教育行業(yè)在帝都已經(jīng)從寒冬中解凍了，廣州地區(qū)的產(chǎn)業(yè)地位與創(chuàng)業(yè)氛圍依然處在邊緣，當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者也一直在“惆悵”，然而，廣州創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)狀到底怎樣？有哪些資源可以實現(xiàn)快速成長和成熟？芥末堆也深入到廣州的創(chuàng)業(yè)圈，也一次性帶大家了解廣州的教育現(xiàn)狀，在此還要感謝艾思能達(dá)兒童產(chǎn)業(yè)集群對本次活動的大力支持。

本篇為活動第一篇，以下是私塾家創(chuàng)始人胡國志分享的內(nèi)容整理，略有調(diào)整：

私塾家這個品牌是我個人在教育行業(yè)的第三次創(chuàng)業(yè)，無論是之前的精銳，還是輕輕家教，我認(rèn)為未來知識還是基于共享，基于社區(qū)化這樣邏輯的新型的業(yè)態(tài)，一方面提高效率，另外一方面也是建立品牌的一個過程。

輕輕家教讓我看到一些問題，基于LBS找老師，如果兩者地理位置相差頗遠(yuǎn)，往往導(dǎo)致老師效率反而沒有駐店來的更高些。老師奔波在不同的家庭之間，使得效率反而更低，并沒有真正解決社區(qū)化共享問題，如果最終的場景不能在社區(qū)的老師和家庭里產(chǎn)生交易，就會變成“羊城一日游”的怪現(xiàn)象。

星巴克從用戶體驗角度打造第三空間，在“家”和“辦公室”之間，給顧客創(chuàng)造一個辦公和生活的氛圍，私塾家也想從這個角度為用戶提供一個在“學(xué)?！焙汀凹彝ァ敝g，給用戶打造“第三空間”，類似于傳統(tǒng)意義上的托管。

托管本身是個高頻需求，但是發(fā)展一直比較緩慢，課單價也很低，沒有品牌溢價的能力，原因就是沒有核心的競爭力。

來自日本的Kumon補(bǔ)習(xí)班，中文翻譯是“公文式學(xué)習(xí)”，經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)覆蓋40多個國家與地區(qū)。他們就是通過降低經(jīng)營成本，擴(kuò)大品牌和教材的價值，很難有人脫離創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)有超過4萬個加盟教室了。

Kumon在創(chuàng)業(yè)早期，就以發(fā)展家庭主婦來加盟為主，包括公立學(xué)校，很多教育公司也都在整合家長資源。目前我們看到的很多全職媽媽，已經(jīng)不只是主婦角色，她們曾經(jīng)有自己的工作，有自己的社交圈，受過高等教育，未來還有很多的時間。

所以私塾家要做的是一個社區(qū)體驗中心，即“家庭圖書館+家庭學(xué)?！薄＜彝D書館包含書以及閱讀相關(guān)的服務(wù)，通過加盟模式，就可以在某一社區(qū)里開起一家“私塾家家庭圖書館”，在產(chǎn)品層面更像健身房，通過一次投入，就可以完成加盟。

家庭圖書館是聚集流量，上門家教是流量變現(xiàn)。通過圖書館的形式進(jìn)入社區(qū)后，我們給孩子提供一對一的課后陪護(hù)和作業(yè)輔導(dǎo)，進(jìn)而切入課后培訓(xùn)市場，我們和10所高校有人才培養(yǎng)計劃，提供穩(wěn)定的教師供給，從而在社區(qū)里將家長、孩子、老師三者鏈接起來。

“如果我們一個家長請到一個好老師，覺得不錯的話，他可以通過i微校 ，把這個老師介紹給他身邊的其他學(xué)生家長。但 i微校還在判斷中，畢竟一個老師適合這個孩子，不一定適合另外的孩子。”

對于中小機(jī)構(gòu)而言，我們還與凱颯社區(qū)教育創(chuàng)業(yè)天使基金CESA Fund聯(lián)袂助力，為了社區(qū)教育的發(fā)展一起努力。私塾家的發(fā)展目標(biāo)是截止2018年底，社區(qū)體驗中心發(fā)展2000家。社區(qū)化發(fā)展就代表著我們可以和社區(qū)的中小機(jī)構(gòu)、工作室建立雙贏的關(guān)系。

有想和私塾家合作的社區(qū)教育創(chuàng)業(yè)者，可以聯(lián)系芥末堆。