芥末堆 靜熙 7月7日

2008年，一名曾經(jīng)經(jīng)歷過高考、藝考后就讀于中國美術學院雕塑專業(yè)的大學生毅然決定創(chuàng)業(yè)，他選擇的項目便是藝考生的文化課培訓，這完全是受到了自己曾經(jīng)的學習經(jīng)歷的啟發(fā)。

這位創(chuàng)始人先后找到了兩名擅長教授文化課的合伙人，均為來自于知名培訓機構的名師，就這樣，一間初高中藝考生文化課培訓學校——非凡教育成立了。

成立之初，僅僅靠發(fā)宣傳單招到10多名學員。但是在第一批學員培訓結束后，由于教學質量的口口相傳，陸續(xù)增加80多名新學員。第二年，非凡教育更換了一個能容納300人的教學場地，之后的每一年，非凡教育的學員數(shù)量漲幅均達到50%。

如今，藝考生的高考文化課分數(shù)過線率已成為杭州非凡教育的市場競爭力所在。非凡教育是如何通過“陪你、教你、逼你、鼓勵你”扎根于藝考生文化課培訓市場的呢？當年的那位創(chuàng)業(yè)青年、非凡教育現(xiàn)任CEO徐永杰告訴芥末堆：“我們用情感為那些以‘我是藝考生’自居的文化課差生從學習狀態(tài)上破冰?！?/p>

掌握學生心理狀態(tài)、教師目標感以及具有針對性的教材是制勝關鍵

非凡的“補差”教學體系是由老師的教學目標感、對學生心理狀態(tài)的掌握以及非凡研發(fā)的教材內(nèi)容組成的。

首先，藝考生的特點是文化課基礎差，學習興趣不高。大多藝考生對于文化課都比較抵觸。其次，藝考生由于需要學習專業(yè)課，比非藝考生少了很多學習文化課的時間。

“藝考生在高三的3月份開學時，文化課部分幾乎沒怎么學。所以對于藝考生的教學方法是完全不一樣的。”徐永杰感慨道。

從戰(zhàn)略層面上講，第一，是從學生心理狀態(tài)上的“破冰”。像解凍一樣，將每一個班級都形成學習氛圍，讓學生不要抵觸文化課。“我們都是藝考生，現(xiàn)在一起為文化課而努力。”如果僅僅將藝考生當作基礎差的非藝考生去教，沒有考慮到心理需求層面的話，是難以“破冰”的。學生的心理狀態(tài)改善后，會找到一種歸屬感、存在感，學習狀態(tài)自然會產(chǎn)生變化。

第二，老師的目標感很重要。用教英語來舉例，“對于藝考生的高三英語沖刺，語法幾乎不講，這對于一個普通學校的高三英語老師來說，是不可想象的?！?/p>

由于藝考生單詞量少，而高中英語語法體系龐大，導致語法講解時間不夠。所以非凡教育的老師選擇主攻藝考生容易得分的部分，比如背單詞，練習書寫英文等等。對于投入產(chǎn)出比低的題型和知識點，老師們則會選擇暫時放棄。

戰(zhàn)術層面上，是從教材內(nèi)容的角度出發(fā)，非凡教育研發(fā)了一套專門針對藝考生學習文化課的教材體系。這套教材從2009年開始便作為非凡教育的內(nèi)部教材，包括全國卷和浙江卷兩個版本，目前由中國人民大學出版社出版。

非凡教育副校長梁經(jīng)緯表示，“這套教材比常規(guī)的教材要薄的多，很厚的《5年高考3年模擬》我們也曾使用過，發(fā)現(xiàn)是講不完的?！?/p>

非凡教育的教材優(yōu)勢在于結合了藝考生在生活中的具體應用和學習需求，也就是和藝術緊密結合。梁經(jīng)緯用英語教材舉例，“比如詞匯背誦，單詞academy我們就會用中國美術學院的因為名稱去教，中國美術學院的英文名稱“Art Academy of China”，因為很多美術類藝考生很想考國美，這樣教學會讓他們記憶深刻?！?/p>

所以，非凡教育在編寫英語教材時會對單詞進行篩選，并且匹配以藝考生容易理解的、感興趣的內(nèi)容，保證了藝考生的學習內(nèi)容是從自身已認知的知識結構出發(fā)。

徐永杰表示，目前非凡教育在教學內(nèi)容展示部分，正在制作一種互聯(lián)網(wǎng)類學習工具——知識圖譜，它類似于一張谷歌地圖，高考知識點將全部分布在這張“谷歌地圖”上。“知識圖譜是未來研發(fā)的重點項目。我們將以此拉高自己的壁壘?！?/strong>

經(jīng)驗豐富的高齡教師也要通過培訓、考核來適應“非凡教學”

“非凡教育經(jīng)歷第一屆沖刺營時，我們曾把杭州二中的老師請來，但是效果并不好。就像你把頂級的世界教練拿來教一個中學的足球隊，教練確實很有水平，但是卻沒怎么教過中學的足球隊，學生連基本的射門可能都沒搞清，怎么教？所以老師得有一個適應的過程?！?/p>

非凡教育幾乎全部老師都來自于傳統(tǒng)學校的教學一線，平均年齡在40歲以上，教師進入非凡會被重新注入培訓行業(yè)的特有基因，因為非凡和傳統(tǒng)學校的不同在于教學方法以及教學對象。

首先，由于學生心理輔導需求大，非凡教育會對老師進行學生心理狀態(tài)輔導方面的培訓。具體包括：為新老師講解、分析學生不同的心理狀態(tài)；每周班主任以開會的方式及時進行溝通。目前，非凡教育在學生心理輔導方面的案例每年都會更新。其次，每年高考后，新一屆藝考生在學習專業(yè)課期間，非凡教育的老師平時需要根據(jù)每一年的考題、改革遇到的問題不斷編寫、更新教材并且在線上為學生答疑。

“非凡教育是培訓機構和公立學校的結合體。所以，我們對老師的評價體系是介乎公立校和培訓機構兩者之間?！逼渲幸粋€維度是根據(jù)客戶滿意度，即學生給老師的評分進行評價。另外一個維度則是根據(jù)每個藝考生接受輔導期間的模擬考試以及高考分數(shù)，來計算過線率。這種績效考核制度，將傳統(tǒng)學校的考核方式和培訓機構的考核方式進行了融合。

不過，梁經(jīng)緯表示，非凡教育對于學生的“土豪”獎勵機制不會用在老師身上?！坝捎诮虒W科目、學生自身基礎等方面的不同，如果給某一位老師特別大的獎勵，造成老師之間懸殊的差距，是會損害整個團隊的?！?/p>

新項目“小凡公學”、“非凡在線”助力招生范圍擴張

小凡公學是非凡教育針對基礎較差的非藝考生展開的文化課輔導項目。提及開展這個項目的原因，梁經(jīng)緯表示，“目前，我們的校區(qū)主要集中在浙江省，而文化課方面，浙江省的新業(yè)態(tài)是兩年多考，高二開始可以七選三，這為高三爭取了很多時間，學生可以自行安排高二高三的學習。”

因此，但對于浙江省的藝考生和非藝考生的高一、高二階段，學習文化課的區(qū)別就不是很大。通過小凡公學項目，非凡教育的招生對象擴大至任何想快速提分的差生，這也為非凡教育的營業(yè)利潤帶來了新的增長點。

梁經(jīng)緯還向芥末堆透露，近期，非凡教育將推出線上新項目“非凡在線”，“非凡在線”將作為流量入口，即每日23點至23點30分固定進行直播課，學生可隨時查看回放。

此外，徐永杰向芥末堆透露，非凡教育2016年營收達到3000萬，凈利潤達20%－30%，預計2017年營收規(guī)模將達至5000萬。而非凡教育剛剛完成的2000萬人民幣的A輪融資將主要用于建設新校區(qū)。未來兩年內(nèi)，非凡的校區(qū)建設將繼續(xù)拓展4－5個城市。