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據(jù)北京市教委官網(wǎng)，北京市教委將啟動(dòng)“自費(fèi)出國(guó)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)備用金”清退程序，留學(xué)中介資質(zhì)時(shí)代將徹底終結(jié)。

北京市教委官網(wǎng)公告圖

貶值了的100萬(wàn)？

在和朋友談?wù)摯嗽掝}時(shí)，朋友說(shuō)到：雖然這100萬(wàn)是可以拿回來(lái)了，但是這100萬(wàn)不值錢了啊！

的確，2000年申請(qǐng)留學(xué)資質(zhì)時(shí)，按照相關(guān)要求，需要繳納的備用金的金額為100萬(wàn)人民幣。

以北京為例，『留學(xué)界』查詢了一下2000年左右的北京房?jī)r(jià)，新民網(wǎng)有這樣的一段描述：

北京海淀區(qū)五道口城鐵附近的華清嘉園小區(qū)售價(jià)已逼近 10 萬(wàn)每平米，任志強(qiáng)發(fā)布微博稱，2000 年 4 月開盤時(shí)僅賣四千元。從 2000 年 4 月開盤到 2013 年，華清嘉園小區(qū)的房?jī)r(jià)漲了近 25 倍。（圖片來(lái)源：新民網(wǎng)）

以此推算，100 萬(wàn)在 2000 年時(shí)可以買到一套 250 平米的大房子，而到了 2013 年，能買到的只是一個(gè) 10 平米的“過(guò)道”，100 萬(wàn)備用金的價(jià)值大幅貶值。

不過(guò)，雖然備用金大幅貶值，但是當(dāng)年因留學(xué)資質(zhì)這一行政壁壘所建立起來(lái)的護(hù)城河，也讓早期的這些機(jī)構(gòu)獲得了動(dòng)輒千萬(wàn)甚至上億的營(yíng)業(yè)收入，可謂賺的盆滿缽滿，整體算來(lái)，劃算的很。

沒(méi)資質(zhì)了還能拼什么？

在有資質(zhì)的年代，正規(guī)的有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)通常用“那家公司沒(méi)有資質(zhì)不合法”的措辭來(lái)打擊一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)，現(xiàn)在從行政層面上，大家都一樣了，在獲取客戶的青睞上，還可以拼什么？

1、專業(yè)度是基礎(chǔ)

不得不說(shuō)，現(xiàn)在的很多家長(zhǎng)，專業(yè)度可能都高于一些新顧問(wèn)。現(xiàn)在的留學(xué)機(jī)構(gòu)通常聚集在一棟寫字樓，家長(zhǎng)在面詢時(shí)走一圈聽一圈，儼然也成為了“半個(gè)專家”，咨詢顧問(wèn)如果回答“錯(cuò)”幾個(gè)地方，簽約基本上就沒(méi)戲了?！拔液軐I(yè)”不再值得拿出來(lái)炫耀，已經(jīng)變?yōu)楹灱s的基本技能。

2、顧客口碑是重點(diǎn)

不得不說(shuō)，顧客口碑推薦是成本最低的獲客手段。在簽約成本動(dòng)輒幾千塊的背景下，做好老客戶的服務(wù)和再推薦，是提高企業(yè)利潤(rùn)和利潤(rùn)率的重中之重。并且，口碑客戶推薦，簽約成功率極高，這應(yīng)該成為每一家機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。

3、品牌建設(shè)是根本

在消費(fèi)研究領(lǐng)域，有一種說(shuō)法叫做“炫耀品牌消費(fèi)”。“炫耀品牌消費(fèi)”帶給消費(fèi)者的心理價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)用的成分，是消費(fèi)者自我層次的心理歸屬。女士手提價(jià)值幾千甚至上萬(wàn)元的世界名牌淑女包，是支付能力的炫耀；男士駕駛林肯、卡迪萊克名牌汽車，是身份地位的炫耀。

在留學(xué)行業(yè)，中國(guó)消費(fèi)者也已經(jīng)逐漸形成“炫耀品牌消費(fèi)”的觀念，消費(fèi)者在“優(yōu)質(zhì)品牌”消費(fèi)會(huì)有“品牌榮譽(yù)感”，認(rèn)為自己的消費(fèi)“非常對(duì)”“非常值”，甚至非常值得炫耀，滿足“展示欲”和“優(yōu)越感”，將自己的機(jī)構(gòu)打造為“優(yōu)質(zhì)品牌”是提升未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的根本手段。

不過(guò)值得指出的是從現(xiàn)在起打造“全方位綜合品牌”的難度非常大，機(jī)構(gòu)可以先將自己打造成細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，然后再向更多領(lǐng)域推進(jìn)，不失為上策。

本文轉(zhuǎn)載自留學(xué)界。