【小筱薦文】在市場上，大多數(shù)鋼琴機構(gòu)主要依靠線下教室。線下更易于聽辨音色、糾正動作和傳達感情，不過也受限于時間和場地。美悅鋼琴引入標準化教學和運營，力圖成為鋼琴在線培訓領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，那么它是否會成為“鋼琴培訓”中的VIPKID呢？

音樂培訓注重對素養(yǎng)和能力的培養(yǎng)，其結(jié)果評價的維度要比在線英語豐富。不管線上還是線下，能讓孩子在達成學習目標的過程中享受音樂，才更重要。

引入標準化教學和運營，美悅鋼琴會成為“鋼琴培訓”中的VIPKID嗎？

不少在線英語培訓機構(gòu)已經(jīng)跑通了1v1直播模式，那這套模式能復制到鋼琴培訓上嗎？

根據(jù)中國音樂家協(xié)會的統(tǒng)計，中國約有3000萬兒童在學鋼琴。但對于學琴這件事，“三方”的痛點明顯。學生難堅持，喪失興趣后“聞琴喪膽”；教師缺乏標準化教學法，沒有像其他學科一樣的統(tǒng)一備課環(huán)節(jié)，培訓機構(gòu)以“小作坊”模式居多，除收學費、推銷琴以外缺乏商業(yè)化體系；不少家長急功近利，以考級為單一目標。這些原因都讓鋼琴培訓遠落后于K12教育。

我近期接觸的美悅鋼琴將“名師在線1v1”從少兒英語場景搬到4-14歲青少年在線鋼琴培訓上，先從教學內(nèi)容標準化開始，讓琴童的基本功更扎實，教學結(jié)果的評估更成體系。

美悅鋼琴現(xiàn)已完成5大體系、30個系列、300余講的標準化課程內(nèi)容研發(fā)，覆蓋啟蒙、入門、初級、中級四個級別（暫未瞄向?qū)I(yè)級課程），自研技術(shù)并上線了學生、教師、家長端APP，支持分辨率調(diào)節(jié)和回放功能，解決了卡頓、延遲等傳輸問題。

上課時，老師和學生的面前放置iPad，側(cè)面放置手機，既方便隨時查看樂譜和課件，也能雙角度記錄并糾正彈琴動作。在課后，學員根據(jù)年齡和級別分組進微信群，獲取進一步的點評輔導和聯(lián)系建議，提升學琴效果的同時，也增強了粘性。

在師資方面，創(chuàng)始人楊玉蘭累計接觸了400多位老師，花了10個月才聘請第一位既懂鋼琴教學，又有教研能力的全職老師，今年3月起，陸續(xù)有新教師加入創(chuàng)業(yè)團隊。篩選老師的標準包括九大音樂學院3000小時以上教學經(jīng)驗，聽力（在線教學中尤為重要）等專業(yè)功底，并能參與到內(nèi)容研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)。簽約后進行教學和產(chǎn)品崗前培訓，確?；ヂ?lián)網(wǎng)教學能力，現(xiàn)有的幾名老師可以滿足50多名用戶的每周約課需求。

在市場上，也有像雅馬哈音樂中心music school這樣按學段和程度建立培訓體系的鋼琴機構(gòu)，但主要依靠線下教室。線下更易于聽辨音色、糾正動作和傳達感情，不過也受限于時間和場地。美悅鋼琴認為，線上和線下并行，可以共同保證教學效果。例如通行的一周一堂課，孩子在家很可能錯誤練習了7天，再到課上被糾正，而在線名師則可以隨時隨地與琴童互動、答疑解惑。

再對比視頻網(wǎng)站上的錄播課，以及線上平臺的樂器課程，在內(nèi)容體系化和師資專業(yè)性上還有提升空間，而且1v1對運營的要求較高。美悅鋼琴希望通過即時的交互、個性化的指導、標準化的教學和運營，成為鋼琴在線培訓領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

美悅鋼琴成立于2016年4月，經(jīng)過一年多的課程和平臺研發(fā)，今年6月起正式上線，已有幾十位付費用戶?，F(xiàn)階段獲客主要來自家長群內(nèi)的口碑傳播，下一步將推行B2C品牌運營策略，與某作業(yè)APP聯(lián)合批量獲客。今年將繼續(xù)收集反饋、升級產(chǎn)品，添加自適應學習功能和聲音識別等新技術(shù)，增強用戶體驗，培養(yǎng)市場認知。同時，建立起幾十人的課程服務團隊，完成付費用戶數(shù)百名的目標，并穩(wěn)固先發(fā)優(yōu)勢，為明年提高增速和客單價打基礎。

目前，注冊用戶可免費試聽價值299元的課程，付費用戶可以查看課程體系，以及不同教師的時間和價格。課程定價為每節(jié)199元/30分鐘、299元/45分鐘。每8-16節(jié)課構(gòu)成一個系列，系列間有邏輯連接，支持同時購買多個系列。據(jù)介紹，平均客單價在1萬元/人次以上。盈利只依靠學費，不設置教學內(nèi)容外的盈利點（如線下機構(gòu)常見的賣琴）。按用戶增速估算，明年可實現(xiàn)整體盈虧平衡。

美悅鋼琴正在準備Pre-A輪融資，計劃融資額1500萬元，釋放10%股份。

團隊約20人，以教研、產(chǎn)品、技術(shù)人員為主。創(chuàng)始人楊玉蘭，中歐國際商學院EMBA，曾任好未來智康事業(yè)部總經(jīng)理，猿輔導運營總監(jiān)，擅長商業(yè)變現(xiàn)、搭建自適應學習體系，為不同情況的學生自動匹配課件，具有豐富的在線教育行業(yè)管理經(jīng)驗和較強的資源整合能力。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者郝方舟）