芥末堆 靜熙 9月14日

練字是個(gè)慢功夫，培養(yǎng)一名合格的書(shū)法老師更是一件被公認(rèn)為周期長(zhǎng)、難度高的事情。而教會(huì)的“徒弟”又大多選擇脫離老師開(kāi)班賺錢(qián)，成為老師的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在單個(gè)老師服務(wù)學(xué)生數(shù)量有限的情況下，絕大多數(shù)傳統(tǒng)寫(xiě)字培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨做不大的瓶頸。

針對(duì)這一難題，中華寫(xiě)字課堂創(chuàng)始人林楓的辦法是打造標(biāo)準(zhǔn)化的寫(xiě)字培訓(xùn)產(chǎn)品，并將其向K12機(jī)構(gòu)輸出。

“書(shū)法教育”或能成K12培訓(xùn)低齡入口？

國(guó)內(nèi)K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生范圍大多都是小學(xué)二年級(jí)以上的孩子，原因是小學(xué)二年級(jí)以前家長(zhǎng)對(duì)K12培訓(xùn)沒(méi)有足夠的重視。林楓表示，招生、增收是每一家K12機(jī)構(gòu)的剛性需求，而一套寫(xiě)字培訓(xùn)教學(xué)體系的最大價(jià)值，可能是成為K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的低齡段生源入口。

同時(shí)，在很多體制內(nèi)的公立學(xué)校，盡管寫(xiě)字課程被納入中小學(xué)必修課，但與之配套的教材、師資嚴(yán)重稀缺。林楓表示：“公立小學(xué)的一二年級(jí)孩子的寫(xiě)字主要由語(yǔ)文老師教，但語(yǔ)文老師因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)較多往往忽略對(duì)孩子寫(xiě)字的培養(yǎng)?！?/p>

書(shū)法寫(xiě)字產(chǎn)品：從培養(yǎng)坐姿開(kāi)始

在產(chǎn)品上，中華寫(xiě)字課堂的核心理念是培養(yǎng)兒童正確坐姿，書(shū)寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范字。林楓認(rèn)為，握筆姿勢(shì)不對(duì)，想把字寫(xiě)好很難。根據(jù)官方調(diào)研結(jié)果，在視力和脊柱發(fā)育的過(guò)程中很多問(wèn)題是由握筆姿勢(shì)導(dǎo)致的。“寫(xiě)字時(shí)不應(yīng)該在握筆上用力，握筆越輕松寫(xiě)出的字會(huì)越舒展，用力會(huì)讓手變得僵硬。握筆偏，為了看清字就會(huì)歪頭，歪頭會(huì)導(dǎo)致用眼角度不同，所以會(huì)造成身體上出現(xiàn)‘高低肩’、雙眼近視度數(shù)不同等?！绷謼髡f(shuō)。

為了讓孩子練字同時(shí)能保持正確的坐姿、減輕寫(xiě)字枯燥程度，中華寫(xiě)字課堂開(kāi)發(fā)出包括App、動(dòng)漫視頻課件、教材等在內(nèi)的多媒體動(dòng)漫交互式的產(chǎn)品體系。

課堂內(nèi)，中華寫(xiě)字課堂通過(guò)語(yǔ)文新課標(biāo)對(duì)寫(xiě)字、識(shí)字、拼音、筆順的要求再結(jié)合書(shū)法教學(xué)指導(dǎo)綱要以及書(shū)法考級(jí)，編撰出一套適合于學(xué)前到小學(xué)三年級(jí)年齡段學(xué)生使用的教材。

課后，中華寫(xiě)字課堂為學(xué)生提供具有批改作業(yè)、通過(guò)手機(jī)掃描查看教學(xué)視頻以及通過(guò)面部識(shí)別監(jiān)控學(xué)生坐姿等功能的APP。系統(tǒng)點(diǎn)評(píng)作業(yè)將從字的結(jié)構(gòu)、整體布局兩個(gè)維度進(jìn)行。林楓透露，今年秋季，中華寫(xiě)字課堂將發(fā)布此APP的2.0版本。

林楓說(shuō)：“動(dòng)漫課件既可以增強(qiáng)趣味性，還能夠代替老師板書(shū)，所以老師主要負(fù)責(zé)在學(xué)生寫(xiě)字過(guò)程中監(jiān)督、糾錯(cuò)。因此學(xué)校便可以利用校內(nèi)現(xiàn)有師資進(jìn)行2-3天的培訓(xùn)便可以上崗教學(xué)?！苯處煹呐嘤?xùn)內(nèi)容主要從課堂熱身、字的講解、文化知識(shí)拓展、游戲復(fù)現(xiàn)、強(qiáng)化練習(xí)等寫(xiě)字課堂環(huán)節(jié)入手，形成標(biāo)準(zhǔn)化、易復(fù)制的教學(xué)方法。

合作機(jī)構(gòu)分五成教材利潤(rùn)，市場(chǎng)需求人數(shù)將過(guò)億？

中華寫(xiě)字課堂的收入來(lái)源主要是收取項(xiàng)目合作費(fèi)以及售賣(mài)教材，項(xiàng)目合作費(fèi)包含APP和課件的使用費(fèi)。林楓表示，一名學(xué)生每學(xué)期的教材費(fèi)大概為288-298元，中華寫(xiě)字課堂收取其中的 138元，其余為B端機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)。

根據(jù)中華寫(xiě)字課堂的市場(chǎng)調(diào)研，寫(xiě)字培訓(xùn)的市場(chǎng)的人口覆蓋超過(guò)1.4億，2014年有20%的人參加寫(xiě)字培訓(xùn)（2800萬(wàn)人）。林楓稱，從百度地圖等相關(guān)軟件的查詢顯示，目前這塊市場(chǎng)每年呈翻倍的增長(zhǎng)狀態(tài)，到2020年這個(gè)市場(chǎng)的需求人數(shù)會(huì)過(guò)億。

林楓透露，目前與中華寫(xiě)字課堂合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校達(dá)1000家以上，其2016年?duì)I收為數(shù)千萬(wàn)元。為了增加營(yíng)收，最近，中華寫(xiě)字課堂還為大型書(shū)法學(xué)校提供了課程定制服務(wù)。林楓認(rèn)為，由于國(guó)家政策的導(dǎo)向，未來(lái)，寫(xiě)字培訓(xùn)會(huì)因成為小升初、初升高考試加分項(xiàng)可能成為剛性需求。