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芥末堆 怡彭 10月11日

以培生為首，教育出版集團公司們在很長一段時間霸占了高市值教育公司的榜單。在教育行業(yè)內(nèi)，幾乎沒有人會否認內(nèi)容的重要性。

在國內(nèi)，“老大哥”新東方無疑是教育機構進軍內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的先行者，旗下的“大愚文化”不只會出版新東方名師的經(jīng)典教材，也是其引進海外教育內(nèi)容的重要陣地。僅在出國留學考試領域，就握著幾乎人人必刷的托福TPO版權，并與劍橋雅思官方保持著戰(zhàn)略合作關系。

刷開今年的新聞列表可以發(fā)現(xiàn)，開始對“內(nèi)容”出手的在線教育機構越來越多：噠噠英語、51Talk、滬江、一起作業(yè)、說客英語、酷學多納、嘿哈科技、扇貝……

但與此前相比，在線教育教材的生產(chǎn)方式以及內(nèi)容本身，都已經(jīng)完全不同了。

需求倒逼“內(nèi)容升級”

在線下的教學場景中，教育內(nèi)容通常是以教材為核心的教學、評測體系。而在線上，以課件和課后的練習評測則成為了內(nèi)容的核心。

在一眾在線教育企業(yè)中，“噠噠英語”可以稱得上是大手筆投入內(nèi)容研發(fā)的代表之一。今年以來，相繼與培生、美國國家地理學習、Highlights等出版社成為合作伙伴，還和培生一同在香港專為教研設立了一個名為“觸想工作坊”的機構。

在此之前，噠噠英語的教學內(nèi)容以在香港等地區(qū)廣泛應用的“朗文”教材為基礎，進行了改編和在線化。從融資和市場投入等外部信息來看，這套原有的教學體系在前三年已為噠噠帶來了不錯的業(yè)績和增長。對于再次為內(nèi)容進行大筆投入的原因，噠噠英語創(chuàng)始人郅慧表示，2014年至今，在線的教學方式已經(jīng)得到市場的認可，家長們對在線外教的需求已經(jīng)不是單純的“練口語”，而是一個長期、可量化的教學體系。

“而且，線下課本的內(nèi)容是配合同學間即時性的溝通來編排的，與線上一對一的教學場景也不太一樣?！臂せ壅f，“所以與出版社合作，進行更多的引入和研發(fā)，是一個必然的選擇。”

51Talk課程產(chǎn)品副總裁戴云則告訴芥末堆，單是時間一個維度，就讓在線對比線下有了巨大的差別。目前，市面上的在線一對一課程通常為25分鐘/節(jié)，而線下課程的長度則為40分鐘到1個小時。時間上的不同，使得教學內(nèi)容在編排上需要大幅度的調(diào)整。

“線下課程一般是有連續(xù)性的，上一次沒講完的可以這一次繼續(xù)講，但線上不可以?！贝髟普f。這也給在線教育的教學教研帶來了很大的難度。

而從內(nèi)容本身來看，在線英語更注重口語和應用，針對線下的教材則通常擁有成熟的語法框架和知識體系?！皬慕Y果看，在線的場景帶來了更豐富的數(shù)據(jù)，但也在一定程度上降低了互動的質量?！泵绹鴩业乩韺W習亞洲區(qū)總監(jiān)Michael Cahill表示?，F(xiàn)在，作為圣智集團旗下品牌的美國國家地理學習正在同多家在線教育公司合作。

“我們和在線教育伙伴們正在做的教研，其實就是平衡科技所帶來的好處與壞處?！盡ichael說

機構研發(fā)力量的崛起

Michael用一個字來形容與在線教育公司合作時的感受：快。一本教材在面世后最短的更新周期通常也要在一年以上，大的改版則可能長達3-5年，而在線教育公司則將這一周期縮短到三個月以內(nèi)?！斑@帶來了很大的壓力，但我們很喜歡這樣的挑戰(zhàn)?！盡ichael說。

戴云所帶領的51Talk教研部門，則將對一門課程的評價周期定在了兩周。在每一次課后，課程內(nèi)容都將受到老師和學生雙方的評分，如果評分在兩周內(nèi)無法合格，該課程就會被重新返工重制。據(jù)戴云透露，這一機制是沒有“盡頭”的，即使在5分制的打分中得到4.9的高分，只要在課程的整體排名中落后，就仍要對其進行再優(yōu)化。

對內(nèi)容的嚴苛也意味著大量的投入。以自主研發(fā)為主的51Talk擁有超過200人的教研團隊，每年僅在教研人力上的投入可能就有數(shù)千萬。除此之外，其還從highlights、TCM等海外出版商處采購了大量繪本、視頻和故事素材。為了提供好的內(nèi)容，51Talk持續(xù)性的投入了不小的資源。

“自研是一條很辛苦的路，而且也并不便宜?！贝髟票硎?，“但從版權、課程效果和教學的靈活度去考慮，我們愿意承擔那些代價?！?br/>

在線教育機構另一種典型的教研模式則是與教育出版商的合作研發(fā)。據(jù)郅慧透露，噠噠英語與培生等出版社的合作已經(jīng)形成了固定的分工：以已有的成熟教材為基礎，由機構的教研團隊提出需求，雙方共同商定修改方案，由出版社團隊進行改編。

盡管這一方式不需要上百人的自有教研團隊，但權威出版社教材的版權采購也絕不便宜。但這樣一筆“帳”，郅慧算得很清楚：“大出版社的教材已在線下應用多年，是已被驗證有效且多輪更新的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品既讓噠噠英語避免了試錯成本，更讓其擁有了向‘巨人’學習的機會?！?/p>

運營線下機構多年的王政（化名）表示，大多數(shù)教育培訓機構的成本結構都無法支持這樣的“內(nèi)容生產(chǎn)”。在一定程度上，其是在線教育與資本涌入的產(chǎn)物。但無論如何，內(nèi)容質量在培訓機構中被如此重視，在教育行業(yè)內(nèi)可能都還是第一次。

未來的教育內(nèi)容生產(chǎn)會是怎樣？

這樣的“變化”，帶來了一系列連鎖反應。首先可以看到的就是人才市場對教研需求的急劇變化?！?016~2017年最缺的是教研崗。根據(jù)我們的統(tǒng)計，優(yōu)秀教研的年薪可達80W~150W?！苯逃瞬欧盏谌焦?a href="/O/61954" target="_blank" title="才鹿" class="goOId">才鹿合伙人周沫如表示。有一位資深教研告訴芥末堆，在今年過年前，她每天至少能接到兩個“挖人”的電話。

教育精英招聘平臺芥末推的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)發(fā)布最多的崗位便是 “教學教研”，共有406個職位，招聘人數(shù)達 1919 人，其次才是市場、產(chǎn)品、技術等。

另一方面，機構與出版社之間對對方的定位與合作方式也正在發(fā)生變化。在十余年前剛剛創(chuàng)業(yè)時，哈爾濱佳音學校的創(chuàng)始人陳佐東拜訪了多家海外出版機構，希望能否得到符合中國人需求的定制化教材，卻遭到了所有出版社的拒絕。“出版社的管理者們會認為他們才是native speaker，是真正懂行的人，不愿意傾聽你的意見?！标愖魱|說。

他的這一遭遇還可以有另一種解釋：在當時，提出定制需求的教育機構實在太少，配合定制對出版社們來說并不劃算。據(jù)美國國家地理學習的Michael Cahill透露，即使是現(xiàn)在，在內(nèi)容上提出特殊需求的中國機構、學校也并不占大多數(shù)，甚至有些僅僅是在出版的教材封面印上機構LOGO。能夠在教研上有所追求的教育機構仍是少數(shù)。

因此，不論是機構自身的教研需求，還是在線教育的形式，出版商們對這一新變化的接受都經(jīng)過了一個明顯的過程?！霸谝婚_始的時候，大家都會認為在線教學不會成立，甚至也有版權上的擔心，比如電子版容易被盜版?！臂せ壅f，“2017年可以說是一個元年，不論是對在線教學的認知還是合作模式的探索，都在變得越來越順利。”

而Michael則把中國教育行業(yè)的變化看作是出版行業(yè)的新機會。當科技成為教育的“基礎設施”，內(nèi)容本身仍將是最重要的“取勝之匙”。“整個中國都在改變?！盡ichael說，“之前是把外面的東西拿回來改一改，現(xiàn)在這個市場更需要創(chuàng)新的東西?！?/p>

在未來幾年，或許內(nèi)容將變成機構間最重要的“差異化”競爭要素之一。而那時的教育內(nèi)容，可能已經(jīng)與現(xiàn)在大不相同了。