中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第四十次中國網(wǎng)絡(luò)報告》顯示，截至2017年6月，在線教育用戶規(guī)模已達1.44億，較2016年增加662萬人。用戶使用率為19.2%，較2016年底增長0.4個百分點。在線教育廣闊的市場前景與已被驗證的盈利模式吸引著各方資本與新玩家的入駐。在經(jīng)歷了最初“萬馬齊喑”式的混亂無序后，下半場的資本開始回歸理性，思考起教育的本質(zhì)和商業(yè)邏輯。

 在以結(jié)果為導(dǎo)向的教育行業(yè)，內(nèi)容是教育的本質(zhì)和生命力。即便在互聯(lián)網(wǎng)時代，這一本質(zhì)依然不會被顛覆，改變的只是教育的實現(xiàn)形式。而對于教育內(nèi)容的理解，傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)出身的在線教育企業(yè)顯然更得心應(yīng)手。

 來自于精銳教育團隊的一米輔導(dǎo)就是其中之一。成立于2015年的一米輔導(dǎo)是一家專注K12課外在線輔導(dǎo)的移動互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)，結(jié)合線下教育資源和教學管理系統(tǒng)，復(fù)制精銳教育的全職教師模式，利用“一米云教室”為9-18歲學生提供1對1的在線課外輔導(dǎo)。

一米輔導(dǎo)可以說是在線版的“精銳教育”，在精銳教育已全國鋪點超過200家的情況下，精銳教育聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁李曉峰有了創(chuàng)辦一米輔導(dǎo)的想法，進一步突破時空地域的限制，更廣范圍地吸納生源和師資，同時節(jié)省場地與運營成本，促進優(yōu)質(zhì)教育資源普及共享。

 借助在精銳近7年的培訓(xùn)行業(yè)管理經(jīng)驗，李曉峰延續(xù)了全職教師模式，建立平臺自身的教師培訓(xùn)管理體系：25條招聘標準，5年以上教齡、7%的錄取率、160小時崗前培訓(xùn)，全面把控教師資源。通過這種方式，甄選出的全職教師90%具有名校教育背景。

 不同于普通的對接師生資源的O2O教育平臺，一米輔導(dǎo)更像是“全真模擬線下”1對1教育的交互平臺。不僅從教師端資源進行把控，在運營模式和教學管控系統(tǒng)方面也遵循精銳教育并共享教學資源，在教學內(nèi)容研發(fā)上節(jié)省了大量精力。

李曉峰表示，類似知識點解析、知識點教授的方法以及知識點的例題講解在傳統(tǒng)教學中已總結(jié)出一套寶貴的經(jīng)驗架構(gòu)，一米輔導(dǎo)要做的就是將其嫁接至互聯(lián)網(wǎng)這一工具上，具體的方法則是通過“一米云教室”，以在線視聽、在線書寫、同屏互動、音視頻課件播放等形式實現(xiàn)交互。

 一米輔導(dǎo)現(xiàn)已從線下教育資源中提煉整合出超過14萬篇的課件 ，涵蓋全國各地各版本全學科學年。平均客單價約2萬元，是線下1對1課程價格的一半，與線下1對多小班課程價格持平。

 前文提到，教育行業(yè)重結(jié)果，在各類在線教育平臺中，能脫穎而出的無非兩種：好品牌或好口碑。前者重在行業(yè)積累，后者重在教學結(jié)果。結(jié)果不以用戶量論，而是看重用戶活躍度、學習時長以及續(xù)費率幾項指標。

 一米輔導(dǎo)將選擇的主動權(quán)完全開放給用戶，在先試聽后付費的基礎(chǔ)上，另承諾一個月內(nèi)，未上滿4課時可無條件全額退費。超過一個月4次課后用戶可隨時退訂后續(xù)課程。條款施行10個月以來，并未出現(xiàn)退款率大幅增加的情況，學生平均每周上課時長達2小時，是行業(yè)平均水平的一倍。

 一米輔導(dǎo)的種子團隊均來自精銳教育，于2015年獲得精銳投資的1000萬元天使輪融資，2017年3月份又獲得德暉資本、精銳教育合投的3000萬元A輪投資。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者畢果。