“從八十年代鋼琴熱開始，鋼琴已經(jīng)在中國家庭逐漸普及，作為耐用品，正常使用壽命很長，加上二手鋼琴也慢慢流行，鋼琴廠家的銷售遇到瓶頸，轉(zhuǎn)而投入下游服務(wù)?！笔锥紟煼洞髮W(xué)鋼琴表演系畢業(yè)的陳柯芯向藍鯨教育表示。

數(shù)據(jù)顯示，我國城鎮(zhèn)家庭的鋼琴擁有量超過700萬臺，在近年產(chǎn)銷量穩(wěn)定在50萬架的形勢下，鋼琴廠家在存量市場中的競爭愈發(fā)激烈，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)鋼琴服務(wù)、鋼琴培訓(xùn)是重要方向。那么智能鋼琴、互聯(lián)網(wǎng)+鋼琴、鋼琴培訓(xùn)會是未來方向嗎?下面我們一一展開，聽聽業(yè)內(nèi)人士如何看。

在線化是出路嗎

有統(tǒng)計測算，隨著目前家庭鋼琴保有量增大，整個鋼琴售后服務(wù)市場規(guī)模將達到數(shù)百億，市場機會包括：鋼琴學(xué)習(xí)、教材樂譜、鋼琴賽事與表演;鋼琴的搬運、維修及調(diào)律;二手琴銷售及租賃，以及相關(guān)廣告、數(shù)據(jù)服務(wù)、金融、銷售引流等。

從2014年開始，兩家鋼琴業(yè)A股上市公司先后宣布將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，珠江鋼琴稱已成功研發(fā)具備視頻教學(xué)功能的智能數(shù)碼鋼琴，并對現(xiàn)有數(shù)碼鋼琴產(chǎn)品進行互聯(lián)網(wǎng)接口的改造升級。海倫鋼琴(300329.SZ)也在2014年底設(shè)立從事電聲鋼琴、智能鋼琴和MOOC培訓(xùn)的子公司。

之后，上市公司收購、設(shè)置基金、發(fā)起定增，掀起互聯(lián)網(wǎng)鋼琴教育投資熱。

在這股熱潮中，不止“珠江”與“海倫”兩個較早上市的資本熟客，多家上市/掛牌公司試圖乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)奔向線上鋼琴教育等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

海倫鋼琴與珠江鋼琴幾乎同時在A股上市，盡管海倫在智能鋼琴及相關(guān)教育布局方面起步晚于珠江，但2億元定增早在2015年11月已完成。不過，截止2017年6月末，海倫鋼琴承諾項目投入進度僅為28.30%，仍處于建設(shè)階段，其中包括互聯(lián)網(wǎng)互動教育平臺建設(shè)。

相對于海倫鋼琴的投入遲緩，珠江鋼琴為國有企業(yè)，其定增經(jīng)層層審批后，今年5月才獲證監(jiān)會核準批復(fù)，募資11億元。

其中，珠江鋼琴投資5000萬元并聯(lián)合阿里云建設(shè)的珠江樂器云服務(wù)平臺，2016年9月已通過所控股的91琴趣上線，還曾試圖通過“互聯(lián)網(wǎng)+核心業(yè)務(wù)”實現(xiàn)用戶連接教學(xué)、認證、賽事、表演及社交資源等。

但是，珠江鋼琴的智能化、在線化轉(zhuǎn)型進展并沒有體現(xiàn)在業(yè)績中。2017年半年報顯示，在其鋼琴產(chǎn)品占總營收比重明顯減少的同時，數(shù)碼鋼琴、其它配件方面的營收比重竟也下滑。

陳柯芯指出，鋼琴教育非常依賴線下一對一的教授，比如手型，還有幾十種觸鍵方式、發(fā)力方式的差別，需要教師手把手地教，顯然這還是一個傳統(tǒng)行業(yè)。

即使是近年來在智能陪練方面頗為流行并獲得紅杉資本、創(chuàng)新工場、真格資金投資的“The ONE”智能鋼琴，一旦需要進入專業(yè)教學(xué)領(lǐng)域，“The ONE”官方還是建議學(xué)生到其線下“智能鋼琴教室”參加學(xué)習(xí)，少不了教師的面對面幫助。

實際上，在“互聯(lián)網(wǎng)鋼琴”之路上敗退下來的，已有上市公司華平股份(300074.SZ)。其在2014年3月入股靈機科技，購買后者全部在線鋼琴方面的知識產(chǎn)權(quán)，并試圖以其網(wǎng)絡(luò)交互式音視頻傳輸技術(shù)為基礎(chǔ)發(fā)力在線鋼琴教育，2015年研發(fā)了鋼琴彈奏信息采集智能硬件，以鋼琴培訓(xùn)與評價為突破口，研發(fā)智能學(xué)習(xí)機和智能鋼琴解決方案。

但不到一年，華平股份向投資者表示，由于在線鋼琴業(yè)務(wù)前期投入較大且短期內(nèi)不太可能盈利，為減輕財務(wù)負擔(dān)，已不對其繼續(xù)投資。2015年至2016年末，華平股份陸續(xù)出售了靈機科技、易彈科技等從事智慧鋼琴業(yè)務(wù)的公司，華平股份由此退出智能鋼琴教育領(lǐng)域。

鋼琴企業(yè)路在何方

由于培訓(xùn)模式對時間、地域條件方面的限制很難掙脫，鋼琴教育通過在線模式獲得的發(fā)展有限，通過互聯(lián)網(wǎng)智能鋼琴拉動鋼琴銷售也存在困難。于是，加碼線下就成了必然選擇，比如培訓(xùn)機構(gòu)加大賣琴力度。

一位教育行業(yè)投資人向藍鯨教育表示：“培訓(xùn)機構(gòu)以賣琴為主要收入來源無可厚非，但是要尊重市場規(guī)律，藝術(shù)培訓(xùn)本質(zhì)上還是教培行業(yè)。過去鋼琴培訓(xùn)的痛點在只做1對1利潤太薄，機構(gòu)用智能鋼琴的技術(shù)手段，來給學(xué)生上1對多的班課，能不能經(jīng)得起市場檢驗，還有待觀察。續(xù)費率是重要的問題，一期課程結(jié)束后，如果普遍做不到續(xù)班，那么教培行業(yè)已經(jīng)踩過的雷，鋼琴企業(yè)進來再踩一遍，智能鋼琴也就玩死了?！?/p>

另外他指出，市面上比較火的幾款“智能鋼琴”，主要是由珠江鋼琴代工，相關(guān)數(shù)碼鋼琴的模具工藝和接口標(biāo)準均由珠江統(tǒng)一研發(fā)，很大一部分利潤也在珠江。反過來看，珠江、海倫這些鋼琴企業(yè)本質(zhì)上還是造鋼琴、賣鋼琴的，與藝術(shù)教育距離仍然比較遠。

此前公告中，珠江鋼琴北京藝術(shù)之家將打造集樂器展銷、藝術(shù)交流、高端培訓(xùn)為一體的音樂名家藝術(shù)平臺。但藍鯨教育到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，并沒有培訓(xùn)的場地，珠江鋼琴北京藝術(shù)之家一位楊姓負責(zé)人向藍鯨教育表示，這里除給鋼琴藝術(shù)家提供辦公和表演場地外，還辦一些行業(yè)大賽，不過作為廠家來說，這里是直營的店面，還是以銷售為主。

對此，藍鯨教育致電珠江鋼琴證券部，該部門李女士說：“北京藝術(shù)之家現(xiàn)在主要以銷售鋼琴為主，后期才會把課程培訓(xùn)這一塊再慢慢弄過去，配合我們鋼琴比賽大師班，鋼琴大師會在那邊開一些培訓(xùn)。”

因此，珠江鋼琴的藝術(shù)教育中心建設(shè)仍未完全實現(xiàn)其發(fā)力教育培訓(xùn)的目標(biāo)。

此外，2015年11月，珠江鋼琴及旗下文教基金與福建埃諾教育共同出資設(shè)立了珠江埃諾。最新公告顯示，珠江埃諾已在29個省份設(shè)有近400家社區(qū)店，但均為加盟門店。

珠江鋼琴證券部在電話中表示，這400家社區(qū)店都冠名為珠江鋼琴藝術(shù)教室，因為文教基金對珠江埃諾的投資占比更多，相關(guān)業(yè)績還沒有與上市公司合并報表。

據(jù)藍鯨教育了解，和珠江鋼琴一樣，海倫鋼琴目前也主要通過參股和加盟的方式拓展藝術(shù)教育培訓(xùn)市場。

在發(fā)力智能鋼琴遲緩、旗艦店又尚未大力布局培訓(xùn)業(yè)務(wù)、且加盟店遍地開花卻不并表的時候，鋼琴企業(yè)還能怎么通過教育業(yè)務(wù)增加業(yè)績?

幼兒園可能是其中一個方向。珠江鋼琴在專業(yè)藝術(shù)教育方面曾計劃投資幼兒園、藝術(shù)職業(yè)學(xué)院、藝術(shù)聯(lián)考考前教育，直到2017年8月，其在與中國教育電視臺簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》時，才開始推動共建音樂藝術(shù)幼兒園的園所品牌，但具體落地并復(fù)制推廣還有待時日。

隨著珠江鋼琴以2398.6萬歐元(1.7億元人民幣)收購歐洲最大鋼琴制造商舒密爾并完成合并報表后，其在鋼琴生產(chǎn)上的霸主地位已難以撼動。但在文化教育的運營上，以施坦威為代表的高端鋼琴制造商的“獨門絕技”，中國鋼琴企業(yè)能否學(xué)來?

中國音樂學(xué)院和中央音樂學(xué)院的鋼琴系等先后成為“全施坦威學(xué)校”，即整個院系全部配置施坦威系列鋼琴。雅馬哈音樂教育在日本、中國臺灣和東南亞國家壁壘性強，等級考試具有權(quán)威性，得以在鋼琴等多種樂器銷售時廣泛推行。這些，國內(nèi)琴廠還做不到。也許這些方向恰是將來的成長空間。

（本文轉(zhuǎn)自藍鯨教育，作者夏韜）