芥末堆 靜熙 9月11日

“世界上最好的教育莫過于在線下一位頂尖名師一對一言傳身教。但這顯然是不可能大規(guī)模復(fù)制生產(chǎn)的。”2012年，畢業(yè)于北京大學(xué)的童哲，創(chuàng)立了全品類在線教育平臺(tái)萬門教育，試圖利用互聯(lián)網(wǎng)“零邊際成本”的力量，為社會(huì)提供高品質(zhì)學(xué)習(xí)課程。

用互聯(lián)網(wǎng)解決優(yōu)質(zhì)師資稀缺問題

萬門教育的課程包括語言類課程、大學(xué)專業(yè)課程、初高中課程以及素質(zhì)教育類課程。學(xué)生可以登陸官網(wǎng)或下載萬門大學(xué)APP、萬門中學(xué)APP進(jìn)行學(xué)習(xí)。童哲介紹，萬門教育按照公立校人教版的教材研發(fā)課程，目前已經(jīng)做完初級課程，其中英語四六級、高等數(shù)學(xué)等課程銷量較高，接下來會(huì)繼續(xù)研發(fā)培優(yōu)課程。

童哲說，線上教學(xué)最大的好處是解決了優(yōu)質(zhì)師資稀缺的問題，讓三線以下城市的學(xué)生享受到最優(yōu)質(zhì)的課程，突破地域的限制?！氨热纾抡Z并不是很小眾的語言，但在廈門這樣一個(gè)二線城市，卻沒有一家正規(guī)的德語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這說明市場稍微小一點(diǎn)，課程豐富度就會(huì)快速地下降?！?/p>

之前，萬門教育的課程全部以錄播課的形式呈現(xiàn)，直播課是萬門教育今年新上線的課程，由名校教師進(jìn)行，不限制上課人數(shù)。童哲說，萬門教育目前的營收來源主要是直播課業(yè)務(wù)，占比達(dá)60%。8月，萬門教育推出了人工智能算法教學(xué)直播課，直播過程中，老師從基礎(chǔ)理論和項(xiàng)目實(shí)踐兩方面進(jìn)行講解。

除了課程覆蓋的科目多，童哲說，萬門教育的課程價(jià)格也在同行內(nèi)較低。例如，萬門教育高中三年的課程，包括語數(shù)外史地政物化生，價(jià)格在800元左右。童哲表示，雖然萬門教育的課程單價(jià)低但用戶增加成本不變，所以邊際成本為零，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。“所以我們是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，做的事情類似于賣軟件?！蹦壳叭f門教育的用戶數(shù)已達(dá)700萬。

此前，教育部最近發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施以及增加知識(shí)價(jià)值為導(dǎo)向分配政策的若干意見》。意見明確，支持大學(xué)老師做兼職、創(chuàng)業(yè)，因此，萬門教育能夠找到部分名校中的網(wǎng)紅老師，并且為老師搭配教學(xué)顧問，協(xié)助老師完成課程的錄制剪輯。

采取加盟方式快速搶占市場

在推廣方面，童哲說，除了口碑傳播，萬門教育也在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻平臺(tái)推廣課程。“我們的新課會(huì)在合作平臺(tái)優(yōu)先發(fā)布，然后對方用banner來推我們，還有網(wǎng)易公開課等平臺(tái)，這種合作目前不需要付費(fèi)。”

此前，萬門教育開設(shè)了兩家直營店，今年4月，萬門教育推出了加盟服務(wù)，目前已拓展了27家加盟店，計(jì)劃今年完成400家加盟店。童哲告訴芥末堆，“加盟是零成本解決推廣、銷售的方式。我們的產(chǎn)品本身比較適合做加盟，產(chǎn)品主控由網(wǎng)絡(luò)來完成，不培訓(xùn)加盟商，可以直接由總部進(jìn)行管理、控制，避免出現(xiàn)‘砸招牌’的情況。” 

童哲介紹，萬門教育對加盟商收取加盟費(fèi)1-2萬，加盟商將從學(xué)費(fèi)中獲取分成。加盟店中配有電視、電腦、手機(jī)終端等設(shè)備供用戶體驗(yàn)?！澳壳叭f門教育的加盟店已經(jīng)開始盈利。每家店月收入有2-3萬，每月新增用戶幾十名?！?/p>

童哲告訴芥末堆，2016年，萬門教育全年?duì)I收1000萬左右，2016年2月完成1400萬元A輪融資。目前平均每月凈利潤達(dá)數(shù)十萬。9月萬門教育會(huì)發(fā)布新版本的官網(wǎng)和APP，上線證書系統(tǒng)，用戶學(xué)習(xí)后可以通過相應(yīng)的考試，獲取PDF版萬門大學(xué)結(jié)業(yè)證書。新版本還將設(shè)有社區(qū)，供學(xué)生分享、交流經(jīng)驗(yàn)。