芥末堆 靜熙 9月14日

練字是個慢功夫，培養(yǎng)一名合格的書法老師更是一件被公認為周期長、難度高的事情。而教會的“徒弟”又大多選擇脫離老師開班賺錢，成為老師的競爭對手。在單個老師服務(wù)學(xué)生數(shù)量有限的情況下，絕大多數(shù)傳統(tǒng)寫字培訓(xùn)機構(gòu)面臨做不大的瓶頸。

針對這一難題，中華寫字課堂創(chuàng)始人林楓的辦法是打造標準化的寫字培訓(xùn)產(chǎn)品，并將其向K12機構(gòu)輸出。

“書法教育”或能成K12培訓(xùn)低齡入口？

國內(nèi)K12培訓(xùn)機構(gòu)的招生范圍大多都是小學(xué)二年級以上的孩子，原因是小學(xué)二年級以前家長對K12培訓(xùn)沒有足夠的重視。林楓表示，招生、增收是每一家K12機構(gòu)的剛性需求，而一套寫字培訓(xùn)教學(xué)體系的最大價值，可能是成為K12培訓(xùn)機構(gòu)的低齡段生源入口。

同時，在很多體制內(nèi)的公立學(xué)校，盡管寫字課程被納入中小學(xué)必修課，但與之配套的教材、師資嚴重稀缺。林楓表示：“公立小學(xué)的一二年級孩子的寫字主要由語文老師教，但語文老師因為教學(xué)任務(wù)較多往往忽略對孩子寫字的培養(yǎng)?！?/p>

書法寫字產(chǎn)品：從培養(yǎng)坐姿開始

在產(chǎn)品上，中華寫字課堂的核心理念是培養(yǎng)兒童正確坐姿，書寫標準規(guī)范字。林楓認為，握筆姿勢不對，想把字寫好很難。根據(jù)官方調(diào)研結(jié)果，在視力和脊柱發(fā)育的過程中很多問題是由握筆姿勢導(dǎo)致的。“寫字時不應(yīng)該在握筆上用力，握筆越輕松寫出的字會越舒展，用力會讓手變得僵硬。握筆偏，為了看清字就會歪頭，歪頭會導(dǎo)致用眼角度不同，所以會造成身體上出現(xiàn)‘高低肩’、雙眼近視度數(shù)不同等?！绷謼髡f。

為了讓孩子練字同時能保持正確的坐姿、減輕寫字枯燥程度，中華寫字課堂開發(fā)出包括App、動漫視頻課件、教材等在內(nèi)的多媒體動漫交互式的產(chǎn)品體系。

課堂內(nèi)，中華寫字課堂通過語文新課標對寫字、識字、拼音、筆順的要求再結(jié)合書法教學(xué)指導(dǎo)綱要以及書法考級，編撰出一套適合于學(xué)前到小學(xué)三年級年齡段學(xué)生使用的教材。

課后，中華寫字課堂為學(xué)生提供具有批改作業(yè)、通過手機掃描查看教學(xué)視頻以及通過面部識別監(jiān)控學(xué)生坐姿等功能的APP。系統(tǒng)點評作業(yè)將從字的結(jié)構(gòu)、整體布局兩個維度進行。林楓透露，今年秋季，中華寫字課堂將發(fā)布此APP的2.0版本。

林楓說：“動漫課件既可以增強趣味性，還能夠代替老師板書，所以老師主要負責(zé)在學(xué)生寫字過程中監(jiān)督、糾錯。因此學(xué)校便可以利用校內(nèi)現(xiàn)有師資進行2-3天的培訓(xùn)便可以上崗教學(xué)。”教師的培訓(xùn)內(nèi)容主要從課堂熱身、字的講解、文化知識拓展、游戲復(fù)現(xiàn)、強化練習(xí)等寫字課堂環(huán)節(jié)入手，形成標準化、易復(fù)制的教學(xué)方法。

合作機構(gòu)分五成教材利潤，市場需求人數(shù)將過億？

中華寫字課堂的收入來源主要是收取項目合作費以及售賣教材，項目合作費包含APP和課件的使用費。林楓表示，一名學(xué)生每學(xué)期的教材費大概為288-298元，中華寫字課堂收取其中的 138元，其余為B端機構(gòu)的利潤。

根據(jù)中華寫字課堂的市場調(diào)研，寫字培訓(xùn)的市場的人口覆蓋超過1.4億，2014年有20%的人參加寫字培訓(xùn)（2800萬人）。林楓稱，從百度地圖等相關(guān)軟件的查詢顯示，目前這塊市場每年呈翻倍的增長狀態(tài)，到2020年這個市場的需求人數(shù)會過億。

林楓透露，目前與中華寫字課堂合作的培訓(xùn)機構(gòu)和學(xué)校達1000家以上，其2016年營收為數(shù)千萬元。為了增加營收，最近，中華寫字課堂還為大型書法學(xué)校提供了課程定制服務(wù)。林楓認為，由于國家政策的導(dǎo)向，未來，寫字培訓(xùn)會因成為小升初、初升高考試加分項可能成為剛性需求。