圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)
隨著9月1日新民促法的正式實(shí)施,給民辦教育機(jī)構(gòu)資本化創(chuàng)造了更為寬松的環(huán)境,這無(wú)疑加速教育類企業(yè)資產(chǎn)證券化進(jìn)程。仔細(xì)觀察近幾年各大上市公司在教育行業(yè)的布局,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)素質(zhì)教育受到越來(lái)越多的青睞。例如新南洋自2015年起陸續(xù)啟動(dòng)國(guó)學(xué)類項(xiàng)目東書房、科技類項(xiàng)目昂立STEM、體育類項(xiàng)目昂立慧動(dòng)體育東書房、美術(shù)類項(xiàng)目夏加兒等等;好未來(lái)戰(zhàn)略控股愛(ài)棋道等等。
與此同時(shí),不少素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)在發(fā)展階段也尋求著資本的助力。究竟上市公司在布局素質(zhì)教育行業(yè)時(shí)有著怎樣的邏輯?本文希望能通過(guò)案例,給廣大素質(zhì)教育從業(yè)者提供一些解讀和建議。
(特別申明:以下投資事件來(lái)源于IT桔子、創(chuàng)業(yè)邦等公開(kāi)渠道信息,未公開(kāi)的投資未做統(tǒng)計(jì)。)
教育類上市公司
1、好未來(lái)
作為國(guó)內(nèi)K-12教育的巨頭之一,好未來(lái)(前學(xué)而思)最近兩年發(fā)展迅猛。就在今年7月29日,好未來(lái)市值超越新東方,以127.4億美元?jiǎng)?chuàng)下中國(guó)教育公司市值新高。借此,好未來(lái)成為目前中國(guó)教育行業(yè)市值最高的上市公司。而在素質(zhì)教育領(lǐng)域,好未來(lái)也是頻頻出手,尤其在對(duì)待早期項(xiàng)目、境外項(xiàng)目等方面,好未來(lái)都比新東方更為積極。從2012年開(kāi)始,好未來(lái)分別在游學(xué)、STEAM、圍棋、美術(shù)等賽道布局,截至目前,已經(jīng)披露的素質(zhì)教育投資項(xiàng)目有12個(gè)。
從圖中我們可以發(fā)現(xiàn),好未來(lái)對(duì)于素質(zhì)教育項(xiàng)目的投資以早期或戰(zhàn)略投資為主。例如戰(zhàn)略投資知識(shí)分子以及戰(zhàn)略控股在線圍棋教育愛(ài)棋道。而就在今年8月29日,好未來(lái)下發(fā)了《關(guān)于集團(tuán)組織架構(gòu)調(diào)整的通知》,再次對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)體系和中臺(tái)體系進(jìn)行調(diào)整。
好未來(lái)最新組織架構(gòu)圖,來(lái)源:芥末堆
去年12月,好未來(lái)也曾對(duì)集團(tuán)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,當(dāng)時(shí)根據(jù)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,好未來(lái)設(shè)立了學(xué)而思事業(yè)群、國(guó)際教育事業(yè)群、社區(qū)事業(yè)群,并新成立了教育云新產(chǎn)品事業(yè)部和業(yè)務(wù)咨詢部。而今年8月這次架構(gòu)調(diào)整之后,好未來(lái)成立了幼小事業(yè)群、K-12事業(yè)群、國(guó)際及高教事業(yè)群、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群、教育云事業(yè)群五大事業(yè)群。其中互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群直接由好未來(lái)董事長(zhǎng)兼CEO張邦鑫負(fù)責(zé),這也從側(cè)面反映出好未來(lái)對(duì)于在線教育和素質(zhì)教育的重視。
其實(shí)好未來(lái)涉足素質(zhì)教育可以追溯至2009年,少兒科技品牌摩比的創(chuàng)立正是好未來(lái)開(kāi)始探索素質(zhì)教育的標(biāo)志性動(dòng)作之一。實(shí)際上,好未來(lái)近年在“教育+科技”、素質(zhì)教育領(lǐng)域頻繁出手布局,縱觀其架構(gòu)版圖,當(dāng)下除了學(xué)科教育的學(xué)而思、愛(ài)智康之外,素質(zhì)教育板塊有摩比、勵(lì)步英語(yǔ)等;互聯(lián)網(wǎng)教育板塊有家長(zhǎng)幫、海邊直播。
好未來(lái)在素質(zhì)教育的布局速度在加快,走的是“教育+科技”的路線,今年5月22日, 好未來(lái)教育集團(tuán)旗下少兒科技品牌摩比與MIT(麻省理工學(xué)院)媒體實(shí)驗(yàn)室旗下的Scratch項(xiàng)目達(dá)成合作,雙方將通過(guò)少兒圖形化編程推進(jìn)他們的創(chuàng)造性學(xué)習(xí),摩比將以此為基礎(chǔ),進(jìn)行深入的STEAM教學(xué)研發(fā)。作為一種可視化程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言,Scratch可以用來(lái)設(shè)計(jì)故事、動(dòng)畫、游戲、音樂(lè)等作品。而在今年5月19日,好未來(lái)又宣布戰(zhàn)略控股國(guó)內(nèi)圍棋在線教育領(lǐng)軍品牌愛(ài)棋道,后者將作為好未來(lái)旗下的獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)。圍棋被認(rèn)為能夠提升競(jìng)技能力,以及培養(yǎng)孩子沉著冷靜的性格和波瀾不驚的處事能力,有利于全面提升綜合素質(zhì)。
對(duì)于好未來(lái)的投資邏輯,好未來(lái)投資事業(yè)部總經(jīng)理吳穎表示,目前好未來(lái)戰(zhàn)略投資主要看重四個(gè)方向,分別是科技、內(nèi)容、人才、渠道。因此,在選擇投資對(duì)象時(shí),好未來(lái)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注以下四類公司:
用戶數(shù)指數(shù)增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)教育公司
擁有核心專利的創(chuàng)新技術(shù)公司
人效遠(yuǎn)高于行業(yè)的賺錢公司
擁有強(qiáng)渠道和強(qiáng)銷售的戰(zhàn)略合作公司
在素質(zhì)教育領(lǐng)域,吳穎認(rèn)為未來(lái)中國(guó)投資市場(chǎng)的兩個(gè)主要增長(zhǎng)領(lǐng)域體現(xiàn)在幼兒教育和STEAM教育。這一點(diǎn)從好未來(lái)投資鯊魚公園、科學(xué)隊(duì)長(zhǎng)和愛(ài)棋道中便可以發(fā)現(xiàn)。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2017-2020年均新生兒數(shù)量達(dá)到2000萬(wàn),STEAM教育也越來(lái)越受到國(guó)家政策的支持,成為未來(lái)人才的必備能力。
此外,對(duì)于下面兩種公司,好未來(lái)在投資時(shí)是持謹(jǐn)慎態(tài)度的。
第一種,好未來(lái)會(huì)判斷這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否愿意在教育領(lǐng)域長(zhǎng)期作戰(zhàn),很能干的團(tuán)隊(duì)如果不是長(zhǎng)期作戰(zhàn),對(duì)好未來(lái)戰(zhàn)略投資而言就是白干了。
第二種,如果這個(gè)公司需要通過(guò)大量燒資源去獲取用戶,好未來(lái)也會(huì)非常謹(jǐn)慎。好未來(lái)寧愿項(xiàng)目在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域慢慢長(zhǎng)大,產(chǎn)品好、口碑好、給客戶提供價(jià)值。
據(jù)吳穎介紹,目前好未來(lái)總共投資項(xiàng)目已經(jīng)超過(guò)100個(gè),其教育CEO創(chuàng)業(yè)營(yíng)“未來(lái)之星”目前申請(qǐng)者已經(jīng)超過(guò)2000人,未來(lái)計(jì)劃扶持更多的在線教育機(jī)構(gòu),這也暗示著未來(lái)好未來(lái)的戰(zhàn)略方向會(huì)從一個(gè)線下公司成長(zhǎng)為一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科技公司。
好未來(lái)投資并購(gòu)邏輯 :簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),好未來(lái)的投資邏輯就是通過(guò)投資+并購(gòu),向教育全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。而且從以往披露的投資案例看,在線教育的比例也非常高,因此科技驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)會(huì)是好未來(lái)的一個(gè)投資傾向。對(duì)于素質(zhì)教育行業(yè)而言,幼兒教育和STEAM兩大賽道,會(huì)是好未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。
2、新東方
新東方的投資邏輯是穩(wěn)扎穩(wěn)打型,“看準(zhǔn)了再投”。作為國(guó)內(nèi)K-12教育的老牌巨頭,新東方在素質(zhì)教育領(lǐng)域也是頻頻出手。從表中我們可以看出,新東方在素質(zhì)教育領(lǐng)域的投資主要分布在A輪之后,其中比較引人注目的是今年5月新東方領(lǐng)投幼兒教育自媒體“凱叔講故事”。
新東方投資事業(yè)部總經(jīng)理趙征表示,新東方投資部相對(duì)較為獨(dú)立,因此大多數(shù)投資都是由投資部主導(dǎo)?!拔覀儍?nèi)部大概會(huì)做一個(gè)兩到三年的投資規(guī)劃,當(dāng)然它也在集團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)框架之內(nèi)。”趙征解釋,新東方在投資素質(zhì)教育時(shí)并不會(huì)根據(jù)賽道是否熱門來(lái)劃分,而是根據(jù)是否能夠與現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成聯(lián)動(dòng)合作?!叭ツ晡覀兛戳?0多個(gè)少兒編程的項(xiàng)目,但到最后我們一個(gè)都沒(méi)投。并不是因?yàn)檫@些項(xiàng)目不優(yōu)秀,而是在我們看來(lái),這些企業(yè)都太過(guò)早期,過(guò)早的資本介入對(duì)他們并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的幫助?!?/p>
新東方組織架構(gòu)圖
對(duì)于所投資公司的支持,趙征表示新東方會(huì)結(jié)合機(jī)構(gòu)的自身情況去考慮雙方自愿的匹配程度。以“凱叔講故事”為例,本質(zhì)上這是一款知識(shí)付費(fèi)型產(chǎn)品,雙方可以結(jié)合自身資源聯(lián)合開(kāi)發(fā)一些少兒體驗(yàn)類課程或者是產(chǎn)品,然后在雙方都能夠匹配的用戶群體中,通過(guò)共同的渠道發(fā)售,這樣就能夠達(dá)到雙方利益的最大化。此外,我們還可以把投資的公司與新東方旗下的素質(zhì)教育品牌百學(xué)匯進(jìn)行課程、渠道方面的合作?!?/p>
在趙征看來(lái),未來(lái)素質(zhì)教育行業(yè)將是一個(gè)更加分散的行業(yè),會(huì)出現(xiàn)更多的細(xì)分賽道,每個(gè)賽道都會(huì)涌現(xiàn)出一到兩家頭部企業(yè)。這是由素質(zhì)教育本身的特點(diǎn)決定的?!跋啾扔趥鹘y(tǒng)的K-12教育和成人教育,素質(zhì)教育更加注重體驗(yàn)感。因此,無(wú)論線上手段多么豐富,都只是錦上添花,最終的轉(zhuǎn)化都要落到線下的服務(wù)上。此外,對(duì)于素質(zhì)教育而言,課程內(nèi)容和公司運(yùn)營(yíng)同等重要,很多專業(yè)出身的創(chuàng)始人對(duì)于招生、推廣、管理并不擅長(zhǎng),商業(yè)模式上面是難以復(fù)制的,這也是目前在行業(yè)里始終沒(méi)有出現(xiàn)真正的頭部企業(yè)的原因之一。”
在投資素質(zhì)教育公司前,新東方會(huì)重點(diǎn)關(guān)注以下兩個(gè)方面:
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在細(xì)分賽道上是否足夠?qū)I(yè)
企業(yè)能否找到差異化的切入點(diǎn)
趙征認(rèn)為,目前市面上絕大多數(shù)素質(zhì)教育企業(yè)都處于早期的探索階段,新東方的投資重點(diǎn)放在A輪之后的素質(zhì)教育公司以及后期并購(gòu)上。
新東方投資并購(gòu)邏輯:一句話來(lái)講,在素質(zhì)教育領(lǐng)域,新東方并不看重經(jīng)濟(jì)上的收益,最重要的衡量條件是與“新東方本身業(yè)務(wù)的協(xié)同性”,因此,未來(lái)會(huì)重點(diǎn)挖掘一些能與新東方現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成協(xié)同,同時(shí)具有內(nèi)容或技術(shù)壁壘的創(chuàng)業(yè)公司。
跨界企業(yè)布局素質(zhì)教育
1、盛通股份
自 2016 年起,盛通股份以出版行業(yè)為基礎(chǔ),布局教育產(chǎn)業(yè),打造教育、出版文化綜合服務(wù)生態(tài)圈。公告披露,4-12 歲的青少年素質(zhì)教育相關(guān)領(lǐng)域及周邊產(chǎn)業(yè)是盛通股份的重點(diǎn)投資方向。盛通股份方面認(rèn)為,4-12 歲青少年需求和消費(fèi)決策通常是以家庭為單位,且親子是這個(gè)階段消費(fèi)人群的核心訴求之一。
2016年以來(lái),作為A股上市公司的盛通股份一直在大手筆布局青少年素質(zhì)教育領(lǐng)域:2016年4月,盛通股份擬4.3億元收購(gòu)樂(lè)博樂(lè)博機(jī)器人教育,11月盛通購(gòu)買樂(lè)博教育100.00%股權(quán)一事獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)無(wú)條件通過(guò);同年8月,盛通全資子公司香港盛通出資1070萬(wàn)元參股韓國(guó)樂(lè)博,增資完成后,香港盛通將持有韓國(guó)樂(lè)博 18%的股權(quán)。今年5月,盛通股份全資子公司知行教育公司以1421.05萬(wàn)元向少兒編程教育企業(yè)編程貓增資。今年6月,知行教育又以1500萬(wàn)元投資少兒親子演藝公司小橙堡。
在上述投資案例中,最為引人注目的就是2016年11月盛通股份全資收購(gòu)機(jī)器人教育品牌樂(lè)博樂(lè)博,這是近年來(lái)素質(zhì)教育領(lǐng)域最大的一筆收購(gòu)。此外,今年5月盛通旗下全資子公司知行教育以1500 萬(wàn)人民幣戰(zhàn)略投資少兒編程平臺(tái)編程貓,近日編程貓與樂(lè)博樂(lè)博機(jī)器人教育正式達(dá)成戰(zhàn)略合作,樂(lè)博樂(lè)博機(jī)器人教育將在北京地區(qū)16家直營(yíng)店逐步推出編程貓免費(fèi)體驗(yàn)課活動(dòng)。
樂(lè)博樂(lè)博機(jī)器人課程體系
其實(shí)從今年3月開(kāi)始,編程貓就已經(jīng)調(diào)整戰(zhàn)略,將自己定位于一家以工具和內(nèi)容為主的平臺(tái),因此,編程貓將加強(qiáng)與機(jī)構(gòu)和公立校的合作。而此前也有消息稱,樂(lè)博樂(lè)博也正在和技術(shù)方尋求合作,希望用課程服務(wù)拓展自己的產(chǎn)品線,進(jìn)入少兒編程市場(chǎng)。根據(jù)編程貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù),目前他們已經(jīng)有注冊(cè)用戶 30 萬(wàn)+,月活達(dá) 4 萬(wàn)余人,平臺(tái)發(fā)布作品數(shù)達(dá) 65 萬(wàn)個(gè),其產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入1055所合作校,二次購(gòu)買率達(dá)到 83%。
對(duì)于為何看重科創(chuàng)賽道,盛通股份董事兼投資總監(jiān)蔡建軍認(rèn)為主要有三點(diǎn)原因:一、機(jī)器人和編程教育培訓(xùn)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)時(shí)間較早,在家長(zhǎng)中的認(rèn)知度較高;二、機(jī)器人和編程教育的課程體系比較完善;三、國(guó)內(nèi)政策的支持也使得該教育市場(chǎng)十分火熱。
此外,盛通在素質(zhì)教育的布局不僅僅體現(xiàn)在科創(chuàng)賽道。今年6月6日,盛通股份發(fā)布對(duì)外投資公告稱,其全資子公司知行教育擬以1500萬(wàn)元向親子演藝品牌小橙堡投資。公告稱,本次投資完成后,雙方將通過(guò)整合 STEAM 教育與親子文化藝術(shù)資源,共同推動(dòng)廣大青少年的科學(xué)素質(zhì)和人文素養(yǎng)的全面提升。近年來(lái),傳統(tǒng)陪伴型、商品銷售型的兒童業(yè)態(tài)正逐步向親子互動(dòng)類、角色扮演類、寓教于樂(lè)類轉(zhuǎn)變。親子藝術(shù)教育行業(yè)尚處發(fā)展初期,在蔡建軍看來(lái),小橙堡與盛通所面向的用戶群體比較吻合,而且商業(yè)模式清晰,具備規(guī)模化復(fù)制的能力,未來(lái)有望獲得更大市場(chǎng)份額。
針對(duì)素質(zhì)教育行業(yè),盛通在選擇投資對(duì)象時(shí)會(huì)比較看重以下三個(gè)方面:
能否把握用戶需求,商業(yè)模式是否清晰;
是否具備規(guī)?;瘡?fù)制的能力;
在企業(yè)發(fā)展不同階段能否聚焦有限資源解決現(xiàn)階段核心問(wèn)題。
盛通投資并購(gòu)邏輯:從全資收購(gòu)樂(lè)博樂(lè)博機(jī)器人到戰(zhàn)略投資編程貓,作為跨界投資素質(zhì)教育的代表企業(yè)之一,盛通比較傾向于在某一細(xì)分賽道上進(jìn)行戰(zhàn)略布局。此外,盛通比較注重投資品牌之間的資源互補(bǔ),雙方能在課程和渠道方面形成借力優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。因此盛通未來(lái)的投資重點(diǎn)應(yīng)該會(huì)放在能夠與已投資品類形成資源互補(bǔ)的企業(yè)上。
威創(chuàng)股份是一家大屏幕數(shù)字顯示系統(tǒng)及解決方案提供商,作為國(guó)內(nèi)拼接顯示行業(yè)的首家上市企業(yè),目前業(yè)務(wù)范圍分布全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2015年集團(tuán)業(yè)務(wù)跨界進(jìn)軍幼教產(chǎn)業(yè),對(duì)幼教領(lǐng)域進(jìn)行了連續(xù)的投資并購(gòu)。而素質(zhì)教育也是威創(chuàng)重點(diǎn)關(guān)注的賽道之一。
自2015年開(kāi)始布局教育產(chǎn)業(yè),同年威創(chuàng)全資收購(gòu)了紅纓教育、金色搖籃,并于今年先后收購(gòu)了鼎奇教育70%的股權(quán)、北京可兒教育科技有限公司70%股權(quán)。兩年多的時(shí)間,威創(chuàng)股份旗下的幼教品牌共擁有加盟幼兒園等超過(guò)4500家,構(gòu)建形成了最大的線下幼兒園園所終端,同時(shí)形成了包括幼兒教育內(nèi)容、師資培訓(xùn)、信息化系統(tǒng)、科技應(yīng)用等構(gòu)成的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,另外建立了孵化助長(zhǎng)平臺(tái)、資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等多重共享、開(kāi)放平臺(tái)。
威創(chuàng)擁有的這4500多家實(shí)體幼兒園園所終端,并且這一數(shù)量還在不斷的擴(kuò)大中,在這些線下終端上活躍著大量的兒童、老師、園長(zhǎng)、家長(zhǎng)等各類用戶,他們都是素質(zhì)教育中不可或缺的角色。對(duì)于與威創(chuàng)達(dá)成合作的素質(zhì)教育企業(yè),威創(chuàng)都會(huì)以開(kāi)放的心態(tài),將這些兒童成長(zhǎng)生態(tài)資源與合作企業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)共享。
威創(chuàng)在教育領(lǐng)域的投資重點(diǎn)主要關(guān)注在早幼教和兒童成長(zhǎng)兩個(gè)方面。威創(chuàng)集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)業(yè)投資部投資總監(jiān)郭曉樂(lè)表示,“素質(zhì)教育顯然更接近兒童成長(zhǎng)的核心與本質(zhì),契合度非常高,因此素質(zhì)教育是我們非常關(guān)注的領(lǐng)域,尤其是幫助兒童提高體能、智力、塑造良好品行性格、培育良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的項(xiàng)目。素質(zhì)教育對(duì)于威創(chuàng)的兒童成長(zhǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是非常有價(jià)值的延展和充實(shí)。”目前,威創(chuàng)已經(jīng)和幼兒籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)華蒙星體育達(dá)成戰(zhàn)略合作。
華蒙星官網(wǎng)課程展示
在選擇素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)時(shí),威創(chuàng)股份教育板塊投資會(huì)重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)方面:第一是課程及服務(wù)品質(zhì);第二是教育理念,教育理念夠不夠正、且在未來(lái)有沒(méi)有足夠的發(fā)展空間。郭曉樂(lè)強(qiáng)調(diào),威創(chuàng)優(yōu)先關(guān)注的一定是真正能為兒童成長(zhǎng)帶來(lái)價(jià)值的項(xiàng)目,會(huì)投向真心誠(chéng)意、踏實(shí)有韌性、對(duì)兒童成長(zhǎng)和教育本身有敬畏心的團(tuán)隊(duì),以及用心打磨產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)標(biāo)的。
威創(chuàng)投資并購(gòu)邏輯:目前威創(chuàng)旗下的幼教品牌共擁有加盟幼兒園所超過(guò)4500家,已經(jīng)構(gòu)建起最大的線下幼兒園園所終端。未來(lái)威創(chuàng)對(duì)于素質(zhì)教育領(lǐng)域的投資會(huì)重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目的兩方面內(nèi)容:課程及服務(wù)品質(zhì)、教育理念,這是威創(chuàng)早幼教以及兒童成長(zhǎng)戰(zhàn)略布局選擇素質(zhì)教育標(biāo)的的重中之重。
睿觀點(diǎn)
隨著80、90后成為新生代家長(zhǎng),他們的教育理念、教育價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變,促使了教育消費(fèi)升級(jí)的形成,素質(zhì)教育成為剛需。與此同時(shí),素質(zhì)教育賽道尚未出現(xiàn)頭部企業(yè),未來(lái)?yè)碛芯薮蟮氖袌?chǎng)發(fā)展空間和想象。也因此,素質(zhì)教育賽道現(xiàn)已成為眾多其他行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、教育上市企業(yè)生態(tài)布局的熱點(diǎn)標(biāo)的。
本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“睿藝”,作者老王不老,原標(biāo)題為《深度剖析四家上市公司在素質(zhì)教育賽道的布局策略》。
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