芥末堆 靜熙 8月9日

同一首歌，不同的歌手因為情緒不同，表達出的感情也會不同，這是不能用對與錯判斷的?？梢?，音樂很難用統(tǒng)一的標準去衡量。但是，在確定樂譜之后，用鋼琴來彈奏，談得對不對，還是可以用對與錯進行判斷。

對于彈琴這件事，在線樂器陪練軟件藝心趣陪練根據(jù)樂譜這一標準，開展了在線樂器陪練業(yè)務。2017年6月，藝心趣陪練APP正式上線，是一款在線1v3藝術陪練軟件。目前，藝心趣陪練已完成天使輪融資。

“音樂教學的陪練訴求遠高于文化課”

“數(shù)學、英語教育的陪練和音樂教育的陪練訴求是不一樣的，一道數(shù)學題，看老師的講解，學生就會做，是純腦力勞動。但是音樂教學，學生單純地看大師彈琴的錄像，并不能學會彈琴?！彼囆娜づ憔毜膭?chuàng)始人趙博楠說。

“凡是需要學生自己動手的，那么陪伴訴求就會比較強?！壁w博楠表示，打高爾夫球、健身時，教練糾正姿勢就是幫學員形成正確的肌肉記憶。你知道這個姿勢是這樣的，但自己學不會，這時候健身教練會發(fā)揮他的作用?！耙魳泛腕w育一樣，都是需要學生自己動手的，陪練訴求顯然要高于文化課?！币簿褪钦f，音樂教學，除了頭腦記憶外，還需要學生進行肌肉記憶、手腦配合、審美培養(yǎng)。此外，學生獨自練琴很可能會把一首曲子一遍遍彈完，但是很多細節(jié)上的錯誤自己并不知情，也無法得到糾正，陪練老師則可以解決這一問題。

基于這種訴求，趙博楠創(chuàng)辦了藝心趣陪練在線音樂教育陪練。在藝心趣陪練APP中，學生可以根據(jù)自己的需求，通過搜索老師名字、地點、樂器課程類型在平臺上進行約課、陪練。

此外，音樂培訓機構、琴行也可通過與藝心趣陪練合作，實現(xiàn)老師的招募和管理并獲得分成，藝心趣陪練也可由此獲客。

to C：在線1v3，讓學生在老師和同學的陪伴中學習

藝心趣陪練的陪練模式分為巡視模式和討論模式。在討論模式中，3名學生和老師的麥克風都打開，可以相互討論、挑錯。巡視模式中，老師可關閉其他學生的麥克風，單獨和一名學生對話，其他學生在此期間可繼續(xù)練琴。

“但僅僅有老師是不夠的，學生會覺得自己不可能超過老師，但是如果有同伴，他們會產(chǎn)生同伴競爭效應，從而增強學習效果。”趙博楠說，同伴之間可以指出對方的錯誤，并形成競爭，來提高學習效率?！昂⒆右粋€人練琴的時候是很孤獨的，1對3的模式讓孩子在線上與其他小朋友一起練習，學生們相互陪伴，就能消除這種孤獨感，學習狀態(tài)更好。”

趙博楠告訴芥末堆，之所以選擇在線1v3模式，而不是在線1v1，是因為無論是素質(zhì)教育還是文化教育，小班課的教學效果都是最好的，其次是大班課，效果最差的是1v1。此外，藝心趣陪練曾對陪練課堂的學生數(shù)量進行實驗，發(fā)現(xiàn)3名學生配1名老師的陪練效果比較好。

當談及為何選擇在線陪練而不是線下陪練，趙博楠表示，音樂和體育不同，體育是動態(tài)的，更應該使用智能硬件去解決；音樂是靜態(tài)的，人不需要跑動，可以通過在線視頻的方式來實現(xiàn)陪練。另外，線下1v3模式陪練需要設立三個獨立的隔音效果好的房間，成本很高，很難實現(xiàn)。

當被問及是否擔心老師和學生在平臺上建立聯(lián)系后，直接拋開平臺進行線下教學？趙博楠表示，老師線下上門陪練，會增加路程成本、時間成本，這些成本加起來遠高于在線陪練。

to B：與線下培訓機構合作，實現(xiàn)B2B2C

對于與B端的合作，趙博楠表示，現(xiàn)在很多線下培訓機構用他們的APP搜羅城市中的散戶老師，促進雙方建立聯(lián)系。藝心趣陪練會在APP界面對合作機構的老師進行推優(yōu)，雙方以分成的方式合作，給有需求的學生提供教學和陪練服務。

趙博楠還向芥末堆透露，目前國內(nèi)很多琴行的主要收入來源是銷售鋼琴，這需要鋼琴老師進行銷售，然后雙方分成。藝心趣陪練推廣優(yōu)秀鋼琴教師，對于琴行來說，能夠在一定程度上提高其銷售量。

對于未來的推廣，趙博楠說，他們會與機構一起舉辦大型活動進行招生，包括舉辦小型音樂會，專家演講等。”