根據(jù)青網(wǎng)與公開市場(chǎng)資料的援引，美國(guó)消費(fèi)者每年在戶外活動(dòng)上的直接支出達(dá)到 6,455 億美元，其中用來購(gòu)買戶外運(yùn)動(dòng)鞋服、裝備的消費(fèi)為 1,207億美元；英國(guó)有400座以上的人工攀巖地點(diǎn)；日本很多景點(diǎn)都設(shè)有戶外休閑娛樂項(xiàng)目和設(shè)施，主要以登山和水上運(yùn)動(dòng)等項(xiàng)目為主，新加坡也開始致力于發(fā)展體育旅游項(xiàng)目。

回觀國(guó)內(nèi)，36氪此前曾發(fā)表過一篇中國(guó)戶外分析報(bào)告，我國(guó)戶外旅行用戶最喜歡的項(xiàng)目為徒步，其次是深度游與攝影。此外，超過三分之一的用戶選擇3000到6500元的長(zhǎng)線產(chǎn)品，還有近兩成的用戶選擇了一萬元以上的戶外長(zhǎng)線產(chǎn)品，說明目前我國(guó)戶外用戶具有較強(qiáng)的購(gòu)買力。對(duì)比國(guó)外一半的滲透率， 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間顯著，2016年國(guó)內(nèi)泛戶外市場(chǎng)規(guī)模達(dá)484.8億元，其中核心戶外市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到184.4億元，較上年增長(zhǎng)1.84%。

荒野求生（Man vs. Wild），是美國(guó)Discovery頻道制作的一檔戶外電視節(jié)目，由英國(guó)冒險(xiǎn)家貝爾·格里爾斯主演。每集他都會(huì)在沙漠、沼澤、森林、峽谷等極端野外環(huán)境下利用自身專業(yè)求生技能脫離險(xiǎn)境，最終設(shè)法尋找到回家的路。2012年由貝爾親自創(chuàng)立的“貝爾生存訓(xùn)練營(yíng)”首期課程在英國(guó)蘇格蘭高地啟動(dòng)并于2015年落地中國(guó)。36氪此前有過報(bào)道 ，「戶外星球」作為“貝爾生存訓(xùn)練營(yíng)”在大中華區(qū)的獨(dú)家合作伙伴，拿下了10年的官方授權(quán)。

「戶外星球」是一家戶外教育平臺(tái)，以開發(fā)適合國(guó)人的戶外課程體系為基礎(chǔ)，通過整合線下的戶外達(dá)人、訓(xùn)導(dǎo)師、俱樂部等資源，為用戶提供一站式戶外出行服務(wù)。創(chuàng)始人徐征告訴36氪，拿下“貝爾生存訓(xùn)練營(yíng)”的授權(quán)一方面是為品牌做宣傳，另一方面則是希望借助國(guó)外完善的戶外教育體系優(yōu)化并提升「戶外星球」自身的產(chǎn)品組合。

用戶定位于新中產(chǎn)人士的「戶外星球」，目前產(chǎn)品組合主要涵蓋三個(gè)板塊：

1. 戶外教育：“貝爾生存訓(xùn)練營(yíng)”與青少年戶外教育產(chǎn)品“猩球?qū)W園”，目前已覆蓋北上廣、海南、新疆、內(nèi)蒙古等地域約20個(gè)營(yíng)地，覆蓋山地、沙漠、雨林、海島、雪山等各式地貌。

2.  戶外影視：戶外星球自有的影視中心，目前已出品200余支戶外視頻，包括戶外技能、戶外娛樂生活等多方面。戶外星球的真人秀節(jié)目目前劇本已完成，由明星搭檔兒童與非洲五大動(dòng)物進(jìn)行互動(dòng)，預(yù)計(jì)明年年初在南非開拍，預(yù)計(jì)明年第三季度或第四季度正式播出。

3.  戶外度假綜合體：五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的野奢帳篷，由“曼緹斯自然保護(hù)區(qū)和酒店集團(tuán)”（由南非和歐洲設(shè)立的五星級(jí)精品酒店和野生動(dòng)物保護(hù)區(qū)組成）參與酒店設(shè)計(jì)，聯(lián)合政府與地產(chǎn)商共同開發(fā)，由「戶外星球」運(yùn)營(yíng)。為用戶提供戶外高端住宿與度假服務(wù)之外，還將承擔(dān)戶外探險(xiǎn)、影視節(jié)目錄制等功能。

其中，戶外教育是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品核心，戶外影視與戶外度假綜合體則是戶外教育的升級(jí)與服務(wù)的延伸。徐征告訴36氪， 基于這三塊業(yè)務(wù)，公司整體的重點(diǎn)規(guī)劃是在明年播出的真人秀內(nèi)把野奢營(yíng)地與戶外教育課程細(xì)節(jié)融入到節(jié)目中，通過節(jié)目的傳播性帶動(dòng)其余兩個(gè)版塊的知名度以及「戶外星球」的影響力，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合之間的閉環(huán)。

與產(chǎn)品組合和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度最高的就是商業(yè)模式了，作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的戶外教育版塊也是其主要收入來源。其中“貝爾生存訓(xùn)練營(yíng)”主要針對(duì)成人及企業(yè)級(jí)用戶，比如萬科、華為、京東方、東風(fēng)日產(chǎn)、小米、混沌商學(xué)院等。他們將「戶外星球」的課程視為其集團(tuán)團(tuán)建與戶外EMBA課程的延伸，「戶外星球」為這類企業(yè)客戶提供了從24小時(shí)到120小時(shí)不等的挑戰(zhàn)課程，除此之外也會(huì)配合一系列特殊歷史的背景事件，配合當(dāng)?shù)氐孛查_展訂制化課程，比如：海上絲路、茶馬古道、林海雪原等等。

另一個(gè)重要版塊，也是未來公司主要發(fā)力的領(lǐng)域，“猩球家園”主要切入以家庭為核心的青少年用戶，主要獲客渠道來源為學(xué)校等組織或機(jī)構(gòu)購(gòu)買。

徐征告訴36氪，“猩球?qū)W園”是「戶外星球」與北京大學(xué)戶外教育研究院聯(lián)合發(fā)起成立，目前已獲得國(guó)際童軍大會(huì)的認(rèn)可，并與英國(guó)、加拿大等國(guó)童軍達(dá)成合作，引進(jìn)國(guó)外的青少年戶外教育模式與內(nèi)容。課程結(jié)構(gòu)從內(nèi)容上分為：生存技能、自然科學(xué)、人文藝術(shù)、戶外運(yùn)動(dòng)與猩球公益這五大塊。從整個(gè)教育體系上按照孩子年齡段與綜合能力分為4個(gè)進(jìn)階課程：發(fā)現(xiàn)者（3~10歲，重洞察力啟蒙與興趣激發(fā)）- 探索者（7~14歲，知識(shí)探索與深入求知）- 先鋒者（10~17歲，知識(shí)深化與拓展，研究創(chuàng)新）- 領(lǐng)袖者（12~18歲，領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)）。徐征表示，目前猩球?qū)W園已有上百個(gè)課程品類，每個(gè)課程都對(duì)應(yīng)著一個(gè)獎(jiǎng)?wù)?，?yōu)秀的學(xué)員還能夠被推薦到海外，與來自各個(gè)國(guó)家的童子軍學(xué)員一同深入戶外，磨煉自己。此外，猩球?qū)W園還可頒發(fā)國(guó)際童軍勛章，獲得此類勛章的學(xué)生，在申請(qǐng)海外留學(xué)時(shí)可獲得高校的充分認(rèn)可。

然而戶外教育這種Case by Case的商業(yè)模式如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制？如何降低戶外場(chǎng)景復(fù)雜性所帶來的產(chǎn)品非標(biāo)，這是所有做戶外培訓(xùn)與戶外教育的公司都要面臨的問題。無論是對(duì)地貌的勘探、安全性的考量、課程的設(shè)置、人員的擴(kuò)張與培訓(xùn)，這些仍需要時(shí)間去儲(chǔ)備。徐征向36氪透露，戶外星球目前在行業(yè)內(nèi)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且公司已經(jīng)將其戶外產(chǎn)品的解決方案做了標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化。接下來，「戶外星球」會(huì)采用城市合伙人的方式加速擴(kuò)張。

此外，徐征表示未來公司將把注意力聚焦在「戶外星球」的核心用戶身上，對(duì)于這些新中產(chǎn)階級(jí)及以上人群，其背后的商業(yè)價(jià)值不容小覷。未來如何令這部分擁有高價(jià)值的用戶繼續(xù)與公司產(chǎn)生粘性與連接，如何帶動(dòng)產(chǎn)品組合之間的閉環(huán)，會(huì)是「戶外星球」重點(diǎn)發(fā)展方向。

2016年，「戶外星球」全年收入過千萬人民幣，已有正向盈利。據(jù)36氪了解，中國(guó)當(dāng)下戶外團(tuán)隊(duì)、素質(zhì)拓展行業(yè)的整體凈利潤(rùn)率在15~20%之間?！笐敉庑乔颉褂捎谄涠ㄎ坏募?xì)分人群偏高端，再加上貝爾的IP溢價(jià)，其整體利潤(rùn)率會(huì)高于行業(yè)平均值。

「戶外星球」創(chuàng)始人徐征畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系，有3次戶外相關(guān)行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾為中央電視臺(tái)編導(dǎo)、鳳凰衛(wèi)視導(dǎo)演。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO晁曉春畢業(yè)于北京大學(xué)傳播學(xué)專業(yè)，20年媒體人，3年影視人，9年職業(yè)經(jīng)理人，有2次媒體方向創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。參與過央視多個(gè)欄目以及很多影視項(xiàng)目的制作和運(yùn)營(yíng)，如《幸運(yùn)52》《超市大贏家》《購(gòu)物街》《親密愛人》等央視欄目，《姨媽的后現(xiàn)代生活》《第三個(gè)人》《黃石的孩子》等影視作品。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO尹曉君畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，有13年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，8年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2次手游方向創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

聯(lián)合創(chuàng)始人姚瑋為北京大學(xué)傳播學(xué)專業(yè)，有11年大型上市集團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)，有過品牌、營(yíng)銷、公關(guān)、電商以及運(yùn)營(yíng)等多方面從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在公關(guān)方向有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者張達(dá)。