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芥末堆 熏熏 7月5日

近日，智慧樹宣布再次獲得了和晶科技1.5億元融資，并在廣告和會員的基礎(chǔ)上開啟了多元化盈利的探索；貝聊也宣布進行了品牌升級，并計劃在100所城市打造線下“家園共育日”活動；掌通家園將繼續(xù)通過做重幼兒園線下服務(wù)的方式提高幼兒園的覆蓋度。

從2013年至今，四年時間內(nèi)家園共育市場已經(jīng)從“跑馬圈地”走向了“提供價值”的階段，從高峰時期300余家家園共育公司中勝出的選手們，現(xiàn)在發(fā)展如何？

家園共育上半場已經(jīng)結(jié)束

2013-2014年，家園溝通應(yīng)用的風(fēng)口到來，家園共育平臺大量興起，僅僅3年后，“現(xiàn)在家園共育平臺發(fā)展的時間窗口已經(jīng)關(guān)閉”，智慧樹創(chuàng)始人袁勝軍如是說，他認(rèn)為家園共育應(yīng)用已經(jīng)走到了2.0階段。

而時間窗口的分界線，則集中在2016年，在這個時間節(jié)點上，大部分跑得快的公司已經(jīng)背靠上了資方的支持，并獲得了大量的融資——

2016年1月，貝聊獲得B輪億元人民幣投資，威創(chuàng)股份領(lǐng)投；

2016年3月，掌通家園與新東方合作并接受新東方、首泰金信1億人民幣B+輪投資，2016年底獲得信中利領(lǐng)投的2億元C輪融資；

2016年4月，東方慧沃完成1.5億B+輪融資，由復(fù)星昆仲領(lǐng)投，好未來跟投；

2016年10月，和晶科技近2億元再次增資智慧樹，成為第一大股東；今年智慧樹并購“微家園”并再次獲得增資；

2016年10月，掌心寶貝獲得中云輝資本（高樂股份參股）數(shù)千萬元A輪融資。

可以看出，上述幾家創(chuàng)業(yè)公司資方都有上市公司背景，在一個初生行業(yè)處于野蠻生長的階段，尚未獲得融資的選手便逐漸掉隊了，現(xiàn)階段家園共育平臺的“剩存者”寥寥無幾。

按照覆蓋的園所數(shù)量來計算，融合了智趣互聯(lián)、土星教育的智慧樹覆蓋園所在12萬左右，貝聊、掌通家園、掌心寶貝等均宣稱在5萬所園所左右。按照公布的表面數(shù)據(jù)來看，家園共育應(yīng)用似乎已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)大部分的園所，但實際情況遠(yuǎn)未宣傳的那么樂觀。

有業(yè)內(nèi)人士透露，目前家園共育市場80%是空白的，全國所有知名家園共育應(yīng)用實際活躍園總數(shù)不超過6萬家?！芭c覆蓋的園所數(shù)量相比，活躍園所數(shù)量更具有實際意義。光鮮亮麗的數(shù)字背后是活躍用戶數(shù)量較低的園所，70%的家長激活是一個分界線，究其原因還是由于這個幼兒園行業(yè)線下部分太重，家園共育行業(yè)還有大量空間來開拓?！?/p>

初步的市場格局形成后，家園共育的新入場者還有機會嗎？中國還有大量有待升級的幼兒園，其升級改造是一個潛力巨大的行業(yè)，但這些市場不是留給新來者的，“現(xiàn)在很多不大不小的家園共育公司盈利很穩(wěn)定，但他們已經(jīng)難以做大了，因為時間窗口已經(jīng)關(guān)閉了。”袁勝軍說道。

而一些新推出家園共育產(chǎn)品的入場者，往往有著其它原因。例如已經(jīng)擁有上市計劃的億童文教和諾貝兒教育將所有幼教服務(wù)打包，各個服務(wù)模塊都有所涉及。諾貝兒教育于2012年就推出自有家園互動平臺，但只作為內(nèi)部產(chǎn)品來使用，同時將技術(shù)出售給其他有需要的園所做二次開發(fā)。億童文教也推出了自己的家園共育APP，面向自身渠道體系進行拓展，但效果也并非十分顯著。

不同選手的多方向盈利探索

從跑馬圈地到提供價值，在紛紛獲得巨額投資之后，盈利逐漸成為不得不面臨的問題。已經(jīng)實現(xiàn)盈利的公司如掌通家園、掌心寶貝，都以視頻監(jiān)控付費為主，并且已經(jīng)實現(xiàn)穩(wěn)定的收入，掌通家園宣稱預(yù)計今年營收能達(dá)到2億元規(guī)模。但視頻監(jiān)控一直面臨著是否適合幼兒園場景的爭論，“我們提供的是教室直播并非錄播，事實表明攝像頭對幼兒園來說不僅是剛需，更能緩解老師與家長之間的質(zhì)疑，家長也愿意為之付費。”掌通家園創(chuàng)始人葉荏芊說道。

而尚未實現(xiàn)盈虧平衡的公司則出現(xiàn)了幾個方向。走向平臺戰(zhàn)略的智慧樹目前以廣告和會員收入為主，逐漸將之前讓渡給代理商的收益做適當(dāng)收回，也開始了在電商、金融等面向B端和C端的多方面盈利嘗試。

貝聊則以個性化家庭教育解決方案為主，不向B端收費，向C端的家長提供服務(wù)，旨在增強用戶粘度，幫助幼兒養(yǎng)成好習(xí)慣。

以家園溝通應(yīng)用起家的東方慧沃2015年初就已經(jīng)從家園共育轉(zhuǎn)向了幼教內(nèi)容平臺，自身不產(chǎn)生內(nèi)容但購買儲備了大量的幼教內(nèi)容。

在各自的方向之外，大的家園共育選手很多通過產(chǎn)業(yè)投資的方式孵化與業(yè)務(wù)互補的創(chuàng)業(yè)公司，智慧樹、東方慧沃也已經(jīng)成立產(chǎn)業(yè)基金，幫助優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容團隊發(fā)展壯大。

線上家園的共育平臺，線下的渠道商

“幼兒園市場很大的一個問題不是沒有內(nèi)容，不是沒有愿意付費的人，而是收入大部分被渠道盤剝，導(dǎo)致沒有人愿意持續(xù)研發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！闭仆覉@葉荏芊說道。

國內(nèi)的幼兒園渠道方有自有渠道及公共渠道兩種，億童文教、紅纓教育、康軒文教等通過長期積累建立了較為穩(wěn)定的渠道體系，但大多只推廣自己的產(chǎn)品。主要的渠道方式則為同時代理多個產(chǎn)品的渠道商，多以代理教材起家或者新加盟的代理商，規(guī)模往往較小且地域性明顯，在本地?fù)碛幸欢ǖ馁Y源。

渠道——一直是面向幼兒園推廣產(chǎn)品的最重要的方式，在這個渠道為王的時代，好的內(nèi)容如果沒有渠道也難以推進。與代理商所代理的所有產(chǎn)品一樣，家園共育軟硬件產(chǎn)品也是其代理的產(chǎn)品之一，家園共育公司在借助渠道商進入幼兒園后，直接面向幼兒園和家庭用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，是否會取代傳統(tǒng)的渠道代理商？

“家園共育平臺與線下渠道商實際上為互補關(guān)系，線上平臺提供的產(chǎn)品和服務(wù)如果沒有線下渠道商對幼兒園的重度指導(dǎo)與服務(wù)，那線上平臺的產(chǎn)品和服務(wù)則難以落地。”為此，家園共育平臺不得不堅持走“重”模式，且分給渠道商足夠的利益，才能一點點建立穩(wěn)固的渠道體系，雙方共同為幼兒園提供能落地的產(chǎn)品和服務(wù)。

通過做重服務(wù)，家園共育平臺希望能搭建一個巨大的直通家長的渠道，平臺上的內(nèi)容和服務(wù)提供者將得到大部分的收入，用更“互聯(lián)網(wǎng)化”的高效方式讓更多真正優(yōu)秀的產(chǎn)品走進幼兒園。

家園共育與其它幼教+企業(yè)的融合

從早期的教材到區(qū)角材料，再到幼教信息化、幼兒園資本化，一個個政策利好推動著幼兒園行業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展，中產(chǎn)階級家長們對孩子的大量投入也催生了兒童內(nèi)容、家長教育等新興服務(wù)。

在幼教信息化這個階段上車的家園共育企業(yè)們，用短短四年時間走過了傳統(tǒng)教材商需要十多年才走過的路，在走向服務(wù)路上的家園共育企業(yè)們又不得不關(guān)注教材教具提供商、幼兒園服務(wù)提供商、育兒內(nèi)容提供方等新入場選手們。

在“去課本化”、“去小學(xué)化”的政策導(dǎo)向下，傳統(tǒng)的教材提供商向區(qū)角材料轉(zhuǎn)型；大大小小的幼兒園數(shù)字內(nèi)容及產(chǎn)品提供方則也不斷向幼兒園推廣自己的軟硬件產(chǎn)品和學(xué)習(xí)內(nèi)容；一些教學(xué)信息化平臺如“聯(lián)幫在線”則旨在用雙師模式為幼兒園輸送優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)。

在國內(nèi)大量幼兒園亟待升級背景下，面向幼兒園提供全套服務(wù)的公司逐漸興起——威創(chuàng)股份利用紅纓教育和金色搖籃的優(yōu)勢，向幼兒園提供標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案；高端幼兒園伊頓教育也推出了KA合伙人計劃，以非加盟的方式對外輸出解決方案；諾貝兒教育旨在全方位地為幼兒園升級服務(wù)，并準(zhǔn)備在未來幾年上市；青苗薈等則旨在通過重度定制的方式為園所提供升級改造服務(wù)。

家園共育行業(yè)的基本格局形成后，同為“幼教+”的一部分，在幼教信息化階段“上車”的家園共育公司又會與其他幼教企業(yè)們產(chǎn)生怎樣的融合？

紛紛意欲成為平臺的家園共育選手作為一個直通幼兒園園長、老師和家長的新興渠道，正在拉攏優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、產(chǎn)品及服務(wù)提供方到自身開放平臺，雙方之間的交集愈發(fā)明顯，而家園共育平臺與幼兒園服務(wù)機構(gòu)雙方之間的合作還較少。

由于幼兒園市場規(guī)模巨大又極其分散，無論是已經(jīng)到2.0階段的家園共育平臺，還是正處于百花齊放狀態(tài)的幼兒園服務(wù)機構(gòu)，目前都還有足夠多的市場去開拓，都還遠(yuǎn)未到互相爭搶地盤的階段。

“幼兒園真是一個需要極其貼近一線并長期耕耘的行業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者主打的‘快’不一樣，但產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都希望把事情做好，未來或許需要更多理念上的磨合，而具體的實現(xiàn)方法和商業(yè)模式則有待更多探索。”一位幼教從業(yè)者這樣總結(jié)。