【小筱薦文】經(jīng)濟的發(fā)展、社會觀念轉(zhuǎn)變，國際學校正隨著快速變化的社會“茁壯成長”。企圖實現(xiàn)教育變革和資本“雙豐收”的教育家、投資方們，也在用自己的力量“攪動”著整個行業(yè)市場。本文作者在以數(shù)據(jù)論證國際學校行業(yè)“暴利”后，又對國際學校行業(yè)的“投資火熱”現(xiàn)象發(fā)表了自己的看法。

國際學校行業(yè)的“暴利”

“一個辦學五年優(yōu)秀成熟的國際學校，年凈利潤空間會超過50%”

事實上這個數(shù)字并不高，我們看看一個涉及到中小學國際學校上市公司的年報，稍微做一點分析，我們就會看出里面的道道。

根據(jù)某教育2015年年報，截止2015年8月31日止的財務年度，該公司的學費收入約為人民幣5.14億元。

財報顯示2014至2015財年，某教育總的學費收入合計約為10.21億，純學費收入合計約9.17億元，占比接近90%。某教育近兩年經(jīng)調(diào)整后的純利合計超過3.13億元，利潤率34.13%。請注意，某集團2015年公布的學?？倲?shù)46家，按照我們行業(yè)經(jīng)驗和掌握的數(shù)字，其中80%以上的學校是近兩年新開學校，我2013年在某司工作時其學?？倲?shù)是八個校區(qū)十幾個學校，2013年開始進行的輕資產(chǎn)合作辦學模式對于學校個數(shù)的增加起到重要的作用。問題是，新開兩年的學校很難盈利，虧損是正常的。那么其34.13%的利潤出自哪里？很好解釋，基本來源大連、天津、武漢三個校區(qū)，這個只有內(nèi)部人才能理清。也就是說，三個學校的利潤比遠遠大于34.13%才能有這個平均數(shù)值，所以超過50%的凈利潤一點也不奇怪。 

我拿天津某校區(qū)為例給大家說明一下國際學校的利潤怎么出來，天津某學校開辦于2008年，當時收購一個瀕臨倒閉的國際學校，是由家世界老板杜夏創(chuàng)辦的，所以某天津校區(qū)的收購成本很低，一個多億的投資總額。

截止到2015年底，天津某校在校學生總數(shù)3500人，單個學生收費總額4—10萬人民幣（由于幼兒園、小學、初中、高中標準不同），年總收入大約在2.3—2.6億人民幣之間?？闯杀緲嫵桑瑢W校在正常運營過程中，人力成本是最大的成本。某校天津校區(qū)的學生和職工比大概在8:1，職工總量大致在440人，每年的人力資源成本支出4000萬左右。

一般學生直接費用占收費總額的10%左右，意味著第二兩塊成本在2500萬，管理、服務、辦公、水電暖成本約占8%-10%，第三塊成本2400萬左右，招生宣傳及其他1000萬，預計學校運營直接成本9900萬左右，可以匡算出，學校的利潤空間60%(特別說明這里用的數(shù)字都是框算，一種接近真實的數(shù)字）。

這里不核算食堂利潤、各種校外課程冬夏令營利潤，可以看出，成熟學校的利潤空間真的不是一般的大，對于一線城市里的優(yōu)質(zhì)國際學校，收費水平更高，其利潤空間會更大。

所以，結論是：好的國際學校是優(yōu)秀的投資標的，好的國際學校更可能是盈利的。

暴利引發(fā)投資熱，幾家歡喜幾家愁

隨著中泰橋梁、萬科、威創(chuàng)等大企業(yè)和資本方不斷進入國際學校行業(yè)，教育產(chǎn)業(yè)迎來了新一輪的投資熱潮，但對于國際學校這一特殊“標的”，教育家、投資方們真的準備好了嗎？

民辦學校發(fā)展是一部血淚史

中國現(xiàn)代真正的教育投資或者說教育產(chǎn)業(yè)化或者說民營資本進入教育行業(yè)，也是一個漫長的過程，1982年11月26日，彭真委員長在第五屆全國人民代表大會第五次會議上所做的《關于中華人民共和國憲法修改草案的報告》中提出“兩條腿”辦教育的方針。

1985年5月中共中央發(fā)布《關于教育體制改革的決定》，指出“地方要鼓勵和指導國家企業(yè)、社會團體和個人辦學”。這個時期出現(xiàn)的民辦教育多是非學歷的文化補習性質(zhì)的培訓機構。

1992年以后，隨著鄧小平同志視察南方講話的發(fā)表，中國加速了改革開放的進程。同年召開了中國共產(chǎn)黨第十四次全國代表大會，大會報告指出“鼓勵多渠道、多形式社會集資辦學和民間辦學，改變國家包辦教育的做法”。

1992年9月，在四川都江堰出現(xiàn)中國第一家真正意義上的民辦中小學——光亞學校，也就是在2008年四川大地震“范跑跑”所在的那所學校。當然，這所學校并不是因為擁有“范跑跑”范美忠而出名，在中國的民辦教育界，她是一個里程碑。1995年，光亞學校被IBO（國際文憑組織）接納為IB聯(lián)盟學校，2005年，IBO授權光亞學校在中國西部首次開設兩年制IB國際文憑大學預科課程。2007年, CIE（劍橋大學國際考試委員會）授權光亞學校開設劍橋A-LEVEL大學預科課程。 也就是說，作為民辦教育的老大，光亞學校也將國際教育的光環(huán)，套在自己的身上。

可以想象，國際教育的身份，對民辦教育有多重要。并不是國際教育本身有多牛掰，而是誕生在本國的民辦學校，大多先天不足——缺少獨特的有價值課程體系和真正對課程體系有需求的家長。

數(shù)據(jù)來源：新學說數(shù)據(jù)庫

在此時期的學校，大多缺少實際資金支持，大部分的學校都是靠一種收儲備金（一次性繳納12到20萬，不再收學雜費，學生離校時退還）的收費模式維持運轉(zhuǎn)，滾動發(fā)展。在這個時期，只要有膽量，就能辦學校，個人、機構紛紛進入這個行業(yè)，大把的現(xiàn)金進入，有定力的辦學人會控制風險，控制資金使用，慢慢進入良性循環(huán)，80%以上的辦學人都沒有這種耐性，投資地產(chǎn)股票的趕上97年金融危機大多血本無歸。幾年后家長退不回儲備金，群體事件和社會問題頻發(fā)，趕上政策對儲備金政策收緊，僅廣東地區(qū)就有十多位辦學人進入監(jiān)獄，民辦學校的第一次大洗牌異常殘酷。中華英豪、南洋集團、光華集團等等紛紛倒閉。

民辦教育發(fā)展進入寒冬，五年時間的調(diào)整，大部分人離開這個行業(yè)。2002年民辦教育促進法審議通過，資金開始緩慢回流。同時隨著留學渠道的開啟，真正的國際教育需求開始產(chǎn)生，圍繞出國留學的教育需求被激發(fā)出來，帶動相應的教育理念更新。2005年開始，民辦教育投資進入第二輪高峰，由于政策的規(guī)范和實際需求的開啟，民辦學校的發(fā)展進入快速時期，特別是國際學校的界限模糊，相當多的民辦學校開始轉(zhuǎn)型嘗試引進國外課程，課程建設開始進入辦學人的視線中。

但是制約民辦教育發(fā)展的政策體制中最核心的部分仍然沒有突破，民辦教育的投資者繞不出一個怪圈，只有投資沒有產(chǎn)出，只有進入沒有退出，隨著2008年的金融危機到來和一部分民辦學校辦學者進入資源行業(yè)，民辦學校的第二波倒閉潮開始，民辦教育的發(fā)展進入盤整期。所有從業(yè)者都有雞肋的感覺，希望與失望交織。

2015年2月，對于關注教育行業(yè)的人來說，突然看到一個巨大的希望。民辦教育終于在政策上有一個重大的突破，民辦學校將實行分類管理，允許民辦學校登記為盈利性學校和非盈利性學校，資本的眼睛一下閃閃發(fā)光。

好消息不斷

2013年9月，國務院法制辦公布了《教育法律一攬子修訂草案(征求意見稿)》，征求社會各界對《教育法》、《高等教育法》、《教師法》和《民辦教育促進法》四部法律的修訂意見。其中，《民辦教育促進法》的修訂方案就圍繞《綱要》確定的對民辦教育實行分類管理的原則，修訂了原有法律中與該原則沖突的條款。比如，規(guī)定“民辦學?？梢宰灾鬟x擇，登記為非營利性或者營利性法人”。

2015年初，國務院常務會議討論通過部分教育法律修正案草案，明確對民辦學校實行分類管理，允許興辦營利性民辦學校。2月，教育部發(fā)布2015年工作要點，提出了研究制訂民辦學校分類管理配套政策。

國務院新聞辦公室定于2014年9月4日上午10時舉行新聞發(fā)布會，請教育部副部長杜玉波、劉利民，部長助理林蕙青介紹《關于深化考試招生制度改革的實施意見》有關情況，并答記者問。歷時近四十年的考試制度和高考招生錄取政策將進行調(diào)整，調(diào)整的整體方向與國際教育打字接軌。

2014年教育部下發(fā)文件，要求19個大城市盡快制定完善義務教育免試就近入學工作方案，方案一出便受到社會廣泛關注。2月18日，教育部基礎教育一司專項工作處處長陳東升通過教育部新聞辦官方微博@微言教育回新浪網(wǎng)友提問，解讀學區(qū)劃片、就近入學、擇校費等問題。

2014年國務院發(fā)布文件，決定從2014年10月1日啟動實施機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度改革。這標志著近4000萬機關事業(yè)單位人員將和企業(yè)職工一樣繳納養(yǎng)老金。

國際學校需求旺盛

國際學校目前的主體是國際高中，國際高中在國內(nèi)并沒有行業(yè)標準，也沒有教育主管部門的審批標準，目前國際高中的說法并沒有官方的文件認可，但并不妨礙這個行業(yè)的發(fā)展和成熟，事實上有的國際高中已經(jīng)運轉(zhuǎn)十多年，有非常成熟的課程體系、師資隊伍、評價標準、留學渠道和國外大學的認可，也有相當數(shù)量的學生及家長受益。

目前國內(nèi)的國際高中（我們簡單的就英語語種作為主要辦學語言來說）辦學模式主要分為四種：

第一種，與國外政府教育主管部門合作，引進國外高中語言課程和學術課程，與中國普通高中課程對接融合，得到國外教育主管部門認可和中國教育主管部門認可備案，按照國外大學錄取標準設計中西融合的高中課程以及學分體系，修滿學分后由中外同時頒發(fā)國外高中和中國高中畢業(yè)證，不用雅思和托福成績，直接申請國外大學；

第二種，引進國外高中語言課程和學術課程，沒有和中國普通高中課程對接融合，沒有經(jīng)過中國教育主管部門備案，需要學完中國普通高中會考要求課程，參加會考合格后拿到中國普通高中畢業(yè)證，加上國外高中語言課程和學術課程學分，可以申請國外大學，但好的大學需要雅思或托福成績；

第三種，引進英語語言課程的知名高中的國際班，基本是以普通高中課程為主，加上英語強化學習，完全沒有學分課程，需要托?；蜓潘汲煽儾拍苌暾垏獯髮W；

第四種，把國際高中作為宣傳的噱頭，完全沒有任何課程規(guī)范和體系，有些甚至沒有聘請有教師資格證的外籍教師。

當然，在這個過程中，很多學校早已經(jīng)將國際高中向前延伸到初中小學，國際學校的概念也將原來外國人上的學校名正言順的變成中國人自己上的學校。事實上，各級教育主管部門也開始默認這種變化，最近兩三年開始，國際學校已經(jīng)開到縣城。而且具有獨立校舍有批文的國際學校，去年已經(jīng)接近600家。從教育部公布的數(shù)字，2015年民辦中小學總數(shù)超過13000所，在校學生超過380萬人，雖然數(shù)字龐大，但是占比只有學生總量的2%多一點，其中國際學校的在校生數(shù)總量不到20萬人，占比幾乎可以忽略不計，與經(jīng)濟發(fā)展相比，遠遠滯后。隨著國際學校的需求升溫，預計2018年，中國國內(nèi)的獨立國際學校總數(shù)會超過1000家。

潛在問題

目前國內(nèi)的國際學校大體上有三種：純粹引進英美加澳中小學課程的學校，部分引進課程的學校和只掛名無實質(zhì)課程的學校。這些學校按照課程和收費的接受度分布在國內(nèi)的一二線、三四線、五線及以下地區(qū)，學校的收費最高的超過30萬一年，最低的在一萬多一年，學校的情況可以說千差萬別，甚至有很多學校的情況只能自己知道，別人很難知道。

由于教育的行業(yè)特性，大部分我們眼睛能看到的部分都不一定是真實的狀況，所以學校在相當長時間里，品質(zhì)的好壞家長和社會難以判斷。

國際學校的出現(xiàn)，從國家政策和宏觀管理上看，遠遠準備不足，我們國家的中小學課程體系的設計，帶有很強的意識形態(tài)的色彩，這與國際學校的課程對接起來有很大的問題，同時由于中小學學生的評價體系目前還是以學科成績?yōu)闃藴实脑u價，與國際教育的理念和思想也有很大的沖突，因此，短期內(nèi)政府層面很難有針對國際學校的明確政策和相關標準，這對國際學校的發(fā)展會形成政策障礙。

教育行業(yè)的發(fā)展有很強的行業(yè)特點，最重要的特點有兩個：

一是慢，所謂十年樹木，百年樹人，一個學校的辦學從起步到累積一定的育人環(huán)境，十年是快的，但大部分教育的投資者沒有做好長期投資準備，期望快速收回并盈利，導致投入不足，發(fā)展過快，品質(zhì)與收費不匹配，很快進入惡性循環(huán)，耽誤一批又一批孩子，等所有的問題暴露出來時，已經(jīng)是積重難返，無可救藥。

二是辦學雖然是市場行為，但教育實施的最重要的特點是人對人，很多的機構個人在中國民辦教育發(fā)展過程中都嘗試過標準化，模式化，快速復制，近二十年時間里，我們沒有看到一個成功的案例。原因是教育是情感和行為雙重影響，不管是怎樣的教育思想，教育理念，教育定位，最終都是靠課程體系落地，靠人去實施，不同的人實施的結果一定不同，同一個人不同的情境下實施的結果也不同。所以真正辦學的競爭，是對人才的競爭，管理團隊、教師團隊的招聘和培訓是一個學校成敗的關鍵。國際學校是民辦教育的更高端的部分，毫無疑問，對人的需求更高。

（本文轉(zhuǎn)自新學說，作者申宗剛）