網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)公司輪值CEO 熊立

芥末堆 怡彭 8月31日

在賣掉91無線尋找下一個探索方向時，網(wǎng)龍董事長劉德建（DJ）曾設(shè)立了這樣幾條標(biāo)準(zhǔn)：

• “要偏重于設(shè)計和研發(fā)，我們智商比較高，喜歡創(chuàng)造”；

• “網(wǎng)龍對管理1000人左右的大型團(tuán)隊游刃有余，可以開展大項(xiàng)目”；

• “網(wǎng)龍‘有點(diǎn)小錢’，這一點(diǎn)很重要，如果不把有錢當(dāng)作條件來思考的話，那我就得跟那種不拿工資、在民居里的小團(tuán)隊競爭。但是我們有錢啊，不然錢拿來干什么用？如果這個事情不用花錢，我也不做，因?yàn)殚T檻低”。

教育這一周期長、投入高的領(lǐng)域，就此成了網(wǎng)龍的下一個目標(biāo)。

 “游戲是我們十八年以來的主業(yè)，但17173、91無線的收入都曾經(jīng)一度超過了游戲主體?！本W(wǎng)龍輪值CEO熊立告訴芥末堆，“網(wǎng)龍總能在合適的時候發(fā)現(xiàn)一些新的機(jī)會”。

2013年，網(wǎng)龍正式進(jìn)軍教育產(chǎn)業(yè)。在2015年初，其用貝斯特教育（現(xiàn)網(wǎng)龍華漁教育）的5250萬美元A輪融資的消息，讓這個行業(yè)“新兵”真正開始為人所知?，F(xiàn)在，網(wǎng)龍已經(jīng)成為教育信息化市場中的一位重要玩家。

“有點(diǎn)小錢”的網(wǎng)龍，要怎樣出海做“大項(xiàng)目”？

根據(jù)昨日剛剛發(fā)布的財報，網(wǎng)龍的教育業(yè)務(wù)在2017年第二季度實(shí)現(xiàn)營收6.36億元，占其當(dāng)季總營收的59.9%。

數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)龍2017年Q2財報

盡管尚處于需要“輸血”的階段，但從業(yè)績來看，教育業(yè)務(wù)在營收快速上漲的同時，虧損額度也在不斷減小。第二季度，網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)的經(jīng)營虧損為3140萬人民幣，同比減少64.2%。而在整個上半年，經(jīng)營虧損為1.89億元，同比減少14.4%。

事實(shí)上，早在2016年的年報中，網(wǎng)龍的教育業(yè)務(wù)營收就已超過了游戲。本季度教育業(yè)務(wù)收入中，來自國際市場的營收高達(dá)5.9億元，同比增長30%。其中，以收購而來的普羅米休斯為代表的“海外軍團(tuán)”，成為網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)的主要貢獻(xiàn)者。同時，國外與國內(nèi)同步推進(jìn)，也成了網(wǎng)龍在涉及教育信息化廠商中的最顯著特征。

作為全球兩大教育互動技術(shù)開發(fā)商，普羅米休斯的產(chǎn)品主要包括教學(xué)展示硬件產(chǎn)品 ActivBoards（互動白板）、ActivPanels（互動平板）和互動教學(xué)軟件產(chǎn)品 ClassFlow，銷售及市場遍及 100 個國家，以美國及英國作為主要收益來源地。

普羅米休斯的互動教學(xué)白板產(chǎn)品

熊立表示，海外的教師及學(xué)生，對現(xiàn)代化的教學(xué)與交互模式有著更好的接受度，這也是網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)在海外進(jìn)展更快的原因。相比于國內(nèi)教育信息化規(guī)模大應(yīng)用少的狀況，把產(chǎn)品實(shí)際“用”起來的經(jīng)驗(yàn)價值巨大。

以海外為主要目標(biāo)的普羅米休斯，自身業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和增長也未停止。今年三月，其與莫斯科政府合作展開了新的教育合作項(xiàng)目，產(chǎn)品將被莫斯科 7600 多間教室采用，1.45 萬余名莫斯科教育從業(yè)者能利用網(wǎng)龍華漁教育的互動數(shù)字技術(shù)與學(xué)生進(jìn)行互動，覆蓋學(xué)生超過 40 萬名。

對于網(wǎng)龍來說，普羅米休斯的硬件產(chǎn)品本身只是1.3億美元收購案的一部分，其遍布全球的教育渠道所帶來的價值可能更加重要。

“普羅米休斯在全球電子白板的市場占有率是53%，這一次收購讓網(wǎng)龍獲得了面向全球教育B端及C端消費(fèi)者的通路?！毙芰⒄f。

此外，作為母公司的網(wǎng)龍，對管理一家外國公司、拓展海外市場等都不陌生。早在多年前，網(wǎng)龍就已開始將其開發(fā)的民族網(wǎng)游輸出到海外，包括中東地區(qū)的小語種國家。

面向國內(nèi)的教育信息化產(chǎn)品“101教育PPT”

在國內(nèi)方面，網(wǎng)龍將主要精力放在了教育軟件和資源建設(shè)上。以其今年重點(diǎn)推廣的新產(chǎn)品“101教育PPT”為例，在原有的PPT教學(xué)基礎(chǔ)之上，華漁為教學(xué)課件加入了VR、AR、3D展示等元素。按照不同年級、版本分類完成的資源庫，讓老師能夠快速搭建出一份現(xiàn)代化課件及教案。

財報顯示，“101教育PPT”的教師用戶超過45萬人，其中僅在2017年第二季度就增加了22萬人。在該產(chǎn)品的帶動下，網(wǎng)龍在第二季度的國內(nèi)教育業(yè)務(wù)營收同比增長77.1%，今年上半年簽訂的銷售訂單超過2.3億元。

“現(xiàn)在3D的教學(xué)資源已經(jīng)超過4萬個?！毙芰⒔榻B，“做游戲開發(fā)十幾年，讓網(wǎng)龍在搭建3D資源庫這件事上有著巨大的優(yōu)勢。國家對教育信息化的推動，也讓新的教育資源有了被應(yīng)用的土壤?！?/p>

設(shè)計思維用于管理，專注并購后整合

網(wǎng)龍主辦公樓“企業(yè)號”，造型來源于經(jīng)典科幻電影《星際迷航》

近幾年，網(wǎng)龍華漁教育頻頻出手，并購了普羅米休斯、創(chuàng)奇思、馳聲科技、JumpStart等企業(yè)。在找到足夠拼圖之后，如何將之組合成一艘合格的“戰(zhàn)艦”，可能是其管理層需要面對的首要任務(wù)。

在國內(nèi)A股市場上，也存在著依靠大量并購跨界教育的上市公司。依靠資本的力量，能夠迅速搭起規(guī)模不小的教育“集團(tuán)”，但集合在一起的管理與資源整合，成了外界關(guān)注的焦點(diǎn)。前不久剛剛宣布賣出環(huán)球教育的培生，就是一個絕佳的“反例”。

“資源整合總是不容易的?！毙芰⒄f，“但網(wǎng)龍傾向于用設(shè)計的思維去解決問題，可以說DJ本人就是一個設(shè)計師，他一直強(qiáng)調(diào)要用設(shè)計讓一切的運(yùn)行變得更有效?！?/p>

熊立所指的“設(shè)計”，在并購之前就已開始。迄今為止，華漁的每一項(xiàng)收購都有其明確的目的，如馳聲科技擁有前沿的語音技術(shù)，普羅米休斯則能為網(wǎng)龍?zhí)峁┏墒斓挠布a(chǎn)品和覆蓋全球的教育渠道?！熬拖褡鲕浖_發(fā)，最初的設(shè)計出了問題，補(bǔ)再多程序員也無濟(jì)于事?！?/p>

收購之后，熊立認(rèn)為最重要的“整合”就是保持信息的公開與暢通，這是保證旗下諸多公司形成合力的基礎(chǔ)。數(shù)年前，網(wǎng)龍就拋棄了低效的郵件辦公傳統(tǒng)，建立了自己的IM系統(tǒng)，在保證穩(wěn)定的同時實(shí)現(xiàn)記錄的多端同步，最大化提高辦公溝通的效率。此外，在牽涉到多人、多部門協(xié)作的項(xiàng)目中，所有會議都被要求形成文字記錄，會議紀(jì)要向所有高級管理人員公開。

“很多時候問題都在于信息的不平等和不公開，比如一個小范圍會議形成了共識，但其他人并不能很好地理解和接受?！毙芰⒄f，“因此我們盡可能讓信息公開化，許多計劃和設(shè)計圖都是內(nèi)部公開的，這在行業(yè)內(nèi)很少見”。

同時，與被收購的公司之間，網(wǎng)龍建立了一套立項(xiàng)機(jī)制。在建立“構(gòu)建全球終生學(xué)習(xí)社區(qū)”的大目標(biāo)下，每個公司均可根據(jù)自己的優(yōu)勢特長進(jìn)行發(fā)揮，并通過立項(xiàng)得到需要的資源與人才。具體到人的層面，網(wǎng)龍則有著一個特殊的規(guī)定：如果員工在集團(tuán)內(nèi)部找到了更好的崗位，原領(lǐng)導(dǎo)必須無條件放人?！捌髽I(yè)就像一個市場，最優(yōu)秀的人應(yīng)該去做最優(yōu)秀的事?！毙芰⒄f，“如果員工希望去做有興趣的事，公司也認(rèn)為他能勝任，那么對雙方都沒有壞處?！?/p>

通過對內(nèi)部機(jī)制的設(shè)計，熊立的目標(biāo)是對公司、人、資源的激活，從而讓整個團(tuán)隊擁有從游戲“跨界”向教育的能力。

“所謂跨界，其實(shí)最重要的就是看團(tuán)隊是不是愿意學(xué)習(xí)，突破和優(yōu)化原有的規(guī)則與經(jīng)驗(yàn)?！毙芰⒄f，“能做到這一點(diǎn)，資源整合、國際化等目標(biāo)才算有了根基”。

教育信息化競爭越發(fā)激烈，網(wǎng)龍想做的是“長線”

設(shè)計與軟件開發(fā)為主，門檻高，項(xiàng)目規(guī)模大。從目前的狀況看，網(wǎng)龍華漁教育的現(xiàn)狀與董事長劉德建此前的想法基本一致。從整體市場狀況看，國家教育信息化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，催生了數(shù)個年營收數(shù)億至數(shù)十億的“巨頭公司”，也讓教育信息化成為資本市場的熱點(diǎn)題材。但熊立認(rèn)為，這一市場仍然處于初級階段，“未來教育”的標(biāo)準(zhǔn)仍然需要政府、學(xué)界和企業(yè)共同探索。

今年六月，北師大、清華、網(wǎng)龍、科大訊飛及中國移動聯(lián)合向國家申報了“互聯(lián)網(wǎng)教育國家實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目，目的正是找到未來教育的國家級標(biāo)準(zhǔn)。

“所謂的巨頭公司，大家的收入都還在幾十億的量級，相對于上千億的市場還有很大差距?！毙芰⒄f，目前能夠看到的是，中西部等資源相對貧乏地區(qū)有更強(qiáng)的嘗試意愿，有很多合作項(xiàng)目正在推進(jìn)中。

熊立告訴芥末堆，網(wǎng)龍希望為行業(yè)輸出與此前不同的教學(xué)方式，而不是單純的軟硬件售賣。在一個與地方高職的合作中，對方希望獲得網(wǎng)龍的教學(xué)資源，但并無意對教學(xué)做更深層次的改變。這一項(xiàng)目遭到了創(chuàng)始人劉德建的反對，不觸及教學(xué)核心的訂單在他看來毫無意義。

VR是網(wǎng)龍在教育業(yè)務(wù)上的主攻方向

自去年開始，教育信息化版圖中的企業(yè)們開始展露出自己的特色，如科大訊飛所主打的“人工智能+教育”。而網(wǎng)龍華漁教育則從最初就顯現(xiàn)了其對教育業(yè)務(wù)的鮮明取向：將VR、AR以及MR（混合現(xiàn)實(shí)）等新型視覺技術(shù)融入日常教學(xué)中。熊立表示，網(wǎng)龍的這一選擇與VR等技術(shù)的自有屬性高度相關(guān)。從目前的實(shí)踐來看，VR等技術(shù)能帶給使用者很強(qiáng)的視覺沖擊，但問題在于其新鮮感僅能維持很短的時間，不論是游戲還是社交，都沒能解決這個問題。

同樣的“屬性”在教育領(lǐng)域卻不一定是問題。利用具象化的VR技術(shù)，在短短幾分鐘內(nèi)幫助學(xué)生掌握一個抽象問題，在需要聚焦的課堂上，短平快的VR課件反而將“不上癮”變成了優(yōu)勢。熊立告訴芥末堆，從目前的實(shí)踐來看，VR、3D等技術(shù)在教學(xué)上取得了不錯的效果，網(wǎng)龍也將繼續(xù)推動這一技術(shù)路線。

從整個行業(yè)來看，伴隨著“十三五”規(guī)劃的落地，教育信息化領(lǐng)域已經(jīng)處于“跑馬圈地”運(yùn)動的高潮。除本省之外，每一家企業(yè)都在盡可能地覆蓋更多地區(qū)。對此，熊立表示，單純?yōu)榱恕芭荞R圈地”擴(kuò)張業(yè)務(wù)并不明智，認(rèn)真思考教學(xué)方式本身的公司才有可能走得更遠(yuǎn)。

“我們已經(jīng)在這個階段成了教育信息化的主要玩家之一?！毙芰⒄f，“之后，對教育的理解才是真正的核心競爭力。在那時，華漁會有更好的爆發(fā)”。