芥末堆 東耳 11月1日

作為當前備受關注的一個賽道，少兒編程領域不斷有創(chuàng)業(yè)者涌入。各個投資機構(gòu)、投資人也在密切關注著這個賽道，畢竟每個人都不想錯過未來。但是，因為是新興行業(yè)，少兒編程領域也存在著課程體系不完善、同質(zhì)化嚴重等問題。

編玩邊學也是入局者之一，主要模式是在線一對六直播授課，其課程主要有圖形編程、代碼編程及算法編程。在競爭已有些許激烈的少兒編程領域，編玩邊學創(chuàng)始人郝祥林介紹，生源的獲取一直是多數(shù)培訓機構(gòu)面臨的難題，為解決這一難題，編玩邊學研發(fā)了手游快速圖形化編程技術(shù)及瞬時MC游戲編程技術(shù)用于用戶的拉新和留存，即用戶可以快速制作好作品并分享到qq空間、朋友圈等用于拉新，同時通過將編程與游戲結(jié)合增加用戶的留存時間。

從線上線下混合教學到專注線上

2014年，還在讀研的郝祥林和同學李濤參加了中國（深圳）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。當時的參賽項目叫codePKU，是一個為大學生提供編程學習的網(wǎng)站。當時codePKU拿到深圳市創(chuàng)新大賽第二名，可以獲得1000萬投資，前提是他和李濤必須輟學創(chuàng)業(yè)。無奈之下，二人只能放棄這筆投資。

同時，他和搭檔李濤收到了新加坡國立大學全額獎學金，兩人把新加坡國立大學原本兩年的學業(yè)壓縮成一年， 2015年7月，郝祥林開始正式運營編玩邊學。

最初，編玩邊學的業(yè)務主要分為兩部分，一部分是線上的錄播和直播課程，還有一部分是線下的冬夏少兒編程集訓營。當時，編玩邊學也把多種教學模式都嘗試了一遍，比如在線一對一，一對六等?！爱敃r，國內(nèi)正好迎來資本寒冬。為了活下去，我們也做了線下訓練營。”郝祥林說。

2017年4月，編玩邊學完成1000萬元人民幣天使輪融資。有了充足的資金，郝祥林決定砍掉其他業(yè)務線，只留下在線小班模式。“線下模式雖然現(xiàn)金流比較好，但相比于線上可擴張性還是較差?！焙孪榱纸榻B，在砍掉其他業(yè)務線之前，編玩邊學各類產(chǎn)品的學員數(shù)量已達1000人，月收入達50多萬元。

基于哈克尼斯圓桌模式的1V6教學

目前，編玩邊學直播課程主要采用哈克尼斯圓桌模式（美國石油大亨愛德華·哈克尼斯于1930年設想的一種課堂教學方法，即學生和老師一起圍著橢圓型桌子，以討論、提問、辯論的方式教學。），由一位老師和六個學生組合而成。

不同于線上英語直播教學更側(cè)重老師與學生的口語交流，編程的學習則更側(cè)重動手實踐。郝祥林說，在以往的課堂上，老師只是講很短的時間，剩下的時間主要是學生自己實踐操作，“如果一節(jié)課都是學生自己在操作，這樣效率就太低了”。

因此，編玩邊學將實踐部分更多地放在錄播課程中，讓孩子課下自己學習，直播課中則主要是討論、互動、答疑，每節(jié)課45分鐘。郝祥林稱，前20分鐘主要是老師對上一節(jié)錄播課進行答疑，同伴之間的互相交流，后面25分鐘則由老師講解下一期錄播課程的課程重點等。

此外，郝祥林告訴芥末堆，在編玩邊學平臺上，學生在預約直播課之前要首先自學平臺上的錄播課，將錄播課中的課程學完后才可以預約直播課程。

目前，編玩邊學的課程主要分為三部分：圖形編程、代碼編程及算法編程。圖形編程主要是學習圖形化工具Scratch，同時結(jié)合Arduino等硬件，制作軟硬件結(jié)合的編程項目及創(chuàng)作作品。代碼編程則主要是學習python基礎語法，運用python編寫小程序，網(wǎng)絡爬蟲，完成網(wǎng)頁制作等，為學習人工智能知識建立基礎。算法編程則學習C++基礎理論，掌握算法編程的核心知識和算法，開展專題訓練。

郝祥林介紹，單個Stage里的4個Level是層層遞進的關系，且在高級階段的課程中尤其明顯。在Stage.3“算法編程”系列，在Level1中開始學習循環(huán)/數(shù)組等C++基礎，Level2、3中會學到枚舉、二分查找等基礎算法，而在Level4中則能學到圖論最短路徑等復雜算法，難度依次遞增。郝祥林稱，即使在初級階段的圖形編程課程中，盡管按PBL（問題式學習）方式相互連接知識點，教學中也會有明顯的難度提升，例如在Scratch Level 1中，第1堂課學生能通過拖拽模塊理解“判斷”、“循環(huán)”等概念，到第12堂課，學生已經(jīng)學會通過組合大量不同模塊，建立隨時調(diào)用的“函數(shù)”。

“每個Stage的課程都有對應的‘出口’。比如，孩子學完圖形化編程就能參加多種國際、國內(nèi)機器人比賽，學完算法編程就能夠參加信息學奧賽（NOIP）等?！焙孪榱终f，“在老師選拔方面，圖形編程和代碼編程的老師，需要是理工科專業(yè)、有計算機二級證書，培訓兩個月左右就可以上崗。算法編程的老師要求會高一些，必須是CS專業(yè)背景?！?/p>

兩項技術(shù)用于拉新留存

在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的獲取成本和留存是決定公司業(yè)務能否大規(guī)模發(fā)展的關鍵因素。針對這兩點，編玩邊學自主研發(fā)的手游快速圖形化編程技術(shù)及瞬時MC游戲編程技術(shù)，一個用于用戶拉新，一個解決了用戶留存問題。

郝祥林表示，目前采用較多的編程工具 Scratch 因為不能在手機上分享，所以傳播屬性較弱。后來出現(xiàn)的編程工具 SNAP 雖然可以在 QQ 空間、朋友圈等以 H5 的形式進行傳播，但如果遇到復雜程序就會比較卡。

而編玩邊學研發(fā)的手游快速圖形化編程技術(shù)，小朋友可以在短時間內(nèi)完成作品，然后分享到QQ 空間、朋友圈等，其他人注冊后可以贊賞。同時，編玩邊學還解決了復雜程序打開時卡、用戶體驗差等缺點。“當孩子完成一件作品后就會非常有成就感，他們就會愿意分享出去。”郝祥林表示，“孩子的社交圈里多為同齡人，這樣就可以實現(xiàn)大范圍傳播。”

把用戶吸引到平臺上以后，怎樣保證用戶愿意留在平臺上也是一個問題?！耙驗閷W編程是一件相對比較枯燥的事情。所以我們就想是不是可以將游戲跟編程結(jié)合起來，提升孩子學習編程的興趣?！焙孪榱终f，“我們發(fā)現(xiàn)微軟的一款游戲Minecraft（我的世界），我們就覺得很適合跟編玩邊學的課程結(jié)合起來?！?/p>

郝祥林告訴芥末堆，之所以選擇“我的世界”主要出于兩個原因：一、百度指數(shù)顯示，“我的世界”的峰值主要出現(xiàn)在周六日，在七、八月份兩個月的活躍度都保持在相似的高度，這說明這個游戲的群體主要是學生；二、“我的世界”的周期比較長，小孩子玩這個游戲的時間可以長達幾年。通過這兩項技術(shù)，編玩邊學建立了自己的競爭壁壘。未來，編玩邊學會將主要精力用于在線小班模式的快速擴張。據(jù)悉，編玩邊學的客單價在2400-12000元，當前月流水為百萬級，完課率在95%以上，續(xù)課率為83%，轉(zhuǎn)介紹率達68%。