芥末堆  東耳 2017 年 7 月 28 日 報道

英國藝術(shù)家瑞利曾說過繪畫是最直觀的藝術(shù)表達(dá)形式。喜歡涂涂畫畫是孩子的天性，這個時期也是孩子審美和藝術(shù)發(fā)展的初級階段。而墻壁則是孩子作畫時最容易的操作臺，它穩(wěn)固、觸手可及，不論站著、坐著都可以隨時作畫。

但大多數(shù)時候孩子的繪畫欲望都會被壓制，這是因為他們天馬行空的“作品”可能會永遠(yuǎn)留在墻上。尤其在當(dāng)下裝修成本越來越高的情況下，家長在多數(shù)時候都會告誡孩子“不許亂畫”！

“繪畫是孩子探索世界、表達(dá)感悟的一種方法，但我們大多數(shù)人小時候卻都有過被限制的經(jīng)歷?！眴⒅莿?chuàng)始人Eva說，“這在某種程度上抑制了孩子自我表達(dá)的天性。而我們現(xiàn)在做的這款產(chǎn)品，可以讓墻面變畫板。”

書寫墻的本質(zhì)是理念變革

無論是紙筆、黑板的發(fā)明還是電腦手機(jī)等在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，每一次教育科技的變革都在解構(gòu)重塑教育形態(tài)的過程中起到了推動力量?！皢⒅堑某踔跃褪窍Ｍ某霈F(xiàn)能夠打開另外一種思維及溝通互動模式，這也是啟智品牌命名的由來?！眴⒅莿?chuàng)始人Eva表示。

創(chuàng)辦啟智之前，Eva曾在某家居知名上市公司任海外銷售部大區(qū)總監(jiān)。在這以前曾在一家進(jìn)出口公司任總經(jīng)理，后來還獨立創(chuàng)辦過貿(mào)易公司，為歐洲和美國的幼兒園和游樂場客戶供應(yīng)游樂設(shè)施，工作原因曾經(jīng)到17個國家游歷和深入考察。一次去丹麥出差，Eva到一個丹麥朋友家里做客。在聊天間隙，她看到朋友家的三四歲小男孩拿著畫筆直接就開始在白色墻壁上亂涂亂畫，Eva很訝異，女主人解釋說：這在本地是很平常。

后來Eva通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)裝修階段就給孩子設(shè)計一面涂鴉墻在國外已經(jīng)是居家必備品了。這讓同是媽媽的她很是觸動：這種現(xiàn)象在國內(nèi)很少見到，不單是缺乏技術(shù)，而是沒有這種理念。

“繪畫是孩子表達(dá)自我的一種方式，在探索的過程中也會對世界有更多的感悟。但在國內(nèi)，如果好好裝修的一套房子讓孩子給破壞了，家長肯定心疼?！币活w種子在Eva心中悄悄地埋下，之后，她做了大量的調(diào)研，并和身邊的朋友論證項目的可行性,直到她的先生也開始支持她的想法，并一起將這方面的技術(shù)付諸實踐，通過局部區(qū)域應(yīng)用了解市場的反饋。

2014年，Eva正式將公司轉(zhuǎn)型，成立了旨在進(jìn)一步研發(fā)和運(yùn)營啟智書寫墻科技的團(tuán)隊。其自主研發(fā)的“啟智高分子涂層”，在墻面上涂刷后進(jìn)而形成的啟智書寫墻，就可以達(dá)到在墻上用水筆隨意寫寫畫畫、普通擦布就可以輕松擦除的效果。

兩類產(chǎn)品，三大應(yīng)用領(lǐng)域

啟智旗下目前主要包括專業(yè)書寫墻和磁力書寫墻兩款產(chǎn)品。專業(yè)書寫墻可以符合基礎(chǔ)的十五萬+次書寫功能，磁力書寫墻則可以讓墻面吸附磁力扣。而只要在磁性層的表面加涂書寫層就可以實現(xiàn)兩種功能的融合。

源于對國內(nèi)家庭墻面涂鴉市場的展望，啟智最初將c端的家庭作為主要用戶人群。然而在后期發(fā)展中，Eva發(fā)現(xiàn)針對家庭群體時，產(chǎn)品可以很容易地進(jìn)入傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商渠道，但是初期銷量未能達(dá)到理想的預(yù)期?！拔覀冊诟恍┙?jīng)銷商交流時，他們很認(rèn)可我們的產(chǎn)品。但在實際銷售時，受限于傳統(tǒng)建材的銷售模式，很難較好的向家長傳達(dá)其中的蘊(yùn)意，一些理念比較超前的家長會選擇嘗試，但是向更多的普通家庭普及還需要一些條件和時間，尤其是有些消費(fèi)者還會把墻面耐污和墻面書寫兩個概念混淆，市場還需要進(jìn)一步的培育和認(rèn)知宣傳?！?/p>

而這時開始有一些公司主動找到啟智要求將書寫墻應(yīng)用在辦公領(lǐng)域。思想較為前沿的互聯(lián)網(wǎng)公司、幼兒園、早教中心、大學(xué)、語言和藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是啟智目前的主要用戶群體。目前啟智書寫墻的主要用戶群體主要分布在三個領(lǐng)域：家庭、教育領(lǐng)域及辦公領(lǐng)域。

一、家庭：喜歡涂涂畫畫是孩子審美和藝術(shù)發(fā)展的初級階段，而墻壁則是孩子作畫時最容易的操作臺，但大多數(shù)時候孩子的繪畫欲望都會被壓制。啟智書寫墻則滿足了孩子在家中隨時隨地畫畫的表達(dá)欲望，并增加了親子的互動交流。據(jù)Eva介紹，阿里巴巴的幾位主要創(chuàng)始人，包括馬云爸爸的家里都在使用啟智書寫墻。

二、教育領(lǐng)域：對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和幼兒園來講，啟智書寫墻的應(yīng)用使得教學(xué)模式變的更具靈活性，一方面契合孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，另一方面則增強(qiáng)了孩子之間、師生之間的互動性，從教學(xué)形式上變革教育理念。據(jù)Eva介紹，啟智的產(chǎn)品已經(jīng)正式進(jìn)入到上海幼教裝備部的官方采購目錄，上海復(fù)旦大學(xué)、北京清華大學(xué)、浙江大學(xué)、東北吉林大學(xué)等高校也引入了啟智書寫墻，孩子王等商場也將啟智書寫墻引入了其游樂場。

三、辦公領(lǐng)域：通過智能書寫墻的應(yīng)用，可以自由變換的將企業(yè)文化隨時設(shè)計進(jìn)去。尤其對于大公司來講，提升辦公效率始終是企業(yè)的一大追求，而啟智書寫墻幫助其實現(xiàn)了在任何一個辦公空間都可以隨時隨地頭腦風(fēng)暴，員工不必等待會議室，既讓辦公空間富有輕松自由的氛圍，又在既有空間的基礎(chǔ)上提升了團(tuán)隊合作的效率。目前阿里巴巴集團(tuán)、阿迪達(dá)斯總部、聯(lián)想集團(tuán)等企業(yè)都已引入啟智書寫墻/磁力書寫墻，啟智同時也與諾梵家具科技等達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

“啟智書寫墻打破了原有書寫界面的限制，跟時下年輕人的個性化表達(dá)需求很契合。”Eva表示家庭、學(xué)校、公司其實是三位一體，因為家庭成員亦可在不同組織中扮演不同的角色，因此在一方打通的情況下，整個體系就可以串聯(lián)起來。

最初經(jīng)營時，啟智主要采用DIY的方式鼓勵用戶自己動手涂刷?！暗驗镈IY涂刷效果不一，后期我們又補(bǔ)充提供了上門涂刷服務(wù)。”

據(jù)Eva介紹，啟智的高分子涂層是與德國技術(shù)專家合作共同研發(fā)，在品質(zhì)和性能方面已經(jīng)獲得了國際和國內(nèi)相關(guān)指標(biāo)認(rèn)證，同時獲得了歐盟玩具級別的認(rèn)證及美國FDA的食品級材料認(rèn)證。這意味著即使孩子在使用時不小心舔到了也沒關(guān)系?！拔业呐畠菏菃⒅菚鴮憠ψ钤缙诘挠脩簦热晃业暮⒆右梦揖鸵欢ㄒ_保它是安全的?！?/p>

而專業(yè)書寫墻對涂刷的要求比普通墻面要高，為了更好的保證施工效果，啟智成立了自己的施工隊伍。由一位受過良好教育，并有著30年涂刷經(jīng)驗的工程師傅帶領(lǐng)，施工團(tuán)隊都由他負(fù)責(zé)做統(tǒng)一培訓(xùn)，并對施工結(jié)果全國聯(lián)保?！拔覀兡壳耙陨祥T施工為主，如果有客戶自己動手涂刷，我們也可以提供免費(fèi)培訓(xùn)，主要看用戶個人選擇?！?/p>

借助內(nèi)容為產(chǎn)品賦能

目前國內(nèi)的少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多還處于使用傳統(tǒng)白板教學(xué)的模式，或者是“三一組合”（一面白板、一個屏幕、一個投影）。這種授課模式還是處于較原始的老師臺上講，學(xué)生臺下聽的狀態(tài)，與以往相比只是在教學(xué)工具上產(chǎn)生了一些變化，但在教學(xué)理念上并無太大差異?！?/p>

Eva表示未來啟智將會引入啟智空間，采用“兩個一+可旋轉(zhuǎn)”模式，即一周啟智書寫墻加上一個投影完成整個教育空間的構(gòu)造。在此基礎(chǔ)上引進(jìn)可旋轉(zhuǎn)桌椅，讓孩子們輕松實現(xiàn)臨時小組討論，增強(qiáng)師生之間的互動性，進(jìn)而提升教學(xué)的靈活性。

而其自主研發(fā)的啟智盒子可以捕捉到手指在墻面上的運(yùn)動軌跡，在墻壁投影以后，直接在墻壁投影上觸碰就可以實現(xiàn)操控，可控制、可編輯，可書寫、繪畫、調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)資源等。這樣，一面墻，一個投影就可以構(gòu)建整個教學(xué)場景。

除了在教學(xué)理念上做些改變，啟智接下來會在教學(xué)課程上發(fā)力。Eva表示啟智已經(jīng)在跟一些內(nèi)容方恰談合作事宜?！拔覀兊某醪皆O(shè)想是根據(jù)不同年齡孩子的特點，配置以與之契合的教程。教程向?qū)W校和家庭兩方同時輸出，進(jìn)而打造學(xué)校和家庭之間的課程互動體系?！?/p>

啟智內(nèi)部還組建了自己的設(shè)計師團(tuán)隊，從墻面設(shè)計，后期施工到文化輸入等為用戶提供系統(tǒng)性的服務(wù)方案?！皢⒅菚鴮憠谋举|(zhì)上代表的就是一種理念的變革，而只有與內(nèi)容結(jié)合起來，這種變革的外在表現(xiàn)才能更好的彰顯出來?！?/p>