36氪獲悉，音樂學(xué)習(xí)平臺(tái)「音樂而聚」獲80萬美元天使輪融資，資方為香港孵化器Cocoon與臺(tái)灣Birch Venture Capital。

國內(nèi)的英語線上教育市場已經(jīng)有51Talk這樣的美股上市公司，VIPKID這樣的獨(dú)角獸，音樂線上教育卻沒有能立刻說得上來名字的玩家，音樂而聚希望憑借優(yōu)質(zhì)師資+原創(chuàng)教材打開市場。

音樂而聚創(chuàng)始人粘清澤告訴36氪，目前我國參與藝術(shù)培訓(xùn)人口在7000-8000萬，約占總?cè)丝诘?.5%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家20%的滲透率，而國內(nèi)音樂教育沒有規(guī)?；脑蛑饕且?yàn)橐魳穼W(xué)習(xí)“孤島化”。幾乎每個(gè)人都產(chǎn)生過學(xué)習(xí)某門樂器的興趣，但付諸實(shí)踐者少，堅(jiān)持者更少，加之門檻高、難度大、時(shí)長長，好的老師都聚集在一線城市，自學(xué)更加難成體系。

盡管市場上有不少音樂教育類的視頻平臺(tái)和自媒體，但普遍現(xiàn)狀是：把現(xiàn)有教學(xué)方法簡單錄播，量大但質(zhì)參差不齊，容易被復(fù)制盜版；時(shí)間長、形式單一，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、動(dòng)力低，很難長期堅(jiān)持；一味追求流量和平臺(tái)化，割裂老師和同學(xué)的關(guān)系，缺乏互動(dòng)性，且老師無法從線上教育中獲得合理收入。

因此，音樂而聚希望解決三個(gè)問題：內(nèi)容的輸出方式，學(xué)生的長期黏性，老師的收入問題。

音樂而聚的做法是線下直接對(duì)接名師，以模板將他們的課程制作成帶有互動(dòng)性、碎片化的在線教材；給到老師付費(fèi)課程收入的分成，且訂閱量達(dá)到不同級(jí)別給予不同的獎(jiǎng)金。

音樂而聚有APP端和線上版。課程內(nèi)容會(huì)以“用烏克麗麗彈《告白氣球》”這樣的主題為學(xué)習(xí)單位，分解成若干個(gè)3-5分鐘的單元，并配有與視頻聯(lián)動(dòng)的圖文講解，知識(shí)重點(diǎn)測試這樣的功能。用戶可以在樂譜、視頻、文字講解中任意跳轉(zhuǎn)，按照自己的規(guī)劃決定學(xué)習(xí)順序，這些用戶數(shù)據(jù)也會(huì)被記錄下來優(yōu)化教材。

除了樂器、聲樂課程外，音樂而聚上也有軟體編程、詞曲創(chuàng)作等內(nèi)容。同時(shí)，音樂而聚團(tuán)隊(duì)擁有3萬首華語流行歌樂譜與MP3的版權(quán)和發(fā)行渠道。

粘清澤表示音樂而聚的首要目標(biāo)不是成為“大流量獲客平臺(tái)”，而是成為老師、音樂人的“原創(chuàng)教材發(fā)行地”，幫助老師們提高收入。除了付費(fèi)課程的五五分成，音樂而聚還會(huì)根據(jù)用戶量獎(jiǎng)勵(lì)老師，例如付費(fèi)用戶超過100個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)300美元，超過500個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)2000美元。

此外，粘清澤認(rèn)為目前的音樂在線平臺(tái)多視線下樂器行為競品，音樂而聚的思路是與樂器行合作，老師在線下教學(xué)時(shí)，經(jīng)常遇到部分學(xué)生缺席跟不上的情況，可以將自己的教學(xué)內(nèi)容制成音樂而聚的教材，線上線下同步，樂器行與教育機(jī)構(gòu)介紹老師入駐也會(huì)給予獎(jiǎng)金。未來，音樂而聚也會(huì)對(duì)接更多學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)，成為他們的教材提供方。

音樂而聚現(xiàn)在的入駐老師有100多個(gè)，包括國家一級(jí)詞曲作家吳頌今、臺(tái)灣指彈吉他怪才陳彥宏等名師，預(yù)計(jì)今年年底超過200個(gè)。學(xué)生用戶在20萬左右，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是2%，平均消費(fèi)10.5美元。

目前音樂而聚的主要推廣方式是線上廣告、線下活動(dòng)和老師、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)的引流。學(xué)生一半以上來自臺(tái)灣、香港、馬來西亞，接下來會(huì)著重拓展內(nèi)地市場。創(chuàng)始人表示不會(huì)把過多精力放在C端獲客，內(nèi)容積累是現(xiàn)階段的重點(diǎn)。

團(tuán)隊(duì)方面，音樂而聚創(chuàng)始人粘清澤是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有6年麥肯錫顧問與研究管理經(jīng)驗(yàn)，10年微軟等公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合創(chuàng)始人卓錦漢是最大的華語流行樂譜發(fā)行商卓著出版聯(lián)合創(chuàng)辦人。音樂而聚正在尋求A輪融資。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者M(jìn)andy王夢蝶。