日前，在GET2017教育科技大會(huì)上，國外教育科技業(yè)從業(yè)者出于對(duì)中國巨大市場的濃厚興趣，參會(huì)或參展，以介紹自己的產(chǎn)品、教育理念或行銷語言，希望獲得中國潛在的合作伙伴與投資人的關(guān)注。

中國市場的可行商業(yè)模式、文化觀念與政策制度的差異，甚至隱而不宣的潛規(guī)則與實(shí)務(wù)做法，可能對(duì)從國外導(dǎo)入產(chǎn)品的成功與否非常關(guān)鍵。

國外成功的教育產(chǎn)品，進(jìn)入國內(nèi)市場失敗的例子時(shí)有所聞，教育產(chǎn)品的因子比其它產(chǎn)品復(fù)雜，而成功要素更多的并不是掌握在原來海外廠商手里。以半導(dǎo)體機(jī)臺(tái)為例，模仿復(fù)制的門檻太高，原來廠商可把持控制。教育產(chǎn)品成功復(fù)制的門檻，姑且不論市場運(yùn)營的差異，成功導(dǎo)入更多在于人性的匹配磨合。同時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)嘏c海外教育行業(yè)的情況，溝通協(xié)作迭代的重要性比其它產(chǎn)業(yè)更關(guān)鍵，應(yīng)以建立新創(chuàng)事業(yè)的方法來運(yùn)行；即使如自適應(yīng)學(xué)習(xí)這種高技術(shù)門檻產(chǎn)品，基于海外學(xué)生調(diào)校出來的參數(shù)，到國內(nèi)也必需重新布署調(diào)整。反之，國內(nèi)的新東方、好未來移植到美國會(huì)不會(huì)像在國內(nèi)這么成功，百分之兩百肯定不會(huì)。

中國與美國都是大國，國民與城鄉(xiāng)的差異都很大，任何比較都應(yīng)該小心結(jié)論。下面拋磚式地總結(jié)我們觀察中美國情的差異，不敢說是結(jié)論，僅是思考，重點(diǎn)列表如下，雖絕非完整，可提供市場策略的參考。

經(jīng)濟(jì)學(xué)人今年頻頻專題報(bào)道中國現(xiàn)象，包括創(chuàng)業(yè)能量，資金浪潮與市場規(guī)模的優(yōu)勢。9月，更指出中國不再僅僅止于復(fù)制抄襲產(chǎn)品，其創(chuàng)新速度來自幾個(gè)維度上都獲得了支撐，包括政策引導(dǎo)的效率、國家保護(hù)、資金充足、新的基礎(chǔ)建設(shè)、巨大市場規(guī)模、人民對(duì)不完美的新產(chǎn)品容忍度高、整個(gè)人口規(guī)模形成的高競爭壓力。近幾年，中國人的自傲表現(xiàn)在言論之中，積極地體現(xiàn)在行動(dòng)之中，對(duì)海外產(chǎn)品的興趣，到底是吸收參考，還是真心合作，筆者認(rèn)為都有。許多國內(nèi)家長對(duì)海外教育還極有興趣，送孩子出國留學(xué)是中產(chǎn)階層以上家長的最大心愿，這種現(xiàn)象也曾被經(jīng)濟(jì)學(xué)人專文探討。 

2016年，中國企業(yè)吸引到的風(fēng)險(xiǎn)投資金額在 FinTech 領(lǐng)域已經(jīng)占到全球第一。在教育科技領(lǐng)域，過去美國占有最大投資案份額，2015年之前還有約四分之三，之后逐年下降；亞洲地區(qū)則快速追趕，其中以中國增速最快，截至2017到9月底，超過一億美金的投資案有9個(gè)，中國占了5個(gè)。但單筆金額大小，頂多顯示資本操作的積級(jí)案例，并不代表產(chǎn)品品質(zhì)。

以美國為首的海外產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與品質(zhì)，整體來看高于國內(nèi)水準(zhǔn)。許多技術(shù)在美國已經(jīng)發(fā)展了十幾年，雖然中國力圖奮起直追，但教育這種慢行業(yè)急不來，品質(zhì)是慢工磨出來的，中國人反而必須少些表面浮夸，用心沉淀，將看不到的地方做好做細(xì)，停止僅僅用金錢數(shù)字與熱門用語來評(píng)量，從而了解更多維度的價(jià)值。

國外對(duì)于中國人自我宣稱的數(shù)據(jù)的可信度，總是半信半疑。信用是做生意最重要的資產(chǎn)，也是特定社會(huì)系統(tǒng)運(yùn)作的重要基礎(chǔ)，而信用也是長期才能積累出來的。對(duì)于與中國合作，海外廠商另一個(gè)普遍顧慮，就是如何保護(hù)智財(cái)權(quán)，這是許多海外廠商裹足不前的首要原因，筆者傾向不從道德的角度來看此議題，而是跟上述信用的價(jià)值一樣進(jìn)行論述。國外免費(fèi)、開源或付費(fèi)的教育內(nèi)容都非常豐富，多元有創(chuàng)意，反觀國內(nèi)高品質(zhì)有原創(chuàng)性的中文學(xué)習(xí)資源量，相對(duì)來說，可以用匱乏來描述。為什么？智財(cái)權(quán)保護(hù)是關(guān)鍵。（在美國，違反智財(cái)權(quán)是可能傾家蕩產(chǎn)的。）

在世界舞臺(tái)上，中國教育產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)為何？應(yīng)試體系需求相關(guān)的產(chǎn)品，主要還是基于自己市場發(fā)展出來的成果。有趣的是，筆者并不認(rèn)為中國沒有原生的其它優(yōu)秀教育產(chǎn)品(例如：STEM 教育)，而是錢總是流向市場的規(guī)模性剛需所在。中國政府的政策引導(dǎo)極具影響，接下來要改革教育，當(dāng)然指出了中國教育產(chǎn)業(yè)處于充滿改變契機(jī)的時(shí)間點(diǎn)。

今年前三季，風(fēng)投在美國教育科技總投資金額已超過10億美金，超過去年全年總額。告訴大家寒冬已過去！全球資金正競相投資美國教育科技公司，同時(shí)，中國的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)模也是全球關(guān)注焦點(diǎn)。在商場，速度就是優(yōu)勢，避免閉門造車而落后，最好的策略不是直接引進(jìn)或輸出產(chǎn)品，而是更深層地解構(gòu)與共創(chuàng)，解構(gòu)需求元素，在全球范圍尋求方案，甚至在執(zhí)行層面跳出框框發(fā)揮創(chuàng)意，可能性包括：

• 研究成功模式與做法，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化；

• 購買針對(duì)性技術(shù)、產(chǎn)品授權(quán)、定制工服；

• 使用創(chuàng)新服務(wù)接口(API)；

• 市場代理合作；

• 并購或入股(仍需深入執(zhí)行層面的策略合作)；

中外交流能夠促進(jìn)中國技術(shù)的發(fā)展，甚至輸出。這方面過去有很成功的案例，例如高速鐵路技術(shù)，也有不那么成功的案例，例如半導(dǎo)體。如何吸納全球頂尖創(chuàng)意為中國所用？從善用豐富的開放教育資源(包括學(xué)術(shù)研究成果與學(xué)習(xí)資源)，到對(duì)于全球范圍的新創(chuàng)給予支持，都有可能，但都存在專業(yè)門檻。因此，更深入的跨界交流是需要的；跨界交流必需更深入到技術(shù)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維的碰撞，才能做到上術(shù)解構(gòu)與共創(chuàng)，提供這種方案需要專業(yè)。合作思維是中國教育里特別缺乏的，但歷史故事不乏遠(yuǎn)交近攻、合縱連橫等案例，現(xiàn)代的戰(zhàn)場已是全球性。 

國內(nèi)取得海外信息不易，所以芥末堆與GET教育科技大會(huì)對(duì)中外交流貢獻(xiàn)明顯，未來觀察面如果能擴(kuò)大，不單單從風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)視角來觀察，可能會(huì)更有代表性。風(fēng)投對(duì)教育的影響力其實(shí)有其局限 -- 風(fēng)投可以用金錢買到媒體版面，95% 的美國教育主流現(xiàn)況，都不在媒體上。芥末堆是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，心態(tài)開放且反應(yīng)快，相信會(huì)對(duì)中外交流持續(xù)貢獻(xiàn)特殊價(jià)值。

作者介紹：

Jessie Chuang（WeChat: JessieChuang87）

美國教育科技顧問公司 Classroom Aid Inc. 的聯(lián)合創(chuàng)辦人，xAPI 中文實(shí)踐社群的主席，Visca Analytics 的指導(dǎo)顧問。她曾為教育科技業(yè)者提供以下主題之顧問: 教育科技市場分析與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、教育產(chǎn)業(yè)策略合作建議、自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)與人工智能家教、OER、行動(dòng)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)可視化、xAPI 導(dǎo)入規(guī)劃、學(xué)習(xí)分析、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)。職涯歷經(jīng)高科技業(yè)、企管顧問業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)，擅長連結(jié)不同領(lǐng)域的概念作突破思考。擁有 20 多項(xiàng)美中臺(tái)專利。