【薦文】得益于國民消費升級，游學(xué)這種學(xué)習(xí)教育方式愈發(fā)被學(xué)校、家長和孩子接受與選擇。十年來，我國游學(xué)市場經(jīng)歷了爆發(fā)式增長，伴隨著政策的細(xì)化，將推動中國游學(xué)市場在可見的未來20年內(nèi)不斷升溫。那么，目前我國游學(xué)行業(yè)市場境況如何？潛在市場有多大？未來游學(xué)生態(tài)圈會是什么樣？游學(xué)企業(yè)又該如何順勢而為呢？

注：世紀(jì)明德研學(xué)導(dǎo)師

游學(xué)從概念向現(xiàn)實發(fā)生轉(zhuǎn)化

世紀(jì)明德董事長、青青部落創(chuàng)始人王學(xué)輝介紹， 2006年，他與清華學(xué)長王勇，憑借自己在清華的資源優(yōu)勢，以及“勵志點亮人生，視野決定未來”的樸素想法，通過組織全國中小學(xué)生參觀各類名校的夏令營，賺取了第一桶金。世紀(jì)明德由此誕生。

2008年奧運期間，世紀(jì)明德面向全國中小學(xué)生相繼推出以“胸懷成才夢，走進(jìn)清華園”和“感受首都，感受奧運”為主題的青少年社會綜合實踐活動，在全國的夏令營項目中脫穎而出。

王學(xué)輝當(dāng)時做游學(xué)初衷很簡單，就是讓孩子們在緊張的學(xué)期結(jié)束后，體驗各地不同的風(fēng)土人情，在豐富他們生活經(jīng)歷的同時也為孩子們創(chuàng)設(shè)一個更真實的教育情境，幫助并激勵孩子們更好地學(xué)習(xí)。

注：世紀(jì)明德北京營

隨著中國家長教育理念的提升，國民消費需求的升級，游學(xué)開始從概念向現(xiàn)實發(fā)生轉(zhuǎn)化，步入快速發(fā)展階段。王學(xué)輝表示，“我理解的游學(xué)是泛游學(xué)概念，包含游學(xué)、研學(xué)旅行、營地教育。游學(xué)市場這塊大蛋糕，會吸引越來越多的學(xué)校、機構(gòu)進(jìn)入，世紀(jì)明德有十余年經(jīng)驗與資源積累，搶占了不錯的市場先機及市場份額。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的青少年校外素質(zhì)教育服務(wù)提供商，世紀(jì)明德的研學(xué)旅行產(chǎn)品已分布于國內(nèi)各地，并且開始重點發(fā)力海外研學(xué)及營地教育，截至目前，世紀(jì)明德已成功為國內(nèi)外數(shù)千所優(yōu)秀中小學(xué)的百萬師生，提供了優(yōu)質(zhì)的研學(xué)旅行及冬夏令營服務(wù)。

注：世紀(jì)明德絲綢之路營 

未來3-5年泛游學(xué)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)千億

游學(xué)行業(yè)具有有低頻、高價、非標(biāo)準(zhǔn)化、難評價、季節(jié)性強、決策者和使用者分離等行業(yè)特征，另外不與高考直接掛鉤，沒有輸贏，沒有考級等目的及評測標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致行業(yè)極度分散。要估算游學(xué)市場精確的市場規(guī)模是較為困難的，因此只能從游學(xué)市場的收入倒推。

王學(xué)輝介紹，“游學(xué)市場龍頭集中度大概在1%-3%，以世紀(jì)明德3億銷售額倒算，國內(nèi)游學(xué)市場規(guī)模約為100-300億。據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，2015年中國的國際游學(xué)人數(shù)在50萬左右，市場銷售額大約為120億。2017年國際游學(xué)市場銷售額約300-400億?！?/p>

注：世紀(jì)明德滬杭迪士尼營

80后家長逐漸成為主流消費群體，其教育觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，素質(zhì)教育成為剛需，夏令營成為受學(xué)生及家長追捧的時尚學(xué)習(xí)方式；伴著中產(chǎn)階級消費升級，用戶愈發(fā)追求教育品質(zhì)，開始愿意為自己的品位、價值觀買單。

2016年12月教育部等11部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》，游學(xué)行業(yè)至此被真正當(dāng)作一個行業(yè)來對待，同時獲得各路資本和業(yè)界的極大關(guān)注，各類機構(gòu)和個人蜂擁而至。此外，有了鼓勵研學(xué)旅行的政策加持，相對保守的地方政府、學(xué)校會更加開放。

注：世紀(jì)明德江西營

王學(xué)輝認(rèn)為，游學(xué)行業(yè)背靠旅游和教育兩個萬億級市場，11部委聯(lián)合發(fā)文前，預(yù)估整個市場的滲透率只有5%；發(fā)文后，未來3-5年，預(yù)測市場滲透率將達(dá)到20-30%，因此這是一個千億級的藍(lán)海市場，目前進(jìn)入者大多數(shù)為跟隨行業(yè)利好的新進(jìn)者，3-5年后將會有行業(yè)的又一次洗牌。

短期而言，市場集中度會繼續(xù)分散，但長期來看會形成馬太效應(yīng)。優(yōu)勢企業(yè)通過自身市場能力、研發(fā)能力、資本能力的升級繼續(xù)積累優(yōu)勢，中末端企業(yè)要么會逐漸喪失市場機會，或被優(yōu)勢企業(yè)整合。他預(yù)測未來行業(yè)會呈現(xiàn)典型的紡錘型特點，兩頭大中間小，即幾個大型的綜合集團(tuán)加一堆小而美的公司。

注：世紀(jì)明德湘鄂營

布局各個細(xì)分領(lǐng)域，保持B端優(yōu)勢，挖掘C端資源

王學(xué)輝習(xí)慣按照四個重要維度來劃分整個行業(yè)和市場。一是銷售渠道：分為B2B和B2C，或者說學(xué)校渠道和散客渠道。二是活動空間：分為國內(nèi)和國際，當(dāng)前我國企業(yè)多以國內(nèi)為主要活動空間。三是活動形式：分為游學(xué)式和營地式，目前我國游學(xué)式偏多，隨著消費升級，未來游學(xué)式與營地式將各占半壁江山。四是活動時間：分為學(xué)期中和寒暑假。這幾個重要的維度交叉，可以形成十六個領(lǐng)域，市場上的各種相關(guān)機構(gòu)，都可以在某一個或者某幾個領(lǐng)域中找到自己的定位。

世紀(jì)明德現(xiàn)在做到銷售渠道to B、目的地是國內(nèi)、活動形式是研學(xué)、實施時間是寒暑假。他補充，“11部委發(fā)文后，可以增加一個劃分維度，即體制內(nèi)和體制外?，F(xiàn)在體制內(nèi)營地很多，但運營效率很低。世紀(jì)明德正在陜西籌建自己的營地，希望未來3到5年能夠托管運營效率較低的體制內(nèi)營地?！?/p>

注：青青部落2017夏令營

 王學(xué)輝認(rèn)為，世紀(jì)明德的核心競爭力是B to B渠道，創(chuàng)業(yè)之初選擇名校游學(xué)這類最偏剛需的項目是非常明智的，隨著市場需求狀況和行業(yè)發(fā)展情況變化，現(xiàn)在世紀(jì)明德除了保持B端優(yōu)勢，也在不斷挖掘C端資源。

因此，2009年開始運作了高端主題式營地式夏冬令營品牌——青青部落，以互聯(lián)網(wǎng)的開放精神和創(chuàng)新自由的氛圍匯聚了一批頂尖營地活動導(dǎo)師和教育人才，以工匠精神歷時數(shù)年迭代打磨出了以軍事、人文、藝術(shù)、體育、科技、戶外、自然、親子、游學(xué)、國際十大類主題式、營地式夏冬令營為主的產(chǎn)品體系，主要面向C端用戶提供國際水準(zhǔn)的課外素質(zhì)教育體驗。青青部落的主要團(tuán)隊均來自清華、北大和其他重點高校，以“獨立之精神，自由之思想”為底層價值觀，以“產(chǎn)品為王，口碑至上”為運營策略，立志成為中國營地教育的領(lǐng)跑者。

注：青青部落2017夏令營

去年12月底，青青部落完成Pre-A輪融資，好未來作為投資方之一，旗下的家長幫平臺與青青部落進(jìn)行了多次深度合作。目前青青部落正在尋求A輪融資，青睞綜合實力靠前的房地產(chǎn)集團(tuán)、或有C端資源的資方、或?qū)逃ㄓ绕涫撬刭|(zhì)教育）有偏好的投資基金拋出的橄欖枝。

注：青青部落2017夏令營

構(gòu)建羅馬同盟，尋求業(yè)務(wù)協(xié)同

世紀(jì)明德計劃尋找游學(xué)研學(xué)、營地教育行業(yè)及素質(zhì)教育領(lǐng)域一切深具教育情懷的團(tuán)隊，尋找經(jīng)營理念相同、產(chǎn)品渠道互補的企業(yè)構(gòu)建羅馬同盟進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同，實現(xiàn)人才聚集、品牌聚焦、業(yè)務(wù)聚合以及行業(yè)聚變，給彼此提供更廣闊的發(fā)展平臺。希望通過三五年發(fā)展，在各個細(xì)分領(lǐng)域名列前茅。

王學(xué)輝表示，“10年之后，世紀(jì)明德將鋪開全素質(zhì)教育領(lǐng)域，如文藝、體育、STEAM教育、國際學(xué)校等。

（本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者單孟華）