目前在教育市場中，存在教育資源不均衡等一系列問題。為了解決這些長期存在的痛點(diǎn)，教育部出臺了“一師一優(yōu)課，一課一名師”等政策，鼓勵教師在教學(xué)過程中，錄制教學(xué)視頻，把教育信息化。在這期間，隨著民辦培訓(xùn)市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，大家之間的競爭也愈來愈趨于同質(zhì)化，越來越多的民辦企業(yè)開始考慮如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段更好地提升教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)效果。

很多企業(yè)看中此痛點(diǎn)，從中切入。很多廠商給民辦學(xué)校們提供一個錄播主機(jī)和服務(wù)器，再把主機(jī)通過 USB 接口，聯(lián)通攝像機(jī)等硬件，進(jìn)行錄制。但由于很多廠商提供的服務(wù)器過于復(fù)雜，有錄播服務(wù)器、剪輯服務(wù)器、存儲服務(wù)器、點(diǎn)播服務(wù)器。先進(jìn)一點(diǎn)的廠商會提供一體機(jī)服務(wù)，再加上一些存儲設(shè)備。

但此方案還是無法運(yùn)用在私立學(xué)校，因為就算企業(yè)將軟、硬件都進(jìn)行了簡化。安裝成本、要求的技術(shù)難度，對于非專業(yè)人士來說，還是太高。再加上后期的維護(hù)，還需要花費(fèi)很大一部分人力、財力。且每間教室平均需要投入 20 萬元來維持這些設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)，對于將投入產(chǎn)出比看得十分重的民辦學(xué)校來說，很難說服他們進(jìn)行安裝?，F(xiàn)在該方案主要運(yùn)用在公立的學(xué)校，由政府投錢，用招投標(biāo)的方式進(jìn)行安裝。

趣錄播是一款面向培訓(xùn)教學(xué)領(lǐng)域的課堂直播錄播云服務(wù)。擯棄了傳統(tǒng)的以錄播主機(jī)為核心的業(yè)務(wù)模式，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只需花費(fèi) 6000 元、安裝一個連接 SAAS 平臺的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)和拾音系統(tǒng)。即可實現(xiàn)課堂直播、錄播。并且不需要在攝像機(jī)上進(jìn)行任何操作。大大降低了企業(yè)的投入、安裝成本，以及省去了后期的一系列運(yùn)維工作。簡單來說，將主機(jī)云端化。

客戶登錄公眾號平臺、網(wǎng)站即可登錄專屬的錄像庫，使用在線編輯（支持線上直接對錄像片段進(jìn)行簡單剪輯）、課堂管理、自動課表等一系列功能。學(xué)生付費(fèi)即可成為會員，隨時點(diǎn)播觀看教學(xué)視頻，以利于后期的復(fù)習(xí)。學(xué)校在舉辦公開課時、舉行大型活動時，也可把直播鏈接發(fā)布在公眾號中，擴(kuò)大受眾人群。

此外，針對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生難的問題。趣錄播還開通了公眾號名片和小程序系統(tǒng)。將培訓(xùn)學(xué)校的精品課程放在微信公眾號和小程序上，以利于培訓(xùn)學(xué)校的宣傳。要知道，之前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅通過圖文來展示老師和場地，自然不如聽一節(jié)課來的效果好。

現(xiàn)階段的盈利模式主要有兩點(diǎn)：

1. 通過銷售硬件裝備賺錢，比如攝像機(jī)和拾音系統(tǒng)。

2. 會員的增值服務(wù)。當(dāng)購買會員后，用戶會獲得額外的存儲空間。

項目目前全職 25 人，有推廣、運(yùn)營、測試和市場。核心團(tuán)隊 5 人，多為技術(shù)背景。其中創(chuàng)始人曾在 Exar 杭州研發(fā)中心，及多家創(chuàng)業(yè)型的存儲公司，視頻監(jiān)控知名企業(yè)工作，曾經(jīng)擔(dān)任 IT 職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外聘講師。

今年年初，創(chuàng)始人及團(tuán)隊全職出來創(chuàng)業(yè)，6 月份產(chǎn)品上線。已經(jīng)與數(shù)百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

本文轉(zhuǎn)自 36氪，作者徐宇。