收入和園所服務(wù)場(chǎng)景中硬件服務(wù)。此外，智慧樹(shù)也正在進(jìn)行多元化的盈利嘗試，包括在家庭服務(wù)場(chǎng)景中的電商、視頻直播、金融服務(wù)，園所服務(wù)場(chǎng)景中的智能硬件、園所采購(gòu)等。

其中發(fā)展以園所和家庭為場(chǎng)景的全方位金融服務(wù)是智慧樹(shù)重點(diǎn)嘗試方向，目前已經(jīng)與螞蟻金服達(dá)成全面合作，以期實(shí)現(xiàn)無(wú)現(xiàn)金園所繳費(fèi)。此外，智慧樹(shù)還聯(lián)合和晶科技、前海夢(mèng)創(chuàng)設(shè)立了10億元的幼兒成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)基金，用于投資孵化幼教領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

在內(nèi)容方向上，智慧樹(shù)將以智慧號(hào)為載體，為品牌廠商、機(jī)構(gòu)或個(gè)人提供品牌傳播、形象傳播以及內(nèi)容傳播渠道，面向個(gè)人的視頻直播業(yè)務(wù)、商品銷(xiāo)售等也在推進(jìn)中。

“智慧樹(shù)將始終把連接作為核心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)聚合起來(lái)，繼續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)及能力，在園所精細(xì)化服務(wù)上下功夫；未來(lái)也將向幼兒園的上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，只要為用戶(hù)提供足夠的價(jià)值服務(wù)，就不用擔(dān)心企業(yè)盈利問(wèn)題?！痹瑒佘娮詈罂偨Y(jié)道。