36氪曾報(bào)道過(guò)的「戶外星球」，是一家戶外教育平臺(tái)，其依托真人秀與野奢營(yíng)地，想要打造青少年戶外教育體系，去年?duì)I收在千萬(wàn)元人民幣左右。近期36氪了解到，成立于2014年的「生存狂」，一直聚焦在戶外教育領(lǐng)域。

生存狂創(chuàng)始人朱煒強(qiáng)自2005年開(kāi)始在英國(guó)皇家海軍陸戰(zhàn)隊(duì)跟隊(duì)訓(xùn)練6年；2013年，朱煒強(qiáng)參加了貝爾魔鬼生存挑戰(zhàn)賽，它被稱為“世界頂級(jí)極端探險(xiǎn)”，當(dāng)時(shí)全球5萬(wàn)人報(bào)名，最終10人入選，7人堅(jiān)持到最后，而朱煒強(qiáng)是唯一的亞洲人，因此也被稱為“中國(guó)貝爺”以及“中國(guó)野外生存第一人”。而后通過(guò)大量媒體曝光與個(gè)人形象的打造，朱煒強(qiáng)逐漸在戶外運(yùn)動(dòng)與教育領(lǐng)域塑造起個(gè)人IP。

正因如此，生存狂的商業(yè)模式是以朱煒強(qiáng)個(gè)人IP為核心，對(duì)外輸出戶外教育課程、衍生品電商與真人秀節(jié)目。

生存狂的戶外教育體系“生存狂學(xué)院”，采取了課程進(jìn)階的模式， 所有用戶必須從體驗(yàn)課程開(kāi)始，一步步升級(jí)打怪，不得跨級(jí)別參加。每通關(guān)一個(gè)級(jí)別將獲取一枚勛章。完成9個(gè)級(jí)別的課程后，生存狂將免費(fèi)贈(zèng)送用戶一個(gè)額外項(xiàng)目：朱煒強(qiáng)本人帶著通關(guān)學(xué)員前往馬來(lái)西亞原始雨林展開(kāi)終極考驗(yàn)。朱煒強(qiáng)介紹，每一級(jí)別的課程定價(jià)從2680元人民幣到~8800元人民幣不等，參加完所有課程的周期在1半年到2年之間。

目前生存狂每月戶外課程付費(fèi)用戶在300人左右，其中企業(yè)客戶與個(gè)人客戶各占一半。除了成人課程以外，青少年戶外教育將會(huì)是生存狂接下來(lái)的重點(diǎn)布局領(lǐng)域。

近年來(lái)各地教育局一直致力于第二課堂的對(duì)外開(kāi)放與招標(biāo)，希望學(xué)生能夠走出課室，發(fā)展綜合素質(zhì)。生存狂也已于今年成功進(jìn)入上海教育局的內(nèi)部采購(gòu)系統(tǒng)，目前已有32所學(xué)校將生存狂的視頻課程納入其網(wǎng)絡(luò)特色課內(nèi)，接下來(lái)生存狂將從線上切入線下，與學(xué)校開(kāi)展深度的定制化合作。36氪認(rèn)為，如果能夠真正落地教育系統(tǒng)，將有助于生存狂突破其收入的天花板。

除了課程布局外，衍生品電商近年取得的成績(jī)也讓朱煒強(qiáng)意識(shí)到，IP給予優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所帶來(lái)的巨大杠桿效應(yīng)。以漢道刀具為例，在朱煒強(qiáng)代言之前，其天貓店鋪的粉絲數(shù)量在400人上下，雖然產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和質(zhì)量方面都有一定保障，但銷量與知名度一直沒(méi)有起色。在朱煒強(qiáng)通過(guò)代言與媒體渠道分發(fā)后，漢道刀具在粉絲數(shù)量上增長(zhǎng)到9萬(wàn)多，合作第二年全年的銷售額超過(guò)4000萬(wàn)人民幣。朱煒強(qiáng)向36氪透露，通過(guò)與漢道的成功合作，生存狂未來(lái)將逐漸從簡(jiǎn)單的商業(yè)代言轉(zhuǎn)向與OEM廠商深度綁定的方式，并輸出帶有生存狂自己符號(hào)的專屬產(chǎn)品。

最后關(guān)于真人秀的布局，朱煒強(qiáng)認(rèn)為這是生存狂另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，生存狂團(tuán)隊(duì)過(guò)去作為《西游奇遇記》、《我們的法則》等節(jié)目的戶外安全保障顧問(wèn)，與各個(gè)地方衛(wèi)視有許多合作。今年10月份即將開(kāi)拍的真人秀節(jié)目“Solo”的合作機(jī)構(gòu)湖南定一文化傳媒，過(guò)去曾是《西游奇遇記》、《極限挑戰(zhàn)》與《真正男子漢》的。目前這款真人秀節(jié)目招商已經(jīng)完成一半，一線衛(wèi)視與各個(gè)網(wǎng)播平臺(tái)的合作也正在洽談當(dāng)中。

生存狂團(tuán)隊(duì)目前全職12人，其中60%為海歸，其中有馬來(lái)西亞的動(dòng)植物學(xué)家也有烏克蘭戶外運(yùn)動(dòng)碩士。創(chuàng)始人朱煒強(qiáng)為英國(guó)BRUNEL大學(xué)IB榮譽(yù)學(xué)士，貝爾生存挑戰(zhàn)亞洲第一人；COO王夢(mèng)晨曾任萬(wàn)象控股董事長(zhǎng)助理，英國(guó)KINGS COLLEGE 及UCL BUSINESS & MANAGEMENT碩士；CEO兼創(chuàng)始人任厚鏑為英國(guó)利茲大學(xué)工商管理學(xué)碩士，有7年4A廣告公司管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職亍電通數(shù)碼、奧美互動(dòng)、藍(lán)色光標(biāo)。

目前生存狂開(kāi)啟第一輪股權(quán)融資，需求資金800萬(wàn)元人民幣。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者張達(dá)。